浙江台州项目2014年营销方案汇报报告PPT_64P.ppt

2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析 * 本市未来的潜在供应量共计27.76万㎡，需要19个月完成去化。 * 存量类型 存量建筑面积 （万㎡） 存量说明 已成交未开工土地 14.45 2012年1月1日-至今台州市已成交未开工商业用地商业体量预估 项目未售存量 8.15 竞争项目已推案未销售面积 未开盘竞争项目存量 5.16 包括中环世纪、玉峰广场等领出预售证未开盘项目 合计 27.76 本案项目未来潜在供应量合计 去化时间 1.6年 约19个月 按近两年年商铺去化17.43万平方米计算所得 3、商业潜在供应量分析 * 市场后续供应量分析 供应情况预判2014年推盘量较大，约132万平方，2015年市场推盘量约108万平方，加上存量房源约178万平方，市场总体供应量约418万平方，按椒江区（包括开发区）每年去化率100万平方，已出让土地需要4年时间消化，未来销售压力较大。 从供需关系分析：总体椒江市场供求关系总体供略大于求，客户可选择项目及户型较多。但是椒江的购买力来自整个台州，辐射台州南部区域、特别在路桥、温岭、玉环、临海等乡镇的客户较多。 从推盘节点上分析：加快开发节奏，抢占市场，确保4月26日开盘。 价格分析：住宅、公寓价格较具竞争力，商铺单价、总价较高。推盘时，建议根据实际情况略微提升住宅价格，平衡商铺价格。 4、市场结论与分析 * 三、年度销售指标与推盘计划 * 二、年度销售指标与推盘计划（决策文件未下发） 序号 业态 总金额 可售面积 单价 合计 485888 304500 　 1 住宅 197800 172000 11500 2 底商 43050 12300 35000 3 回购底商 7548 10200 7400 4 室外步行街 118800 29700 40000 5 公寓 104390 80300 13000 6 车位 14300 1430 100000 * 取证：2014年4月18日（突破） 开盘：2014年4月26日 产品：住宅区底商及室外步行街商铺 面积：住宅底商10700平米、步行街商铺22400平米。 套数：住宅底商71套、步行街商铺299套 均价：底商35000元/ 平米、步行街40000元/平米 总销：12.7亿 目标：8.89亿 （70%） 取证：2014年8月20日 开盘：2014年10月1日 产品：soho 面积：27667平米 套数：528套 均价：13000元/平米 总价：3.60亿 目标：2.52亿 （70%） 5 1 1 取证： 2014年8月20日 开盘：2014年8月23日 产品：大商业外街 面积：1600平米底商、7300平米步行街 套数：住宅底商11套、步行街商铺97套 均价：底商35000元/ 平米、步行街40000元/平米 总价：3.48亿 目标：1.74亿 （50%） 4 取证： 2014年4月18日（突破） 开盘：2014年5月31日 产品：东区住宅 面积：86000平米 套数：672 均价：11500元/平米 总价：9.89亿 目标：7.93亿 （80%） 取证： 2014年4月18日（突破） 开盘：2014年6月21日 产品：西区住宅 面积：86000平米 套数：672 均价：11500元/平米 总价：9.89亿 目标：6.92亿 （70%） 2 3 交地时间：2013年12月27日 开盘时间：2014年4月26日 2014年新推 室外步行街：推396套11.88亿，售257套7.73亿 住宅底商：推82套4.305亿，售56套2.92亿 住宅：推1344套19.78亿，售1008套14.83亿 SOHO：推528套3.6亿，售370套2.52亿 合计：28亿 2014年台州项目推盘图(合同28亿，回款14.5亿) * 取证：2014年 月 日（突破） 开盘：2014年6月21日 产品：住宅区底商及室外步行街商铺 面积：住宅底商5350平米、步行街商铺11200平米。 套数：住宅底商35套、步行街商铺149套 均价：底商35000元/ 平米、步行街40000元/平米 总销：6.35亿 目标：4.45亿 （70%） 取证：2014年8月20日 开盘：2014年10月1日 产品：soho 面积：27667平米 套数：528套 均价：13000元/平米 总价：3.60亿 目标：2.52亿 （70%） 6 3 1 取证： 2014年8月20日 开盘：2014年8月23日 产品：大商业外街 面积：1600平米底商、7300平米步行街 套数：住宅底商11套、步行街商铺97套 均价：底商35000元/ 平米、步行街40000元/平米