浦江筑城2011年4月武汉“星海跃进村”营销战略与执行报告.pdf

谨呈： “星 海 跃 进 村 ”营 销 战 略 与 执 行 报 告 浦江筑城· 事业二部 2011年4月 At First 首先 ’ Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. 让我们初步理解星海项目营销所面临的任务与问题 目录 CONTENTS 项目/产品解读 营销环境研判 营销战略 营销执行要点 内部环境研判 外部环境研判 及策略 MARKETING EXECUTIVE INTERNAL SUMMARY Part Six ENVIRONMENT MARKETING Part Three Part Two 项目定位及 BREAKOUT 出发点 Part Five 目标解读 THE 蓄客策略 附件 THE PORBLEM POSITIONING customers ANNEX Part One Part Four Part Seven Part Eight 星海项目‘面临的营销目标与问题初判 目标关键词 一期快速销售回款；项目整体大盘形象树立 目标’星海项目 •直接目标 确保项目启动取得系统成功，一期相对快速销售，年前去化500套房源 •长远目标 建立项目中高端市场的大盘地位，确保项目可持续性提升价值，实现利润最大化 达到目标我们需要解决？ 问题初判’星海项目 •后湖属于城市传统中档住宅板块，面临价格一般，整体形象不高等难题； •来自城开、常青、百步亭、统建等区域老牌地产商的竞争，我们如何成功突围； • 星海项目‘使命影响 目标解读 确保项目启动取得系统成功，建立市场影响力；一期8000元/M2开盘热销，年前实现回款 项 目 成 功 启 动 的 标 志 第一层面 第二层面 如何树立大盘形象，并在区域市 如何快速积累客户，确保项目 场脱颖而出，确立项目中高端形 一期入市一炮而红，快速成功 象，提升项目的溢价能力 销售，合理安排销售节奏 1、星海项目概况 2、对星海一期产品的理解 3、项目价值梳理 项目/产品解读 营销环境研判 营销