道里广告2014年3月三亚春光·陶然湾推广思路.ppt

礼品 现场包装 物料 以瓶子或者透明气球装三亚空气到北京派发，当街派发或北京展点派发。 大事件传播  邀请李连杰、马云在项目现场设置太极馆，利用明星效应吸引更多人对项目的关注，也传播陶然湾的生活方式 活动----聚扰人气 组织环海南岛万人骑行活动，提倡健康的生活方式，号召老业主及新客户参加。 活动----聚扰人气 2014巴西世界杯海洋酒吧文化节 活动----聚扰人气 渠道建议---- 多维体拓展客户群 促销方式一：只要家里有新生婴儿 即可享受折扣 渠道建议---- 多维体拓展客户群 促销方式二：光芒大叔（阿姨）老年才艺比赛活动。才艺抵万金。一个小才艺可以抵一万的购房券。 渠道建议---- 多维体拓展客户群 促销方式三： 父母金婚或银婚送大礼。购房券。婚纱照等 渠道建议---- 多维体拓展客户群 Thanks！ 开始担心孩子学习、父母安康 40不惑，50知天命在他们眼里，人生大事已经完成大部分，前半生为家庭、为事业，后半生颐养天年，乐享其成。 然而，在三亚陶然湾 他们的第二人生 才刚刚开始 享受静谧的温泉， 与家人一起共享晚餐 在这里,最重要的意义,是看着妻子和孩子嘻笑… 陪陪父母 呼吸新鲜空气 吹吹海风 闲话家常 三五知己海酒招待。一茶，一棋，一下午。 成功，不只是物质的满足，更是身心的富足；大朋友也有青春期再不疯狂我们就老了。 一切才刚刚开始 Its just the beginning 带着生命给的时光机器， 带着她穿越过去和未来， 找寻关于人生的答案。 然后怀揣着这些文字前行， 最后幸福的尘埃落定。 情感沟通： 视觉表现创意 调性 户外 报纸 春光·陶然湾推广思路 （深圳）道里广告 2014.3.30 经过一段时间的推广 陶然湾给市场传递了相关项目信息 也已经有了一定的知名度 关键词 国家海岸线 私家温泉 养生度假 精装修 高赠送 下一步 如何做？ 今年的销售任务…… 去年已卖7亿 今年9亿，主推叠拼别墅 今年的推广任务…… 1，老的传播概念用的时间太长， 如何重新树立项目新形象，树立项目的独特价值。 2，淡季如何宣传项目，促成旺季更多成交。 春光·陶然湾 让更多的人知道 客户资源库 让更多的人来 让更多的人成交 【度假地产推广三步曲】 成交 淡季 旺季 ★已完成 ★正在完成 接下来的推广，是丰收前的准备： 让更多的人来到我们项目 并最终促进更多成交 推广策略： 1：传统的项目价值已传播一段时间，现阶段应做好跟客群深度对味的沟通，引起客户情感上的共鸣。 2：吸引更多的人来现场，做好现场氛围，增强体验感以获得认同。 度假地产 中青年度假 （半山半岛） 家庭度假 （温馨万科） 乐趣、精神享受 亲情、互动氛围 养老度假 （XXX XXX） 养生环境、天气 我们是什么？ （如何定义项目） 2013年开盘一期基本卖完 热销7亿 客群:北方50-60岁 看好:温泉入户 +户型+区域升值 传统意义上的养老度假物业 我们有什么？ （现状越来越好） 国家海岸线（海棠湾） 国务院批准三亚撤六乡镇设四区 周边配套 三亚海棠湾免税店预计将于8月开业 海南与阿里巴巴集团达成战略合作协议 陶然湾＝度假物业 （温泉入户、高赠送、精装修） 再来解读我们的目标客群 …… 我们的人群…… 大部分来自北方的有钱人 大人物 什么都有 什么都见过 什么地方都到过 什么场合都经历过 什么都不缺 别人眼中绝对的成功人士 对于事业的发展、房子的选择都有前瞻性的眼光 然而这一群成功人士，也有他的担忧 环游过世界，见识太广，对多数事物已失去兴趣， 开始关注身体健康，注重养生