金燕达观2013年07月东莞皇庭壹號公馆下半年推广策略.pdf

皇庭壹號公馆 下半年推广策略 金燕达观 2013.07.02 温故知新 上半年推广一览 January Jan February February February February March March April April April April April April April April April April April April May May May May May June June June June June June June June June 下半年推广探讨 先看看上半年的销售情况： 排名 项目 区域 成交套数 成交面积 成交均价 开发商 1 海逸豪庭 厚街 115 36317 23074 和黄地产 2 碧桂园·柏丽湾 沙田 99 36730 10199 碧桂园 3 皇庭·壹号公馆 石湾 66 15535 11378 皇庭地产 4 世纪城·国际公馆 南城 53 13897 15273 世纪城地产 5 金地·湖山大境 黄江 48 7744 16988 金地地产 6 宝安·山水江南 桥头 46 13724 8416 宝安地产 7 汇景·御泉香山 沙田 38 7179 11853 汇景地产 8 碧桂园·天麓山 塘厦 34 11610 10293 碧桂园 9 保利红珊瑚 松山湖 33 10157 14912 保利地产 10 汇景·御海蓝岸 沙田 33 10426 11845 汇景地产 11 万科·麓湖别墅 大岭山 32 14232 12362 万科地产 上半年，皇庭壹号公馆共卖出66套， 在东莞别墅成交排名中位列第3名。 如果没有签约的障碍，估计还可能卖得更好。 可以说业绩是不错的 当然问题也十分明显 成交客户，基本来自大石龙片区 来访客户，同样基本来自大石龙片区 本案的问题显而易见，客群十分狭窄 因此接下来，巩固石龙客源， 并深度挖掘石龙周边及城区板块客源， 是我们的主要任务。 对于石龙客而言，都知道本项目， 有购买意向的，基本都来看过 对外围客而言，基本都对项目不了解， 也就谈不上购买意向。 他们位于两个极端， 一个不知道，一个太了解。 对于太了解本案的石龙客来说， 接下来的推广要切中他们的要害， 让他们不再徘徊。 对于不知道本案的外围客， 我们的推广要对他们产生足够的吸引力， 诱导他们了解本案，并产生强烈的购买欲望。 因此 ，必须找到一个强有力的诉求， 对他们形成致命的一击！ 致命一击源自什么，源自我们的产品！ 回到我们的产品， 作为区域首屈一指的大盘， 本案具有许多的唯一性。 从物业类型上看，莞北唯一在售的别