浩华地产2014年6月南宫市兰德花园营销推广报告.ppt

河北省战略合作伙伴（部分在售项目一览） 邯郸-丛台集团-惠业地产 张家口-金凤地产 张家口-长江地产 唐山-瑞莎集团-瑞莎置业 衡水-万信地产 沧州-农房地产 邯郸-博大集团-润实地产 沧州-汇达地产 衡水-庆盛地产 衡水-为民医药-德源地产 张家口-康泰尔地产 邢台-金石地产 衡水-深州-宏利地产 衡水-兰亭地产 张家口-远大地产 目标第一·结果导向 服务第一·共生共赢 价值第一·品牌至上 4、专享样板间 浩华经验： 提高签单成功率30% 突破实体样板间没有感染力的做法，让样板间更具针对性 品牌 目标 塑造产品忠诚度 5、领域感 浩华经验： 提高签单成功率30% 塑造项目领域感，路旗、精神堡垒、彩旗、拱门、鲜花、地毯、条幅等，从外做旺 塑造产品忠诚度 6、物业前置 进售楼部的客户第一时间感受到通过物业的服务，提高客户心理价位；把物业的打造和管理做成卖点专门摆放出来。 浩华经验：提高签单成功率30% 塑造产品忠诚度 3D片 影视广告片 项目网站 服装、指示牌、处处凸显大盘气势，渗透项目精神。 7、做足体验感 塑造产品忠诚度 8、其他细节 浩华经验： 提高签单成功率20% 不同风格音乐，可选择的饮品、清新的空气、舒适的现场等暖场 塑造产品忠诚度 05 执行团队 浩华简介 1999年成立于广州 3大构架 13家分公司 100余个项目同期运作 3000余名房地产专业员工 15年 100多座城市 1000余个项目 2013年 总销售面积：372万㎡ 总销售业绩：190亿元 连续6年，销售面积过百万平米 连续3年，销售业绩过百亿 1天工作超过12小时 1月工作超过28天 1年工作中0个法定节假日 1个项目启动期可以凌晨2点之前不休息 1个项目关键期可以3天只休息8、9个小时 成功，就是坚持比别人多付出一点 切 脉 营 销 · 执 行 为 王 卖出价值 卖稳节奏 规避风险 切脉营销三部曲确定战略 擅长精确掌握、分析市场信息，把握市场脉搏 一切从市场需求出发，精确地进行市场定位 制定切实可行的房地产全程策划和强有力的销售推广 执行为王三部曲确定战术 营销策划的全面实施 销售现场的严格管理 置业业顾问销售水平的快速提高 实 现 公司下达统一目标 多个部门同时协作 部门间无障碍沟通 设计部 决策 资源部 策划部 销售部 开发商 公司 项目目标 策划部 项目 常规销售公司 浩华销售 销售模式 坐销（等客上门） 坐销+行销（主动出击） 案场管理 松散式（欠缺团队配合） 案场经理制，注重奖罚，明星制 客户管理 放羊式（不追踪，不分析） 见客笔记，案例分析，不放弃客户 销售人员 培训少，欠缺危机感 置业顾问强化培训，成交意识强 营销理念 讲究概念，广告宣传 重实效（切脉），重执行（结果） 销售责任 无销控、不懂销控，遇到困难溜得快 合理的房源销控，不清盘绝不退缩 营销结果 定与不定客户决定 当天逼定成交 公司经验 无开发经验，与甲方对接属纯代理思路 有开发经验，营销定位更符合甲方思路 2004年山东金牌地产顾问 2004年CIHAF中国房地产营销代理品牌企业 2005年CIHAF中国房地产中介代理年度大奖 2006年度齐鲁地产十大策划公司 改革开放三十年2008中国领袖地产营销策划品牌实力十强企业 2009中国领袖地产营销策划品牌价值十强企业 2010年荣获“2010CIHAF中国房地产最佳综合服务商” 2011年浩华集团内刊《浩华人》喜获“2011中国房地产企业优秀内刊”奖 2011CIHAF中国房地产最佳综合顾问机构 2012年浩华商学院荣获中国企业商学院最佳成长奖 品牌营销项目案例： 丛台花园（位置、母品牌） 月亮湾（产品、理念） 西泽园（产品、理念） 翡翠半岛（产品差异化、理念） 快速复盘项目案例： 远大盛和苑（产品质量） 同仁创业园、康乐馨家园（证件、市场压力大） 朝阳花园（产品面积大） 翰林茗苑（商业步行街滞销） 金域首府（户型滞销） 产品定制全程营销项目案例： 康乐馨家园（刚需产品，城郊项目） 富城小区（县城典型案例） 翡翠半岛（大牌竞争的城市，产品差异化） 西泽园北区（持续开发的品牌升级） 资金压力、快速启动热销案例： 丛台花园、月亮湾、学院一号 紫金花园、怡安家园…… 邯郸 润实月亮湾 维拓建筑设计、源树景观设计、博洛尼家装…… 邯郸最具综合品牌力项目！ 2012年11月10日进驻 2012年12月15日开盘，开盘当天成交额1.18亿至3月1日，签约366单，成交额2.3亿! 115天实现现金回款1.7亿！ 2013结合甲方要求，利润第一，速度第二，利用销控法好房子卖出好价格，全年实现2.2亿回款 邯郸 丛台花园 绝对市中心，绝对影响力 2012年6月29日进驻，剩余大部分为滞销房源。 7月4日正式开始销售， 3个