房产电商招商技巧：五岳汇2014年度培训第二期.ppt

房产电商招商技巧 五岳汇2014年度培训第二期 一、房产电商服务策略 二、房产电商核心竞争力 三、房产电商规范化流程 四、房产电商合作底线说明 目录 房产电商策略 目的：提高成交转换率 人力资源整合 媒体资源整合 渠道资源整合 大资源整合 媒体资源整合 广告投放配比及排期更合理 用户体验、集客方式更人性化 版面选择、新媒体的应用 渠道资源整合 中介联动 社区 商超 写字楼 企业 派单 保险公司 竞品 异业联盟 短信 出租车 卖场 CALL客 旅游景点 加油站 展会爆破 派单公司 麻将馆 小卖铺 邮件 1 分配机制 人力资源整合 2 流程安排 4 奖罚机制 3 考核标准 规章制度 明确竞争优势 房产电商核心竞争力 有 资源 有 团队 有 能力 襄阳最大的房产网站平台 襄阳唯一拥有电商团队的公司 拥有丰富的电商运营经验 购房者 案场销售接待 如客户有意向 带领客户到电 商专区登记。 购房者向百腾电商 支付享受优惠服务费，并签署《百腾电商服务合同》。 爆发期由开发商统 一安排购房者选 择房号 购房者支付 购房房款 开发商为购房者 提供购房发票。百腾电商为购房者提供服务发票 购房者未选中中意的房号，持服务合同和收据到电商专区申请退款，安排统一退款时间。 正常工作日，购房者可 当时选择房号，安排时 间支付首付款 ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ 案场工作流程 购房者选中中意的房号，交纳定金后，开发商签订《认购协议》 房产电商规范化流程 领取《百腾电商平台服务合同》成为置业会会员，享受会员权益 ⑸ 购房者会员办理流程 购房者凭身份证，到售楼部电商专区领取《百腾电商平台服务合同》 阅读并接受《百腾电商平台服务合同》，签字确认，公司销售部盖章确认。签定合同即成为置业会会员。 ⑴ ⑵ ⑶ 到电商财务处缴纳置业会会员服务费X000元，由财务出具相关收据 ⑷ 保存好《百腾电商平台合同》和收据，开始选房 购房成功，凭《商品房买卖合同》及电商收据置换百腾电商服务发票。 ⑹ 房产电商规范化流程 购房者 携带《百腾电商平台服务合同》及收据。 ⑴ ⑵ ⑶ 指定工作日内到百腾电商专取领取退款申请单。 ⑷ 安排统一退款时间退款。 购房者退款流程 房产电商规范化流程