武夷山地王棚户区改造项目前期提案2014年6月.pdf

德信行机构 武夷山 棚户区整合营销推广全案 2014.06.25 1 目标理解利润最大化， 品牌落地、提升 前期通过对武夷山本地市场的大量走访和调研，通过对市 场现象的分析，对前期项目定位理清思路。科学地动态把 握市场的需求，从而更好地服务本项目 『利润最大化』及 『品牌提升』 ，这是我们对本项目两大目标的理解！ 2 破局 、立势、君临天下 我们要实现两大目标，必须要打破常规操盘方式，不仅 要将项目本身打造成武夷山的品质标杆，突破项目本身 的价值标杆，而且在营销上也要大胆出位，通过品质、 价值、营销的提升，成功超越对手，成为武夷山地产的 里程碑，因而，我们要勘破市场之局 ，进而确立本项目 营销之势。 3 作为近年本地第一块旧城改造项目 ， 必须基于城市发展和区域运营的角度 思考—— 1.从城市发展、区域规划的角度出发，我们项目的区域价值是什么， 我们可借力的资源点是什么 ； 2.从城市房地产市场出发，找到项目市场机会点，发现我们的潜在 可持续客户支撑； 3. 基于项目本体，结合市场发展和成功案例、找到适合本项目的 开发策略和开发节奏，找准项目的盈利模式、保证项目可持续开发 4 PART Ⅰ破局篇 1.1、市场局势 Market analysis 1.2、市场竞争 Compete 1.3、目标客群 Object Clien 1.4、项目概况 Item Survey 5 破 局 破局营销的核心思想：即使最强 硬的对手也可以硬碰硬地打击； 没有饱和的市场，只有不够尖锐 的营销策略；破局营销讲求的是 要整合环境资源为我所用，并快 速建立新游戏规则的一种破坏性 创新原理。 6 城市简介 武夷山市位于福建省西北部，东连浦城，南接建阳，西临光泽，北与江西省铅山县毗 邻。全境东西宽70公里，南北长72.5公里。福建、江西两省交界处，属中亚热带地区， 是福建省唯一以名山命名的新兴旅游城市。 海西经济区空间布局为“一带、五轴、九曲” 。武夷山位于福州——宁德——南平——鹰 潭——上饶发展轴。海西发展规划对海西经济区20个重要城市进行了功能定位：南平 （武夷山）要发挥旅游、生态资源优势，加快发展旅游业、生态产业，建设成为重要的 生态型城市。 武夷山市总面积2813平方公里，总人口23.04万人 （2010年），辖3镇、4乡、3个街道、 4个农茶场、115个行政村。1999年12月，被联合国教科文组织批准列入《世界遗产名 茶叶产业 录》，成为中国第4处、世界23处世界文化与自然 “双遗产”地之一。2013年12月，武夷 山入选2013旅游竞争力百强县。 武夷山风景区位于福建省武夷山市南郊，武夷山脉北段东南麓,是我国著名的游览胜地。 武夷山通常指位于福建省武夷山市西南15千米的小武夷山，称福建第一名山，属典型的 丹霞地貌，素有 “碧水丹山”、 “奇秀甲东南”之美誉，是首批国家级重点风景名胜区 之一。其中，天游峰有 “天下第一险峰”之称。 武夷山是我省著名的生态旅游型城市， 产业结构以：旅游业、农业、个体经营为主