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纯水岸东湖2014年全年关键动作执行方案伟业顾问PPT67
纯水岸·东湖
2014年全年关键动作执行方案;报告框架;难点解析;2014年营销难点梳理;认购30亿,需去化总货值78%,月均上访1358组,认购和蓄客压力较大;2、市场政策形势;3、高端客户寻找;多条产品线并行所带来的推广难度如何解决?;营销对策;3.1 政策应对策略(克尔瑞);3.2 推售策略;T23 2014.3
13000元/平;;;T36推售;T23/24推售;T35推售;双拼推售;T25推售;叠拼/T26推售;3.3 价格策略;T23
13000元/平;价格策略-大平层;价格策略-景观高层;价格策略-叠拼;价格策略-双拼;3.4 推广策略;基于全年推广难度,2014年,从营销传播角度必须完成:; 华侨城,让中国,更爱武汉!; 纯水岸东湖二期品牌SLOGAN;
【景观高层】线上以双重品牌带动,附带产品信息,产品本身以网络等大众传播渠道为主;
【大平层】线上以纯水岸·东湖品牌形象带动,附带产品信息,以线下精准渠道为主;
【低密度产品】
1、贯穿全年的部分线上户外,扩大传播面(深圳、8+1城市圈),作为全年营销重点之一;
2、贯穿全年的富人精准渠道,杂志、豪车4S店、银行VIP、GOLF球场、高端数据库DM等;
A、双拼产品:量少,标杆产品,建议惜售,长线蓄客,部分户外贯穿全年,全面带动低密区 的整体形象,制造富人区的天价传奇,来访以老带新、小道消息、自然到访为主。
B、叠拼产品:长线蓄客,视蓄客量考虑是否线上集中传播预案;
;大湖创想;1月;3.5 蓄客策略;3.5.1 活动策略;;活动策略;跨界营销类;车友会活动思路;银行VIP客户活动思路;商会类活动思路;第一季度;第二季度;第三季度;第四季度;3.5.2 行销策略;行销策略;大客户拓展-目的;大客户拓展-团队配置;大客户拓展-道具支持;大客户拓展-任务指标;大客户拓展-拜访流程;大客户拓展-计划排期;行销-其它;3.5.3 接待提升;接待服务-场地配置;接待服务-培训及考核;2月;接待服务;3.5.4 客户满意度提升;销售前端;3.5.5 产品优化;关注未来比关注问题本身更重要,持续优化三期产品规划及分期定位。;3.6 展示策略;低密度示范区打造;;67
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