金富雅家具公司供应商管理与采购成本控制培训教材.ppt

金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商的基础认证 上一张 下一张 供应商的基础认证是供应商资质管理的主题。 新供应商需提供以下材料： 1.工商文件（营业执照、税务登记证、资信等级、 注册资本、经营范围） 2.行业资力和证书、质量体系文件 3.资源（工厂分布、运输、技术支持、服务等级） 4.客户名单 5.公司SWOT分析 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商评估因素 上一张 下一张 公司 声誉 历史 财务状况 管理层 地区或位置 产品 质量 价格 生产设备 生产量及能力 质量体系 员工素质 后勤的支持 服务 送货是否准时 送货量是否符合指定要求 技术支援 训练 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 AII一次性采购活动的三阶段 上一张 下一张 内部需求分析 供应商选择 谈判和选择 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 I 内部需求评估 上一张 下一张 如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购： A 充分了解内部客户需求 B 对需求进行逐一评估与确认 C 有哪些信誉好的足球投注网站潜在供应商 D 准备和发布采购需求书 E 发表采购需求书附录与补充 采购申请 采购建议书 需求确认 附录与补充 需求定义 生成供应商列表 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 II 供应商分析 上一张 下一张 如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购： A 将内部需求进行市场转化，与潜在供应商的实施 评估与对照 B 最终选择与确定技术和品质相符合的供应商 供应商推荐 收到供应商 的确认 优秀供应商的列表 （一般2-3名） 需求定义 生成供应商列表 供应商回馈能力架构 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 III 供应商谈判和最终选择 上一张 下一张 A 谈判 B 协商各类商务条款 C 确定供应商并执行 D 商务结算，采购完成 进行谈判 协商品质商务条款 确定最终供应商 采购执行与跟进 商务结算 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 重复性采购供应商认证 上一张 下一张 柔性能力 核心认证 风险控制能力 生产能力 品质能力 技术能力 财务能力 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 好的供应商五特点 上一张 下一张 完善的企业管理制度 优秀的领导与高素质的管理人员 稳定的基层员工 良好的现场管理和计划能力 生产技术先进、设备优良 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 量化加以评估 上一张 下一张 考 评 项 目 满 分 实 际 得 分 领导班子风格 100 质量战略计划 60 人力资源 120 质量保证 80 过程控制 200 商务运转 60 信息系统和分析 80 客户满意 300 供应关系 200 时间管理 300 其他 总分 1500 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商绩效量化两种方案 上一张 下一张 1.分类方案 （Categorical Plan） 1.加权方案 （The Weighted Point Plan） * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 绩效评估流程 上一张 下一张 组建Crooss-function team 定义业绩因素（Performance factor） 设定业绩因素权重 定量业绩评估方法 统计评估结果 评估表 统计评估结果 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商类别 上一张 下一张 不将供应商简单的评分和进行A、B、C、D分类 对供应商的合作情况进行跟踪考评，不优秀的供应商 实施降级或转轨处理 试用供应商 转轨供应商 示众供应商 对不符合要求的供应商进行“示众”处理 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商管理 上一张 下一张 Q C D S uality ost elivery ervice 质量 成本 交期 服务 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商关系策略分解 上一张 下一张 物料价值 对我方的价值 供应风险 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 第二讲：采购成本控制 上一张 下一张 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 1.谈判 上一张 下一张 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判基础 上一张 下一张 1、分歧与僵局 2、有各自期望目的 3、有预期的交集空间 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判成交 上一张 下一张 1200元 买方 卖方 800元 1500元 1000元 * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判的两种形式 上一张 下一张 阵地式谈判 理性谈判 结果可能不理想 没有效率 损害了友谊 …… 软磨：朋友 硬泡：对手 人与事分开 集中在利益上 分析所有可能 坚持客观的谈判 …… * 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判的结果“三模式” 上一张 下一张 让步 维护立场 采取立场 让步 维护立场 采取立场 对手为敌 - 不信任对手 目标为胜 - 自身利益