新联康2012年6月28日济南中建西客站2012营销策划报告.pdf

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新联康2012年6月28日济南中建西客站2012营销策划报告

谨呈：中建地产中建西客站 2012营销策划报告新联康（中国）中建西客站项目组 2012.6.28 报告架构 PART 1：2012年营销任务梳理 PART 2：2012年年度营销策略 Part 1 2012年营销任务梳理 2012年销售目标：3.2亿：销售金额目标3.2亿目标（1.1期总销售额3.8亿占比84% 回款目标1.6亿销售面积目标5.4万方套数目标：520套备注：在不考虑车位储藏室以及商业的销售基础上对于住宅的销售目标分解货量梳理 1.1期住宅：6.4万方，3.8亿大一期面积配比面积均价货值户型套数（平米）（元/㎡）（亿元） 1.1期 624 64356 5900 3.80 10# 4# 11# 5# 1.1期面积配比户型面积（平米）套数面积（平米）变二房二厅一卫 86 312 26832 电三房两厅一卫 112 108 12096 站三房二厅一卫 115 48 5520 三房二厅二卫 121 54 6534 三房二厅二卫 125 24 3000 三房二厅二卫 133 78 10374 合计 —— 624 64356 任务分配：住宅→销额3.2亿阶段1销售目标阶段划分：2012.10 去化面积：5.12万㎡销售金额：2.55亿