春节促销活动方案演示.ppt

 春节促销活动展示---鲁西 2011.3.15 春节档中老年奶粉活动——济南银座北园店 春节档中老年奶粉活动——济南银座洪楼店 春节档中老年奶粉活动——济南银座玉函店 春节档中老年奶粉活动——济南银座东环店 春节档中老年奶粉活动——济南银座广场店 春节档婴儿粉促销活动——济南华联101店 春节档婴儿粉促销活动——济南华联102店 迪士尼活动——邹城万家乐超市 迪士尼活动——济宁华润苏果 迪士尼活动——济宁世纪联华 成人粉活动——兖州广场商厦 中老年礼盒促销——济宁大润发卖场 成人粉春节活动——菏泽银座商城 春节好礼送畅游迪士尼—泰安银座中心店 春节好礼送 畅游迪士尼—泰安银座东湖店 春节好礼送 畅游迪士尼 —泰安银座花园店 春节好礼送 畅游迪士尼—易初莲花泰安店 成人粉春节特价促销——临沂大润发卖场 单位：万元 单位：万元 单位：万元 单位：万元 单位：万元 单位：万元 单位：万元 照片1 照片2 140% 5 12 金装（听） 51% 53 80 金装（盒） 80% 5 9 金领冠（听） 6700 33 2010年同期 64% 10992 总体销量 （万元） 不足：促销物料到店错过了本店海报档期 61% 增长率% 优势：伊利与迪士尼从品牌内涵到产品、形象的深度结合，形成最大推广效果 53 1月1日-2月5日 活动优势与不足 金领冠（盒） 活动时间 照片1 照片2 54% 122 188 金装 （盒） 45% 11 16 金装 （听） 107% 46 95 金领冠 （听） 不足：赠品不够实际，消费者只对画笔有兴趣 27329 63 2010年同期 68% 45983 总体销量 （万元） 129% 增长率% 优势：伊利与迪士尼从品牌内涵到产品、形象的深度结合，形成最大推广效果 144 1月1日-2月5日 活动优势与不足 金领冠 （盒） 活动时间 65% 82 135 金装 （盒） 40% 15 21 金装（听） 73% 11 19 金领冠 （听） 不足：赠品不够实际，消费者只对画笔有兴趣 17329 63 2010年同期 51% 26176 总体销量（万元） 38% 增长率% 优势：伊利与迪士尼从品牌内涵到产品、形象的深度结合，形成最大推广效果 87 1月1日-2月5日 活动优势与不足 金领冠（盒） 活动时间 100% 100 200 中老年高钙 1.4 125 2010年同期 63.3% 2.286 总体销量 （万元） 不足：由于货柜层高与成人粉礼盒高度不相符，货柜未陈列礼盒装 52% 增长率% 优势：成人粉品项覆盖人群较广，中老年系列市场份额占有绝对优势 190 1月3日-2月3日 活动优势与不足 中老年营养 活动时间 照片1 照片2 不足：堆头外围无广告形象。 2.9331 46 2010年同期 80% 5.2827 总体销量（万元） 461% 增长率% 优势：中老年礼盒内可放置赠品，陈列一目了然不足：春节断货，部分堆头都不能保证丰满度 258 1月21日-2月3日 活动优势与不足 中老年听 活动时间 照片1 照片2 32% 17 25 中老年（盒） 39% 14 23 中老年（听） 30% 28 40 中老年多维高钙（盒） 2.5 15 2010年同期 40% 4.2 总体销量 （万元） 40% 增长率% 无地堆展示，正常陈列货架销售。 25 1月15日-2月15日 活动优势与不足 中老年营养（盒） 活动时间 125% 0.8 1.8 金领冠系列奶粉（万元） 25% 1.2 1.5 金装系列奶粉（万元） 2.3 0 2010年同期 95% 4.5 总体销量 （万元） 0 增长率% 促销产品新颖受到顾客的欢迎 0.2 1月1日-2月5日 活动优势与不足 全优系列奶粉(万元) 活动时间 71% 0.7 1.2 金领冠系列奶粉（万元） 33% 0.6 0.8 金装系列奶粉（万元） 1.6 0 2010年同期 100% 3.2 总体销量 （万元） 0 增长率% 促销产品新颖受到顾客的欢迎，旱冰鞋号应该从小到大。 0.15 1月1日-2月5日 活动优势与不足 全优系列奶粉(万元) 活动时间 150% 0.5 1.25 金领冠系列奶粉（万元） 38% 0.8 1.1 金装系列奶粉（万元） 1.5 0 2010年同期 67% 2.5 总体销量 （万元） 0 增长率% 水粉套装和爬爬毯很受欢迎，篮球架不太好赠。 0.08 1月1日-2月5日 活动优势与不足 全优系列奶粉(万元) 活动时间 88% 1.2 2.25 金领冠系列奶粉（万元） 87% 0.8 1.5 金装系列奶粉（万元） 3.2 0 2010年同期 56% 5.2 总体销量 （万元） 0 增长率% 促销产品新颖受到顾客