2012年度海南东方·龙湾营销推广计划报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 战术之七：10元竞拍可得海南房子 *与淘宝网合作炒作，提供一套价值20万元左右的小户型，召集全国网民竞拍，最后统一摇奖一名幸运者； （网民需提交10元钱才有竞拍资格，如果有2万名网民参与竞标，成本就算收回来了） *活动从启动到最后竞拍时间为期1个月时间截止； *此次活动邀请公证处公证，确保公证； *此次活动进行大肆宣传，借机宣传项目； 战术之八：0元起拍·限价封顶 *“0元起拍·限价封顶”活动是利用互联网通讯传输与电子商务技术，由开发 商提供优质房源，依托搜房网强大房产与技术平台，采取无底价竞买方式进行的全国百城联动活动。 搜房拍全国总页面地址：/pai/ （就算没成交，能够得到全国几万人的关注，项目得于爆光也算成功了） *本地房源异地拍，跨地域网络竞拍，享受全国推广资源 ； *庞大精准的 购房者数据资源 ； *0元起拍确保竞拍热度 限价封顶保证买房人利益； 战术之九：关注新兴产物 微博 官方微博搭建示例 步骤1：建立品牌微博，获得媒体认证 步骤2：组办“加粉丝有奖活动”，利用有奖机制迅速拉升品牌粉丝数 步骤3：高频率与粉丝互动，撰写有趣有益的生活游记等话题引发粉丝的转发和评论 步骤4：经常性开展“转发有礼” 活动，让自己的粉丝成为传播源，通过他们的人脉扩大意向群。 微博话题炒作 1.不限购的潜力股 （1.海南海景房价格洼地。2.文昌发展前景 3.航天科技新城升级） 2.文昌度假日记 （1.文化景点 2.旅游区） 3.2012置业海南，还看综合性价比 （东方·龙湾 综合性价比 ） 战术之十：论坛博客炒作，制造话题引领关注 （促成口碑） 论坛炒作（论坛频道） 博客炒作（博客频道） 战术之十一：与逍遥海南合作，买房送海南游 *与逍遥海南合作，在逍遥海南预订机票、预订旅游酒店等渠道、会员手册刊登广告； *海南东方地产客户自动成为逍遥海南的会员，可享受海南特殊旅游优惠折扣，如来海南旅游参观海南龙湾项目可获得额外旅游基金或价值500元海南旅游门票套票； *如在海南旅游期间购买海南龙湾地产项目可免费获得价值5000元海南旅游基金； *此活动旨在加强挖掘旅游边缘客户； 总费用预算表 项目 广告媒体 备注 费用（万元） 网 络 仅选择新浪、搜房网2家 做深度推广合作，每家100万 200 海南在线、网易 50 户 外 海南岛户外广告牌4-6块； 200 航机杂志 1、中国之翼；2、南方航空 3、新华航空；4、东方航空 5、和谐之旅；6、高尔夫 2012年9-2013年2月 60 岛外营销 江浙沪、东北、华北、西北地区 50 东方集团全国营销中心海南推广季 60 报 纸 海南日报、海口晚报 仅在重大销售节点发布告知 50 短 信 岛内岛外 30 活动营销 全年活动及嫁接营销活动 100 其它小媒体 电台、电梯广告、酒店直投杂志等 50 渠道营销 全岛酒店派单、动车礼品派单 20 销售工具 10 不可预见机动费用 20 合计 900万 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 报 纸 海南日报1次 海南日报1次 海南日报1次 海南日报1次 网络媒体 新浪、搜房、海南在线、网易 新浪、搜房、海南在线、网易 新浪、搜房 海南在线 新浪、搜房 海南在线 新浪、搜房 海南在线 新浪、搜房 海南在线 新浪、搜房 新浪、搜房 新浪、搜房 数据库直投 全岛酒店派发旅游宣传册 全岛覆盖短信 全岛短信 全岛短信 全岛酒店派发旅游宣传册 江浙沪覆盖短信 江浙沪、岛内短信 江浙沪、岛内短信 酒店直投 江浙沪覆盖短信 酒店直投 酒店直投 活动营销 对话科特勒，文昌博鳌论坛文昌分会 媒体与同行品鉴项目 微博活动 样板间示范区绽放 风水类讲座 51房展会 1+1置业促销 六一儿童类活动（带孩子来看真正的海） 江浙沪新浪城市巡展推介 分销渠道建立 三亚展销中心 江浙沪新浪城市巡展推介 0元竞拍东方·龙湾城炒作 1+1置业促销 江浙沪新浪城市推介 中秋节客户活动 1+1置业促销 东北、西北新浪城市巡展推介 看房团包机行动启动 圈层鉴赏，名人造访季1+1置业促销 西北新浪城市巡展推介 1+1置业促销 西北新浪城市推介 与逍遥海南合作海南游送促销红包 户外广告牌 东线动车文昌站灯箱 7.5米高工地围档8-10块岛内广告牌设立 东线动车主要 站台灯箱 岛外机场广告牌 高速路广告 杂志 高尔夫 和谐之旅 高