思源2012年11月7日上海金色领域年度提案.ppt

万科金色领域年度提案 2012-11-7 万科金色领域2012年营销总结 2012年万科金色领域业绩 总销金额 7.46亿 总面积 5.4万平米 总套数 606套 销售均价 13792元/平米 【数据截止2012年11月5日，数据来源：佑威系统】 2012大事记 　 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 　 　 　 量价走势图 集中推广蓄客 9.1高层样板房开放 9.22高层首开，推118套，销售100套 ，开盘当天去化率达85% 2011年底开盘续销 销售轴 全年价格稳步抬升，9月开盘热销 第一阶段 年初低价放量 161套，12754元/㎡ 57套，13220元/㎡ 第二阶段 3-8月整体市场趋暖，由于工程节点难以配合，本案无新展示面呈现，同期去化量少于合景 283套，13943元/㎡ 501套，14183元/㎡ 第三阶段 外立面及新样板房呈现后，本案量价均超越合景 162套，14569元/㎡ 138套，14442元/㎡ 金色领域全年成交 606套 13792元/㎡ 叠翠峰全年成交 696套 14157元/㎡ 本案去化速度和现场展示密切相关，在现场展示面缺失的情况下，去化阻力较大 开盘复盘 [不可能完成的任务] 仅1个月的蓄客期 均价略高于合景叠翠峰，销售量反超合景 /亮点1：开盘方式创新——电子摇号开盘方式/ 开盘当天营造一种紧迫的氛围，逼迫客户快速选房，保证较高的解筹率。 /亮点2：精准客户摸排——合理的推货量/ 前期认筹客户150组，开盘到场120组，推量118套房源，销售100套，销售率达85%，解筹率67%。 创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键 3.24 业主回馈 博彩 家居讲座 4.22 4.29 业主回馈 抽奖拍卖 冰激凌DIY 4.30 5.26 抽奖拍卖 冷餐会 欧洲杯主题活动 6.8 6.23 端午节主题活动 清水路小学交流会 6.30 7.22 业主求婚活动 奥运会主题活动 业主生日会 7.28 9.1 高层样板房开放 让梦想照进现实活动 教师节主题活动 9.9 9.16 工地开放日 高层开盘 9.22 9.30 双节主题优惠活动 家电团购专场 烧烤派对 抽奖拍卖 10.20 线下推广活动复盘 1 2 业主求婚等两次活动反响最好，建议明年多举办类似参与性强的活动 销售触动点——永恒的现场展示 样板房公开 关注点1：9月仅1个月的时间蓄客150组，我们认为“样板房公开”是最大触动点，现场永远是销售第一利器。 关注点2：《让梦想照进现实》——销售蓄客新尝试，300组客户填写梦想卡。 1 小高层产品 高层产品 客户 反馈 小高层90三房 高层89三房 高层85两房 户型由狭长变得更方正，通风效果更好 餐客厅面宽相同，空间更大，更合理 厨房采光窗更宽，通风采光效果更好 增设入户飘窗，采光实用两相宜 升级认同点 不足 过道浪费面积比小高层多 儿童房面积更小，功能性有减弱 客厅面宽比小高层窄，略显拥挤 户型优化是吸附高层客户的决定性因素 收纳系统 门禁系统 主卧移门 二标交付配置主卧衣柜、玄关柜及卫生间镜边柜等收纳系统，相对一标装修有明显升级，对客户吸引较高，反响很好，也契合幸福升级。 二标配置的门禁电话，收纳柜阻尼设置等标准有降低，部分客户对此有异议。 主卧衣柜的推拉门改成移门，避免同床头柜之间的冲突。 小高层 高层 主卧衣柜 无 有 玄关柜 无 有 镜边柜 无 有 台盆 小尺寸 大尺寸 收纳柜阻尼 有 无 门禁 可视电话 不可视电话 衣柜门 移门（非交付标准） 推拉门 收纳系统优化客户反响好，真材实料仍是客户关注点 一次成功的事件营销 业主求婚活动 亮点1：带动现场气氛，当事人及在场客户都极为感动 亮点2：线下活动与网络微博及论坛配合，通过网络宣传，拉动网友参与互动，间接宣传项目品牌。 2 线上推广渠道复盘 备注：金色领域高层开盘到十一小长假结束双方公司的成交客户数据 搜房、爱房成交达35%，重中之重； 走出案场，周边截客的作用突出，后续推盘应强化； 万科作为第一品牌开发商，老带新量明显不足，比例应达到35%以上。 搜房 爱房 短信 户外 杂志 中介 外拓 派单 Call客 老带新 2013年万科金色领域营销执行方案 3月31日 484套交房 6月1日 高层1-4#集中开盘 216套（3栋） 9月7日 东区复式一批6栋集中开盘 274套 4月6日 高层1-4#样板房公开 5月1日 商业街落成 8月24日 复式二、三套样板房公开 2013年万科领域大事记 6月22日 72套（1栋）加推 爆点 爆点 10月中上旬 加推复式二批 6栋298套 2 1 7月12日 复式首套样板房公开 年底交付西区 高层二标段 12月上旬 东区加推