思源经纪2013年长沙深国投北城项目营销策略报告.pdf

谨呈：长沙深国投商用置业有限公司 深国投北城项目营销策略报告 —— 思源经纪 项目一部 报告思路 本报告思维模式——SCQ模型 S R2 情境背景 期望结果 （我们有什么？） （我们希望达成的目标？） Q 需解决的核 针对性营销 心问题？ 思源认为，基于目标下的实现脉络应该 是： 序：基于项目目标认识 一：基于项目背景分析 二：基于客户市场分析 三：营销策略及执行思考 整体目标：完成2013年销售目标2个亿 目标认识 本报告以核心目标为重心，进而实现基 本目标 项目目标：占据北城区域高品质住宅地位，打造长沙精 高品质挑战者 品住宅典范影响力的高品质项目 基本目标 品牌目标：本案是深国投在长沙的首发项目，通过形象 品牌形象树立 打造，树立在长沙的一定品牌影响力 客户目标：形成持续的优良客户服务品质，深国投与思 优良客户满意度 源携手创长沙客户满意度第一，形成良好的企业口碑 核心目标 低成本高速高价 销售目标：2013年完成销售签约2个亿，3个月售罄， 实现合理溢价 纲要一 营销背景及问题思考 内部背景分析 外部背景分析 市场竞争研究 PART 1 内部背景分析 区域毗邻规划中的芙蓉生态金融区，另福元路大桥拉近 区域概况 与滨江新城距离，把原本窄小的片区纳入长沙北城城市 核心圈，片区价格空间及市场空间被打开。 华创国际广场 金融 华尔街中心 北辰 4 5 生态 绿地中心 区 滨江新城典型在售项目 芙蓉盛世 泊富国际广场