天亿大厦项目行销策划报告市场篇PPT.ppt

1月1日，盛大开盘，你和她将拥有同一栋公寓 广告语试拟 * 她习惯向左走,走1000,去港汇 他习惯向右走,走 800,去打浦 广告语试拟 * 第四部分 策略系统篇 * 广告策略 一次公开·一天clean 小户型物业小面积、低总价等产品特质，近年来已引发越来越多目标客源的关注 和消费行为，为避免短期内区域竞争个案的推出形成威胁及产品因推广周期过长 而引起目标客源兴趣及信心的减弱，建议项目在推广上采取“封锁性”广告推广策 略，即在短期内整合各种媒体强势攻击，让“男左女右” 产品形象在收众心理瞬间 沸腾。 * 打破心理阙值 广告策略 SP活动造势 单纯口号、概念，只能引起目标客源对产品的短暂兴趣和关注，围绕项 目展开的主题SP活动才是项目真正打开客户心理纺线、吸纳客源的直接 手段 * 户外导示系统 大型户外看板 据点：徐家汇商圈、现场 目的：最短时间内吸引潜在客户关注，选择徐汇正中心迅速形成品牌知名度 时间：12月1日起 DM派发 据点：两大商圈,淮海路 目的：扩大影响，营造气氛，扩大客源面 时间：开盘前10天 广告策略 * 路旗导示 据点：肇嘉浜路（徐家汇－－打浦桥）、徐家汇路（打浦至南浦大桥）、陕西 南路（肇嘉浜路－淮海中路）、现场（小木桥路斜土路口） 目的：烘托现场氛围，形成封锁包装气势，截断各路潜在客源 时间：12月1日起 密集横幅 据点：肇嘉浜路（徐汇－打浦）、现场 目的：烘托现场氛围 时间：12月1日起 户外导示系统 广告策略 * 销售道具建议 广告策略 销售海报 设计基调：漫画风格，倡导一种全新的生活方式 主题试拟：行走改变生活 其他标题： 向左走一千，向右走八百，发现生活新况味 徐汇·卢湾·淮海，男左女右集三千宠爱于一身 向左盥洗，向右料理；向左衣柜，向右电视 … * 媒体策略建议 广告策略 报纸稿 媒体：新闻晨报\新民晚报\一周\申江服务 版面：1\2直版 频率： 12月1日至1月1，一周四次，持续一个月各大媒体密集投放 * 售楼处包装建议 广告策略 主旨：现代·时尚·简约·漫画空间 选址：项目一层大堂中心搭建 外观：四方简约造型，整幅漫画包体 转角朝外（具体见平面示意） 入口：分设男左女右两个出入口 内部：简单功能道具配备 * 样板房装修建议 广告策略 选址：一层大堂绕售楼中心两侧 目的：考虑项目工程进度，与售楼中心统一 展示，现场更有说服力 形式：宜家模式，多种风格，时尚现代 空间：以户型实际面积为摆设标准 建议：展示未来配送精装修标准及家私品牌 * 广告策略 SP活动建议 主题： 预约一个冬天的童话 “男左女右” 大型行为艺术展示 * 广告策略 SP活动建议 目的： 在开盘当日聚集人气，促成销售 在公共场合造势培养更多潜在客户 提升本案文化气息，再现漫画情节 * 广告策略 SP活动建议 时间： 2004年1月3日周末 道具： “男左女右”广告伞200名艺校学生 （男女人数各100，着装类似漫画男女主角） * 广告策略 SP活动建议 内容： 以几米漫画《向左走，向右走》故事情节为蓝本，200人分男女两组从项目原点出发，女生向左走，男生向右走，最终相遇在徐家汇公园红色烟囱旁…… * * 天亿大厦项目行销策划报告 市场篇 * 壹、项目概况 本案位于徐汇区小木桥路斜土路（十字路口东北侧）。 项目产权性质为商办性质，内部水、电、煤到位。 项目停工已六年，于2003年9月18以5400万元的价格由天亿公司拍得，成为徐汇区第一幢以拍卖形式盘活的旧有项目。 项目总高18层，其中1－3层为商业裙楼，单层面积约670平方米；4－12层单层面积约548平方米；13－18层单层面积约377平方米。 大楼配备有二部电梯，无地下机动车库。 项目主体结构已完成，5层以上已出外立面（米黄色）。 * 贰、市场切入点 地段－－ 本案最大的优势点 项目位于徐家汇和打浦桥两大商圈的中间。 当前徐汇内环以内的可供开发的土地已极度稀缺，本案位于内环之内，其价值不言而喻。 * 叁、定位建议 产品定位建议－－小户型、低总价 * 小户型必备条件 地段－－ 小户型是否处于市中心十分重要，直接影响到以后的出租。 交通－－ 无论选择何种住房，交通便利与否往往起着决定性的作用， 房型－－ 作为小户型的主要客源－－投资客更看重“小而全”的紧凑房型。 用途－－ 用途愈广则出租面愈广。 结合本案实际情况来看，将本案定位为小户型为最佳的选择。 * 市场契机 徐汇、卢湾 小户型市场机会点 当前上海房地产市场一片火热，楼市持续升温，大环境良好。 徐汇、卢湾两区近三年小户型推案量极少，区域竞争压力相对较小，本案市场环境较佳。 徐家汇、打浦桥两大商圈及办公区的白领将成为本案潜在客源