江西唐宁街广告整合推广策划方案_107P.ppt

营销阶段划分 * 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 一次开盘 二次开盘 样板房公开 VIP卡发放 售楼处开放 形象导入 强势蓄客 开盘强销 形象引爆 开盘强销 保温持销 * 2010年推广阶段行程划分 * 抛出品牌定位 导入项目形象 形象导入期 强势蓄客期 阶段 执行 策略 项目亮相 活动造势 7月下旬—9月 9月—10月 10月— 11月 开盘强销期 产品深入阐述 强势客户积累 热点顺势营销 全方位媒体轰炸 活动营销 新闻炒作 11月— 12月 形象引爆期 强烈社会关注 意向客户激增 事件营销 媒体引爆 2010年推广阶段行程划分： * 抛出定位概念 导入项目形象 形象导入期 项目亮相 活动造势 7月下旬—9月 第一阶段推广执行 * 核心动作1：概念引爆 红谷滩政务区·mini社交官邸 传播通路：户外、报纸、网络、现场展示（围墙、灯箱、文本物料等） * * * 机场航站楼户外广告 * 机场航站楼户外广告 * 地下停车场广告 * 主形象篇一 方便亲切会见。 红谷滩政务区·MINI社交官邸 红谷滩行政核心，属于一部分人热衷并习惯待的地界。 唐宁街，政务区的NINI社交官邸， 赋予最特别的身份认同拥揽政府行政区与金融中心区， 一切出入来往者，方便见面好说话。 * * 主形象篇二 方便亲切会见。 红谷滩政务区·MINI社交官邸 低调一直是一些人骨子里的作风。 唐宁街，政务区的NINI社交官邸，保持一贯低调。 临近政府行政区与金融中心区， 房子不大，坚持低调会见。 * * 核心动作2：售楼处开放日活动（方案一） 英国皇家风笛乐队奏响唐宁街 内容简述：与北京某国际演出经济公司合作，邀请英国风笛乐队现场演出， 庆祝唐宁街售楼处开放，期间配合唐宁街项目推介会，并提供 英式小茶点。 参与人员：市场客户、南昌市各大主流媒体、开发商代表等 营销配合：现场发放面值1000元的VIP卡充值卡，此卡在日后购买VIP卡时， 可直接减免1000元。（实名制领取，每人限一张，可转让，不可叠加使用） 费用预算：乐队（8人）：4万；路费：2万；现场布置：2万；媒体费用：2000元； 高档茶点：8000元；其它：1万。总计：10万（已询价，不含食宿费用， 可免费入住明园大酒店） * 开始，倾听英格兰！ 英国皇家风笛乐队奏响唐宁街 ---唐宁街售楼处开放仪式暨产品推介会--- 唐宁街售楼处正式对外开放暨产品推介会 VIP充值卡现场发售 报广文案示范： * * 核心动作2：售楼处开放日活动（方案二） 世界旅游小姐唐宁街新装发布会 内容简述：与北京某演出经济公司合作，邀请10位“世界旅游小姐大赛” 佳丽进行国内知名服装设计师万芳小姐（江苏卫视“绝对唱响” 栏目服装全程策划设计师）的新装走秀。期间配合唐宁街项目推介会。 参与人员：市场客户、南昌市各大主流媒体、开发商代表等 营销配合：现场发放面值1000元的VIP卡充值卡，此卡在日后购买VIP卡时， 可直接减免1000元。 费用预算：13万（已询价，现场布置：2万，模特全包：8万；服装设计师+ 助理2名：3万。以上费用含路费与食宿） * 产品深入阐述 强势客户积累 强势蓄客期 全方位媒体轰炸 9月—10月 第二阶段推广执行 * 核心动作：从形象诉求到产品诉求 产品形象深化与利益点诉求 传播通路：户外大牌、报纸、网络、电台、分众、电梯轿厢、短信、杂志等 * 卖点篇：地段 政务区里，凡事方便。 一座城市只有一个核心政务区 政务区的核心思想就是话语权。 拥有话语权的人，适合待在拥有话语权的地方。 红谷滩政务区，政府机关、金融机构聚集地。 唐宁街，政务区的MINI社交官邸， 身份感外，凡事更方便。 * * 大人物002号 宋秘书，某高官秘书 不惑之年，事业如日中天。 平日应酬颇多，颇有人缘， 擅长为他人出谋划策，牟取利益。为掩人耳目，急于寻找一个适合私会的隐蔽之地。 * 大人物003号 郑小姐，A市某外企客户经理 33岁，虽是南昌人，可早已在A市安家。 公司在南昌有业务，郑小姐需经常往来。每次回来都选择住酒店， 只因自己事物缠身，烟酒应酬实属难免，打扰爸妈总是不好的。 * 大人物004号 何总，某私企老板 创业不到10年，生意越做越大， 政府是其最大的客户。 经常陪领导打麻将， 宁输千金为博领导一笑， 当然，去麻将馆可不是什么好选择。 * 客群洞察： 有较高的社交需求，且注重社交隐私 要求进行社交活动的场所相对私密， 回避无关人物和事件的干扰 * 考量