天橙2012年长沙汉寿银谷国际商业街项目推广策略_62页营销策划方案.ppt

Status 从项目步行不到十分钟即可到达汉寿步行街， 步行街与南岳路组成汉寿县城中心商圈。 与中心商圈相隔不远 Status 规划中的新城区商业体量不可小觑（以芙蓉路沿线楼盘为代表）， 为项目带来了机遇与挑战。 新城区商业蓄势待发 定位语 银水湖畔 城心休闲式购物走廊 Q3 商业推售作为银谷国际第一波，一个外来发展商，缺 乏主力店和招商政策前提下，立中地产的品牌亮度如何点燃？ A3 事件创造话题，活动创造级别 银谷 金街产品新闻发布会 3月，启动第一波造势，邀请立中董事长，地方领导，汉寿社会名流，媒体和投资，在汉寿最高端的酒店，举行一场高规格的发布会。配合产品说明、节目演艺、冷餐酒会，同时结合投资与商铺经营的议题，塑造出金街大气、专业的入市形象，提升当地人对本案的远景认识，为高开高走做好客户心理准备。 选题参考 《长沙黄兴路步行街十大经营高手见面会》 活动一 活动二 认筹日发财米全城派发 县城居民的文化生活相对简单和匮乏的，特别是在法定假期和节日，尤其对农历一些传统节庆有比较深的情节，通过一些小的表演和活动，活动的影响力还是很大的。一定的礼品刺激口碑传播。 风水讲座 邀请香港或广东知名风水大师，讲解旺铺风水，隐性传达本案乃经商宝地，百年福地。 活动三 五一银水湖泳装风情秀 代言新的商业，必然告诉汉寿，这里是新的时尚秀场，五月天气转暖，利用银水湖的景观，与营销中心交相呼应，一位位夺人眼球的模特往返其间，必将带来极高的人气，提升本案名气。 活动三 NO.1 形象入市期 引起关注 震撼呈现 3月 推广节点 NO.3 开盘 蓄客认筹期 NO.2 区位产品 价值输出 活动造势 4-5月 热销影响 树立标杆 6月 入市期（3月） 阶段策略 户外高炮围挡造势，现场营销中心体验，结合实地派单和流动宣传车，多个维度立体覆盖，在汉寿形成入市的强力形象，为蓄客积累人气。 媒介 户外，DM，宣传车，短信。 礼品 无纺布购物袋，在人流密集点派送，造成全城随处可见。 推广主题 条条财路通金街 银水湖畔 城心休闲式购物走廊 立中地产钜献 SLOGAN诠释 条条财路，既指县城中央交通的便捷性，也强调未来业态多元，多种投资和经营的方式，确立本案差异化的投资价值。 营销建议：体验式商业如何实现？ 商业与休闲的有机结合：如广场设置健身区，配置运动器材，休闲运动类品牌可在此分区；儿童娱乐区，旁边可设置儿童服装用品卖场，形成一体化销售体验模式。 认筹期（4月-5月） 阶段策略 从形象期转入产品定位诉求，维持第一阶段推广手段和力度，根据前期效果进行部分调整，在县城缺乏日常媒体的不利条件下，扩大户外和道旗数量，加强外围客户的拦截，县内通过投资和商铺经营的讲座活动，深度打动客户办卡和口碑传播。县城其实只是一个镇，厂矿企业、公司都很少，它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费，在县城一级蓄客的同时，本阶段应开始乡镇一级扫客。 媒介 户外，DM，宣传车，短信。 推广主题 金街看涨，黄金万两 银水湖畔三层商业中心，水景独立旺铺，整层经营，全城火爆认筹 2 * 汉寿银谷国际商业街推广策略 天橙中国 2012.02 本案商业部分的推售，面对三个问题 1、作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费与生 活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？ 2、2万多平的体量，与本案对面项目，必然形成直接的竞争， 如何差异，同时两家如何在银水湖取得共赢？ 3、商业推售作为银谷国际第一波，一个外来发展商，缺乏主 力店和招商政策的前提下，立中地产的品牌火炬如何点亮？ SWOT分析 S（优势）： 全街铺； 银谷社区品质和客户群的含金量； 高起点的商业街规划和品质； 泛中心商圈的逐步形成； W（劣势）： 目前基本无商业氛围，无法 立即持续经营； O（机会）： 街铺是最受汉寿投资者关注的 投资型物业； T（威胁）： 芙蓉路竞品与对面项目商业总体供应量较大； 具有主力店入驻的商铺在推广力度和声势占据先机； 营销策略 让客户回归于关注商业价值的本源； 通过设计全新的形象，形成差异化； 降低置业门槛，有效扩大客户层面； 打造泛步行街商圈蓝图； Q1 作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费 与生活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？ A1 依托地段与区位规划，跳出对社区的依附，作为立中 旗下先于银谷国际面世的一个独立项目，从社区商机到板块 商机，重新定位为中心商业街 地段：毗邻芙蓉路、龙阳路、步行街，汉寿三大黄金轴线。 规划：中心城区首个人工湖生态公园，未来城市首个集购物、休闲、娱乐为一体的商业长廊。 商业街有两种，一种是中心步行街，一种是社区商业街。 就银谷国际而言，商