徐州星湖湾2016年5月份营销计划工作报告.ppt

4月物料展示 挪车卡 4月物料展示 兑换券 4物料展示 周末活动物料 PATR4 5月份营销推广计划 2016年5月销售目标分解 5月目标 5月1日-5月6日 5月7-5月13日 5月14日-5月20日 5月21日-5月30日 认购金额 2000 500 500 400 600 签约金额 1500 400 300 400 500 回款金额 1000 240 260 260 240 推广预算 45 12 11 11 11 5月营销措施 销售目标分解 5月份销售目标： 2000万 25套 416组来客 项目6%的谈客成功率 5月营销措施 销售目标 5月营销措施 渠道来客计划表 5月份渠道来客计划表 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 星期 销售目标 目标分解 25套 来访总目标 客户416组（按照1比6的客户转化率） 线上媒体 微信 每周3-4次内容投放，配合现场活动信息投放，同时增加线上微信互动游戏。 蓄客目标 20 线下渠道 阵地现场 此渠道途径（含道旗、工地围板、路过） 蓄客目标 60 竞品拦截 直销导客团队及小蜜蜂派单结合 蓄客目标 120 CALL客 call客 蓄客目标 40 0516厂区 0516厂区 蓄客目标 20 线下拓客（导客） 导客（含巡展） 蓄客目标 160 外场活动 活动来访不包含来客分解中 活动说明 周末暖场 来客目标 5月营销措施 总体思路 4月份项目主推10、11号楼的130房源，所采取的销售策略为预约小开盘，即“小步快跑”模式。利用为期两周的预约期，积累意向客户，从而进行集中性的解筹。利用现场开盘的氛围，逼定客户，实现成交。4月份共进行了两次开盘活动，实际效果亦是较为显著，最大化的解决客户对大面积房源的诸多抗性因素。同时对于项目后期房源去化及营销推广节奏，奠定了夯实的基础。 5月份项目的主要目标依旧是去化10、11号楼房源，以保障项目整体的去化节奏，实现年底的清盘目标。因此，从项目自身现状出发结合市场行情，5月份应及时调整营销策略，推陈出新，通过策略的转变，保持项目的市场新鲜度。所以建议本月的营销重点应采取强有效的营销手段，力求最大化的促动客户，搅动市场，从而保证销售上节节攀增的良好态势。 建议将本月以噱头性较大的推广作为载体，案场配合以常规销售模式，依照必威体育精装版价格体系及促销活动，快速逼定客户，实现成交，并进行客户积累； 重推广、主销售、广渠道、轻形式。 星湖湾即将吹响“奋战五月，唯我独尊“的胜利号角 推广线 一、推广主题： 房子有价 真诚无价 不玩套路 只走心 1ping=3000元 金龙湖畔 一期湖居现房 火爆抢占中 5月营销措施 二、推广思路 客户定位不再局限、广撒网：本案产品线为90㎡、116㎡、130㎡房源，在面积上可同时满足刚需与改善的需求；但就目前项目实际情况来看，所剩房源已130居多，同时现阶段的成交客户中，年龄段在20-29为主，占比60%，就年龄来说属于偏刚需性客群。因此，在5月份的推广中，应体现出“刚需型客户能买起、改善型客户性价比”特点，客群不在局限。 大噱头、大促销、不破底：项目作为品质楼盘，通过前期的积累与沉淀，调性被逐步拉升。但就目前市场行情来看，如仅仅通过软性的推广，并不足以抵抗周边竞品的重压。同时，面对客户也无足够的促动性。因此，在“黄金5月”项目需要在推广中，注入新鲜力量。利用目前案场现有的优惠策略进行整合，并拉高销售单价，从而在不破坏项目目前价格体系的前提下，制造噱头，引发眼球效应。 推广线 5月营销措施 三、拓客策略 拓客主题： 全城苹果大派发 拓客形式：安排小蜜蜂穿着制定苹果服装，进行全城大面积派发苹果活动。每个苹果均贴上星湖湾logo与1ping=3000元的标签贴，客户扫描项目二维码，留取报表，并拍照转发朋友圈，即可免费领取苹果一个；同时，为了达到客户流转，配合发放异形苹果券，传递销售信息，引导客户至售楼处，促进到访。 主题式拓客，引发市场眼球效应，以噱头制造轰动，为项目造势 推广线 5月营销措施 推广线 5月营销措施 四、销售策略 价格策略： 交5000抵20000； 房源策略：10、11号楼房源； 推售策略：案场执行必威体育精装版价格体系，现场逼定客户，实现成交； 促销策略（套苹果享额外优惠+成交送苹果