朗力传播2014年10月上海远洋·鸿郡10月推广执行案.pptx

远洋·鸿郡 10月推广执行案2014.10.15鸿郡阶段面临问题：两不高，三不足已有客户转访率不高 / 区域位置原因，到访率不高客户积累不足 / 项目周边区域客群深耕不足 / 项目主要特点市场认知不足从销售对客户的关注点分析中得到大庭院和绝版低密是客户最关注的卖点鸿郡阶段推广任务阶段渠道强势释放大庭院和绝版低密，增强市场认知系列活动提高客户到访率与转访率长效的暖场活动实现周边区域客群深耕【执行细案·广告】FIRST户外户均花园过百，全上海后会无期10月 稀缺限量 火爆抢购网络户均花园过百　全上海后会无期 10月中旬惊艳绽放 抢购倾动全城享双重钜惠　惊喜连连【执行细案·自媒体】SECOND目前鸿郡涉及的自媒体渠道为微博和微信微博主要功能：信息告知微信主要功能：客户维系近阶段临近开盘节点，需要将微信重点利用起来，实现与客户间的良好沟通，同时作为超大庭院卖点的详细释放渠道，以及活动邀请的重要发布渠道。大庭院卖点详细释放，系列微信建议系列一： “大”话庭院讲空间：“大”话庭院——户户庭院，“大”有天地讲生活：“大”话庭院——户户庭院，“大”有可为讲地位：“大”话庭院——户户庭院，“大”不可及大庭院卖点详细释放，系列微信建议系列二：上海四有别墅——有天、有地、有情、有趣上海四有别墅——有天上海四有别墅——有地上海四有别墅——有情上海四有别墅——有趣活动预告，微信发布建议根据每场活动发布活动预告及邀请微信微信结构：活动主题+活动内容+精彩环节【案例一】【案例二】【执行细案·软文】THIRD软文最大的功能是通过关键词有哪些信誉好的足球投注网站，实现最大曝光率远洋·鸿郡的关键词：美兰湖、超大花园、别墅近期软文释放标题将重点涵盖这3个关键词美兰湖畔超大花园别墅，错过再无的风景美兰湖唯此一墅，户均花园过百倾动上海大空间容易，大花园不易 ——记上海绝版美兰湖别墅远洋·鸿郡美兰湖畔远洋·鸿郡，上海绝版大花园别墅【执行细案·活动】SIXTH本月建议两次大活动，三次小活动同时，在活动设置上遵循展示超大庭院的原则【两次大活动】以高尔夫邀请赛为主题，引入高端车友会、高校校友会、银行贵宾客户等资源活动亮点：高尔夫比赛、庭院BBQ、红酒品鉴、抽奖高端车友会选择宝马、奔驰、悍马等高端车型的车友会进行合作，实现客户资源嫁接。重点高校校友会与上海复旦、上海交通、同济大学、华东师范……等高校合作，将校友会的活动承接到鸿郡举办。银行贵宾客户与银行进行资源嫁接，召集银行的白金客户进行活动。【三次小活动】可形成长效暖场活动1、绘画、音乐免费授课每周末邀请老师现场教授绘画与音乐基础2、风水讲座邀请风水大师，现场讲座，植入庭院对风水的影响3、投资理财讲座理财俱乐部专家、股市名人等绘画、音乐免费授课每周末邀请老师现场教授绘画与音乐基础风水讲座邀请风水大师，现场讲座，植入庭院对风水的影响投资理财讲座理财俱乐部专家、股市名人等【周边客户深耕方式】儿童游戏区的设置免费美甲/护手/洗车印美图机器，免费打印照片【一个固定环节贯穿整个十月活动】美女司仪，为来访客户送花环制作干花标本专门场景布置，免费为来访客户拍摄写真，并现场打印美女司仪，为来访客户送花环以花环赠送，形成远洋鸿郡的标志性环节，同时彰显项目超大庭院，最美花境的形象制作干花标本既增加互动环节，同时也可作为赠送礼品，以花为主题契合阶段大庭院、绝版低密推广方向免费为来访客户拍摄庭院写真，并现场打印专门拍照场景布置，如纱幔等。为来访客户免费拍摄花园写真，并现场打印【执行细案·现场包装】FIFTH甬道作为正式进入园区的一条路，缺少唯美感包装方案沿途增加铁艺元素，如花蔓形状的装饰。或直接采用花篮放置草坪，增加动线唯美感受。重要湖景的休憩区域湖边逸栈包装方案1、可设置一些色彩艳丽的桌布或遮阳伞，突出温馨的氛围，同时增加整个园区的温馨之感2、也可以设置秋千椅，既烘托了庭院的氛围，也提供了休憩的场所作为园区最大面积的一块草坪，进行意境营造十分必要丘比特草坪包装方案可放置英式、法式微缩或等比例景观放置纱幔装饰，供休憩的实用景观中庭广场与大门、天鹅湖遥相呼应的重要景观区包装方案在连廊上增加花卉的点缀，为整个一线景观增加亮点作为园区分布最广的树木，是氛围营造的重要的元素园区树木包装方案园区大型树木可悬挂粉色、紫色藤球，以增强氛围。或者采用花卉装饰。与北侧logo草坪为对称式布局，建议增加铁艺装饰大门南侧草坪包装方案可放置英式法式铁艺小品，花卉小品以上，THANKS！有软装方案