春节方案12.2.ppt

春节方案 品牌中心 2010.12.2 目录 活动背景 活动目的 渠道促销 主推产品 终端陈列 消费者促销 活动宣传 活动背景 一年一度的春节是中国最大的传统节日也是消费高峰期。 随着中国人生活水平的日益提高消费者对健康食品的需求逐渐增加。 春节期间走亲访友送礼是必不可少的礼节。 每年春节期间各厂家为抢占市场提升销售额也会使出各种促销手段。 活动目的 提高品牌知名度，加强消费者“送礼送健康，首选颐寿园”的认知。 通过折扣、买赠、摇奖等多种促销方式吸引消费者购买我司产品。 巩固、加化加盟商与我司合作的信心。 通过强有力的整合促销打击竞品，抢占市场份额。 渠道促销 活动时间：2011年1月3日-1月20日（18天） 活动方式：进货返利 活动介绍： 1、在活动期间客户进货即可享受10%-12%返利，返利折算费用其中2%-4%由客户挑选印有我司LOGO的促销赠品。 2、客户返利分为A、B两个砍级，进货金额在30000元以下为B类客户返利为8%产品+2%促销品,进货金额达到30000元以上为A类客户返利为8%产品+4%促销品。 渠道促销-A类客户 渠道促销-B类客户 渠道促销-促销赠品 渠道促销-促销赠品 渠道促销-赠品清单 待采购 主推产品-礼盒 终端陈列-专卖店特殊陈列（专柜可选） 终端陈列-专柜陈列 消费者促销-特价 消费者促销-买赠 消费者促销-摇奖 消费者促销-摇奖比例 活动宣传-DM 活动时间：2011年1月18日~2011年2月18日 活动频次：分批次滚动进行 活动地点：活动店面周边社区 目标人群：周边社区居民 活动目的：第一时间让未来准客户了解到颐寿园春节活动的消息，通过宣传单以及优惠活动，吸引准客户来店内了解产品。 操作流程及注意事项： 1、地点选择:选择专柜（专卖店）能够覆盖居民小区进行 DM发放。 2、活动区域设置：宣传资料发放区选择在居民小区人行主入口或 小区广场。 人员设置：每个小区配备宣传资料发放促销人员1~2名 物料配备：DM、促销服装 活动宣传-POP 活动时间：2011年1月18日~2011年2月18日 活动频次：1月21日前，需要张贴遍全部目标社区，POP维护时间根据各社区POP维持时间而定。 活动地点：活动专柜（专卖店）周边社区 目标人群：周边社区居民 活动目的：第一时间让未来准客户了解到颐寿园春节活动的消息，通过POP及优惠活动，吸引准客户来店内了解产品。 操作流程及注意事项： 1、地点选择:选择专柜（专卖店）能够覆盖居民小区内宣传栏。 人员设置：POP张贴人员1~2名 物料配备：POP、促销服装 活动宣传-老客户短信 活动时间：2011年1月18日~2011年2月18日 活动频次：分批次滚动进行 活动地点：活动专柜（专卖店）周边社区 目标人群：在店内有档案记录的老客户 活动目的：第一时间让未来准客户了解到颐寿园春节活动的消息，通过短信宣传优惠活动，吸引老客户来店内购买产品。 。 操作流程及注意事项：注意短信和电话不要引起客户反感，注意交流方式。 人员设置：最好合作伙伴亲自进行交流 物料配备：无 活动宣传-电台广告 活动时间：2011年1月18日~2011年2月18日 活动频次：待定 活动地点：重点区域省市级电台 （必须参加公司活动区域） 目标人群：覆盖区域内全部目标客户 活动目的：通过广播宣传，在较大范围内宣传颐寿园品牌，传播蜂产品健康知识，宣传颐寿园春节促销，提高专卖店客流，提高销售量。 操作流程及注意事项： 1、地点选择： 需选取重点区域进行广告投放，同时区域销售人员 应与当地合作伙 伴协商，配合以进货承诺或费用分担。 人员设置：无 物料配备：广播广告 物料标准化使用示意图 需要设计（略） 备注：更多赠品需客户向公司购买 备注：更多赠品需客户向公司购买 参考 200元赠品 血糖检测仪 100元赠品 吹风机 25元赠品吉祥物U型颈枕 10-15元赠品车用随行杯 40元赠品羽毛球拍 50元赠品跳绳 60元赠品体重秤 建议购买礼品 特殊陈列： 地堆陈列：实物陈列地堆面积不小于1平方 陈列时间：2011年1月21日-2011年2月18日（陈列28天以上） 陈列家数