腾鲤传播2013年1月中海·厦门·寰宇天下2013年广告推广提案.ppt

因此，如果我们的推广利益点并非传统普通商业街角度 这里将汇聚极具特色店铺 输出最核心观点 1．品牌性——品牌店 2．概念创新性——自营概念店 街区定位角度是影响销售最大的因素 品牌店 品牌店铺，高端的服务品质，高端的消费客群， 媲美国际社区的生活体验 内涵：从众的消费体验，有品质的消费主张 自营概念店 自营概念店铺，体验式服务，主题式经营，不在乎人流量，更在意消费群 体的素质与消费实力， 内涵：与众不同消费体验，有思想的消费主张 主题西餐厅 私房菜 牛扒王 高档红酒 换句话来说： 同是餐饮，这里日后的餐饮必然至少是私房菜，超级牛扒，雨花西餐厅， 名店等级乃至更高，您绝不可能看到沙县小吃，大排档之流； 同是商场，这里日后必然是中海社区超市，您绝不可能见到10元店，小杂货铺； 同是商品，这里可能巧克力只卖德芙，费丽罗；冰淇淋只卖哈根达斯；咖 啡只卖星巴克…… 我们的推广利益点需要站在客户理解项目的层面上。 他们明白什么？ 1．项目前景未来 2、商铺的主要消费群体是为本项目的群体服务 3．这里的消费价值不菲 对前景的看好是投资前提的因素 汇金街，贩卖的是一种消费主张 物致精华 寰宇·汇金街形象传播： 物致精华，心 粹 炼 物致精华——体现项目高端品牌的站位 致：极致，致敬的含义体现汇金街的高端服务体验 精华：汇金街的店铺、品牌高端性 心粹炼——意指中海用心打造的高端品牌精粹街区。 寰宇·汇金街价值传播： 极致物汇，金 自 来 物汇极致——体现项目高端品牌的站位 汇：汇聚， 金自来——意指高端品牌精粹街区的商业，人流，的保证。 线上形象：“形象算账” 我们算的是大形象帐，未来的经营涨，片区商业价值帐，带来的回报帐。投资回报等通过线下物流和售楼处物料解决 线下物料：“算账+形象” 示意画面 近岛最大的纯别墅群落，高端圈层首屈一指，圈层的意义不在乎你的头衔，而是你和什么样的人在一起，你们在做什么。 做为一个相对醇熟的别墅社区，我们需要告诉我们的客群 你可以这样生活。 别墅生活升级 珍藏66席，尽致湾墅人生 中海·寰宇天下·御龙府 形象调整 在原有基础上，最后的完美收官。 完美的艺术品，珍藏品 物料（小册子） 汇 金 街 汇金街商铺推广及策略分析 中海·寰宇天下·汇金街是厦门市场 大尺度首层、大面积赠送的墅质铺王！ 我们目前面临的核心问题是推广销售面积在120-180 ㎡， 总价在300万左右的大铺面商铺。 商铺产品属性 1．想投资于此的人（投资型经营者） 2．想自己做生意的人（自营型经营者） 想购买或承租铺位的人 ——投资目标人群定位 他们有什么特征？ 寰宇天下——高端的住宅楼盘，住户及产品定位人群与杏林其他板块不可同日而语。 针对我们的产品——集中式临街大商铺，我们的客群不是缺乏投资途径的普通小商铺购买者，也不是防通胀的保值的单铺购买人。对传统“一铺养三代”等说法也不盲目追捧，更不会算小账。 对于商业有着自己独立客观的判断和经验， 更看重未来的经营管理，商业大形象，和地段价值的不可复制。 专业商铺投资客 1、在选择投资方向时十分理性，投资更为谨慎 2、对市场极为敏感，喜欢更高端，长久的商机 3、持续的未来是他们看重的重点。 自营商铺客 1、在乎商铺定位，客群定位是否符合自身经营定位 2、不在乎片区人流量，而重视片区消费实力 3、自身经营品牌具有品牌发展性，概念性 * 厦门·上海·济南·厦门·武汉 腾鲤传播（厦门）事业部 2013年1月8日 收官之作，终极藏品 中海·厦门·寰宇天下2013年广告推广提案 目录 御龙府 定位及广告输出 客户描述 汇金街 推广诉求梳理 媒体投放建议 营销建议 2013年我们需要做的—— 将去年的竞品，升华为今年的珍品， 毕竟旗开得胜的我们只需要赢得更加漂亮。 御龙府 御龙府推广面临的几大问题： 1.作为中海御龙府最后的收官珍藏产品，与前一期的卖点及客群有了更高的升级，广告应展现怎样的姿态？ 2.本案大多数卖点都已经输出过，而且针对现阶段客群的需要，如何有效梳理并总结？ 3. 客群对比之前的产品，应当如何深挖客群特质，寻找客群渠道？ 通过前期的推广 中海·寰宇天下·御龙府 城市一线滨海御墅区的品牌高度得以确立 最后尾盘60余席， 应该如何升华为珍品， 如何提升形象并溢价销售 疑问？ 广告输入新的核心， 围绕什么卖点展开？ 更重要的是？ 首推的中海·寰宇天下·御龙府是一个拥有 便利海湾资源、 静