广东曲江地产新现代主义风格项目产品及营销建议提案_223p_销售推广方案.ppt

;;地理学;项目区位;交通配套;本案毗邻地铁2号线，将对地块的区位价值和交通便利程度有极大的提升；;1;;9;;历史学;宏观经济发展态势良好，为房地产业发展奠定了良好的平台，促使房地产市场的持续发展，销售和价格保持着相对平稳的态势（见图一）。 房地产整体市场趋于理性、供需基本平衡，房价涨幅和GDP增幅呈均衡趋势（图二）。中心区房地产物业稀缺性将更加体现，将出现价格峰值点。 人口的快速增长，城市化进程的加快，房地产投资占固定资产投资的比例也将随之提高，将会刺激房地产投资热潮的再一轮兴起。;市场分析—住宅;市场分析—购房目的;市场分析—青睐房型;首置类客户占据多数，但随着成交量不断攀高，首改类的客户所占比例不断上升。;客户普遍喜欢带入户花园或者大阳台的房型。对房子的采光、通风以及布局合理性最为关注。;市场分析—年龄架构;市场分析—诱引;;结合项目地块条件、交通、规划等，综合分析项目未来商业类型;;市场供应;城北市场主力销售户型为两、三房,其面积集中在70-110平米之间;城北区市场均价在3800-4200价格段的销量表现较为突显.;区域楼盘分布图;宫园壹号; 项目透析; 户型配比; 客群分析; 工程进度; 项目评析;;;中天雅苑;项目透析;项目共三类户型，从饼状图可以看出，两室两厅一卫户型占有71%比例，面积 区间74－90平米， 三室户型仅占有17%比例，主要集中在1号楼，由此可分析 出项目主力户型为舒适型两室，中低端定位，吻合现阶段区域市场需求。;项目购买客群主要来源分为三部分，区域客为主力客群，持有60%最高比例， 其次为陕北客，项目入市均价4500元/平米左右，高性价比已成为主力卖点。;;;;项目规划;项目规划;价格走势;雅荷春天在售3期17、18、19号楼，目前正在诚意认购中，认购房源200套左右，户型120-160平米，其中120-150平米三室，160平米四室，价格4500-6000元/平米，无优惠。2011年年初交房。;;47;圣地亚哥; 项目规划;户型点评： 户型全明设计，动静分离，客厅并带有生 活阳台，但户型不够紧凑，导致部分面积 未能得到合理利用。;圣地亚哥一期房源已经售罄，现在二期排号认筹中。2、3#楼，多以两房为主，4000元/㎡起，现在认购，交500抵5000。一期销售均价4700元/平米。 ;宏林尚品;产品规划; 主力户型;工程进度;宏林尚品现售57-140平米房源，房源充足，均价4600元/平米，同时新推的2号楼主力户型89-130平米，目前无任何优惠。 ;祯祥宝库;产品规划;主力户型;项目工程现处于打地基阶段;祯祥宝库目前五证尚不齐全，现仍然在接受咨询，预计2009年12月月底或2010年1月初开盘，开盘预计均价5500元/平米，在同区域内略显偏高。; 新一代·北城国际; 产品规划;户型鉴赏; 工程进度;新一代北城国际目前在售11号楼，只剩一室户型，销售均价5200元/平米。10号楼目前接受咨询，10号楼总24层，户型主要是95、100、137平米，预计2010年3月份开盘销售，预计均价5000元/平米。;大明宫寓 ; 产品规划;项目目前五证不全，处于前咨询阶段，户型主要是50-80平米一房，110平米两房，110-154平米三房和四房，预计12月底开盘，前期内部认购价格暂定5000元/平米。 ;总结 户 型 销 量：75—105平米两室和110—125平米三室为市场主要购买面积区间，两室户型最为畅销。 户 型 设 计：大部分楼盘仍旧保持传统设计思想，产品功能和舒适度低下，区域同质化现象突出。 主力购买群体：主要集中在25—45岁左右，主要为本区域及周边区域购房者为主。 区域楼盘品质：多为小规模社区，高容积率楼盘品质均较低，同质化现象突出。 卖 点：区域目前配套尚不完善，环境较差，伴随大兴新区的兴起，以及大明宫的建设，区域未来 发展趋势已成主要卖点。 区 域 价 位：区域目前主流价格区间4500-6000，板块均价在4500-5300元。与其他区域相比略显偏低。;发展观;区域规划; 区域定位; 热点关注; 未来展望;未来展望;大明宫改造;人际观;1/对项目所在区域位置的市场分析； 2/对项目所在区域其他项目的客群构成及销售分析； 3/对项目所在区域未来整体发展的解读；;;核心客户： 1、区域原居民(枣园小区、原区域青年置业者） 2、周边企事业单位职工（未央区交通区、未央区建设局） 3、周边医院医生和工作人员（未央宫医院、西安安定医院、友泰医院、西安市中心医院等） 4、周边专业市场小商户（汽车配件、机电市场、家具市场） 5、周边办公区域白领（酒店高管、及企业中高收入人群） 6、高校教师（第十中学、陕西师范大学高等教育学院） 重要客户： 文景路