概率实践2014年11月惠州大欣城营销推广策略探讨.pptx

新中心，大城起 大欣城 营销推广策略探讨 2014.11.28概率实践2团;回顾之前的沟通，明确三个问题：;壹区域解构;整体来看， 作为一个封闭性区域市场，陈江并不算大。 相对的竞争条件下， 我们的优势、劣势分别是什么？;优势;地段——区域价值不清晰 难以和鑫月城分庭抗礼，而且周边工厂区，对客户影响较大。;不清楚未来！;6大机会点;交通的中心在这里 生活的中心在这里 购物的中心在这里 办公的中心在这里 城市发展的中心也在这里;大欣城 陈江新中心;;贰生活描述;;;;每一个夜晚都充满乐趣;;迷恋一城的繁华;总有精彩故事;感受时尚与品位;;;从单调的厂区到丰富的城市 从枯燥的生活到多彩的每一天 从日复一日的重复，到时时刻刻的惊喜 ……;这里的生活， 就像定住中心， 从中心向外发散， 丰富、温暖、有爱， 蕴藏无限可能……;“大欣城，大有甜头”;叁现场搭建;以项目性格符号——波板糖为设计基础； 让精神堡垒具备基本的项目导示功能之外， 成为陈江的城市文化（具备拍照点、可传播扩散功能）。;数据说话，以大开大阖的气魄，将城市和项目的关系转述清楚， 提升项目形象。;三、看楼通道整改方案;三、入口仪式感建议;【现场广场打造】;【现场广场打造】;【产品打造】;【产品打造】;【产品打造】;【入口打造】;【产品打造】;【产品打造】;【入口打造】;肆传播策略;原则一：跳出市场，告别自说自话，“玩”起来 原则二：控制成本，最大产出;三大事件;针对区域问题，迅速树立“陈江新中心”地位。; 1.全城覆盖的派糖团队，萌妹子，帅小伙，统一着装 2.大型波板糖外展点，制造事件 3.同步派单;1.微信预热及炒作： ? 一大波波板糖即将袭来 ? 萌妹子派萌糖，真好吃 ? 史上最大波板糖惊现陈江 ;2.媒体、网络软文跟进报道 陈江新中心，波板糖你收到了吗？ 3.微信微博大号转发，个人账号转载 #陈江新中心，大欣城派糖#; 一大波波板糖即将袭来 大欣城·陈江新中心，大有甜头; +陈江新中心，大有甜头 +波板糖，免费派;认筹活动，增加客户上门量，为中心和大城造势。; 1.全城覆盖的派单团队，萌妹子，帅小伙，统一着装 2.橙子树外展点，新鲜的摘下来送（展点可以少） 3.现场万斤橙子据点，抢到多少算多少;1.微信预热及炒作： ?后天，最好带上大麻袋 ?明天，起得越早越好 ?万斤橙子，10点准时开抢 ;2.媒体、网络软文跟进报道 土豪开发商太任性，万斤橙子随便抢 3.微博大号转发，个人账号转载 #大欣城，大大de城·大大de橙#; 大大de城·大大de橙 抢占新中心，抢占大欣城; +大大de城·大大de橙 +万斤橙子，即刻开抢;开盘前造势及蓄客，为开盘制造热点。; 1.每周一次上百辆电动自行车全城骑行，连续4周，同步派单（瞬间制造热点） 2.现场抽奖送电动自行车;1.微信预热及炒作： ?100辆电动车，老板说了：送人 ?求带走，我是萌妹子，我有车 ?房车一步到位，高富帅下手要快 ?送车，白送，你信不信？;2.媒体、网络软文跟进报道 陈江开发商再动大手笔，100辆电动车全城送 3.微博大号转发，个人账号转载 #萌妹子和电动车，求带走#; 萌萌哒，求带走 电动车周周抽，一周10辆，共5周 认筹越早，机会越大; +电动车，求带走 +大欣城，抢车抢房;伍渠道组织;我们有大量优质的老客户，如何发动老客户，并我们不断来人新的客户， 发展老客户成为我们的地产经纪人。;增加老业主认同 2. 老带新的奖励政策，并将它打包成为一个行动;1.老业主西式互动答谢宴展示区提升后全面开放 1）花式咖啡教程 2）法式西餐学习 3）蛋糕西点烘焙学习 ;化蝶行动——全民营销; 开发商;二、自由经纪人;三、吸客道具;四、内部员工邮件;五、工厂拓客;规划图1;规划图2;城市中心图;思路总结;THANKS! 请大家吃糖……