浩华地产2012年新泰市项目营销推广报告.ppt

营销的意义就在于怎样将同样的产品卖出不同！ 广告三要素： ② 说什么？ 必须承认，对于产品我们没有并无过多的差异话优势。我们也不需要太多，那样只会在无形中增加我们的成本，从而影响利润！ 首先，需要让他们记住我们是谁？ 引言： 奋斗， 对于他们是为了得到更好的生活， 得到身边人的认同； 一群在外打拼多年的城市中坚力量， 对于未来和家人，他们只想说： 我，是生活的胜利者！ 对于这样一群带着使命的群体，有一个能够引起共鸣的案名： 凯旋上城 胜利归来，屹立于城市中心的上层建筑 他们是怎么看待家的？ 他们对家也许没有上几代似的强烈依恋 他们不只会把家当成港湾 家，不光会给他们带来安全、温馨…… 对于他们来说 家，是想让他人对自我肯定的展示 也是满足自我的一种生活方式…… 明确了策略核心： 打破惯常家的概念 也找到了创意核心： 他们一直渴望，也正是我们所拥有的 敞开的家 家，已经不是传统的四面墙了 生活可以无限延伸 银座购物、精品商店、体育公园、学校、酒店、餐饮、休闲娱乐…… 都将成为“家”的一部分 形象定位 到这里，我们已经不陌生的说出， 相比市场竞品项目， 我们的核心差异化优势就是：地段 然而，也可以说是一个 ‘圈子’， 一种央心人才可以享受的便捷生活方式 同时，它不临近学校，却处于各所学校的中心位置，教育核心 定位语： 市中心·便捷圈·教育家 再好的广告 如何不能够落地执行 将毫无价值 广告三要素： ③怎么说？ 营销推广策略 06 营销排期 营销执行 价格策略 营销排期 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销阶段 销售进度 推广进度 工程进度 形象导入期 开盘期 强销期，同时新房源预售 新房源开盘 地块平整，建筑的基础阶段； 正负零到三层； 6#、7#七层；新房源动工； 取得预售资格 销售团队组建完成，人员熟悉市场与制定项目说辞 预约策略制定，强势预约期。 价格策略制定，集中式开盘，首次回款及制造影响力。 提升溢价，做足利润；同时二期余约 入市形象打造， 建立差异化市场认知； 产品卖点宣传，加深客群感知； 品牌形象提升，客户策略导入； 情感诉求策略，名盘带动名企。 销售部进场蓄客 推广策略核心 营销整体指导思路 “增补”硬件既定，在产品已经确定的基础上进行软性品质增补包装提升，如物业以及销售服务，推广物料品质化，活动创新化！ “错位” 做差异化营销，与同区域内的项目优惠以及促销策略有效的规避开，错位营销，主攻竞品项目薄弱环节，如我们的地段优势，我们的性价比优势，以及我们的销售执行优势等 客群定位 营销执行 营销推广线 营销展示线 销售执行线 形象导入期 ‘人’未见 ‘声’先到 绝版区位上的 舞者，大幕即将拉开 ‘舞者’不能被模仿是艺术的天赋 建筑不可被超越的天赋是地段 （舞者：寓指建筑，拟人化手法。她是对艺术，对细节美，对人文城市的建筑最好诠释） 生活越来越好， 圈子却越来越小 这是我们熟悉的城市； 高楼林立、快速通道、汽车尾气、人潮涌动··· 难道这就是新泰市的节奏 幸好，我们还有凯旋上城 更值得我们期待的 城市CBD的便捷中心 凯旋上城，在中心串联生活中的每一个细节， 让便捷的圈子鼓舞央心人 道路越来越宽， 便利越来越远？ 路宽自然心宽， 然而随着城市的快速前进， 休闲确离我们的生活渐行渐远 难道， 这就是我们想要的城市生活？ 幸好，我们还有凯旋上城 更值得我们期待的 城市CBD的便捷中心 凯旋上城，让便捷拓宽生活中的每一处空间， 让便捷的圈子鼓舞央心人 启动蓄客期 强势进驻，大规模活动+宣传入市 启动蓄客期 高端形象入市，大规模活动造势，引发市场关注——聚势 开启 ‘圈子’活动，全城招募‘央心人’，缴2000元入会金，开盘抵1万元房款优惠 线上+线下宣传，硬广+软文炒作 开盘强销期 人为见，声先到 开盘强销期 集中式开盘活动的成功案例 ——领世郡主加冕仪式 浩华操盘的寿光领世郡项目采取别具特色的集中式开盘——“温泉会馆开放，温泉郡主加冕”，贯穿于整个开盘的流程，客户感受到每个用心的细节带来的尊贵感，整个开盘过程客户热情高涨，积极配合，当日换签成功率达到90%以上，营造了名盘大讨论的局面，同时为二期房源的预约建立的良好的口碑。 集中式开盘 提升项目知名度 提升品牌带动力 制造传播口碑 一次资源整合力的检验，一次团队合作无缝对接的检验，一次操盘手笔的检验，一次名利双收的开盘。