2012年大连天地·河口湾推广策略及执行方案.ppt

营销计划 8月（大连河口湾 十座新天地） 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 重大节点 8.18售楼处开放 8.25样板间开放+认筹 9.1张惠妹演唱会 活动推广 大事件：9.1张惠妹演唱会 利用演唱会炒作，煽动城市影响力 沟通未来+活动告知(罗斯福） 绿色的礼物+活动告知(罗斯福） 河口湾极限运动秀+活动告知 潮流河口湾+活动告知 演唱会+活动告知 沟通未来+活动告知 绿色的礼物+活动告知 COLD STONE品鉴+活动告知 LUNA花式鸡尾酒+活动告知 演唱会+活动告知 媒体配合 户外 8月1日统一更换户外，内容：演唱会+销售中心开放（样板间开放、认筹考虑再更换） 短信 （高新区、沙河口为主、覆盖市内） 大连市短信2次 时间（暂定）：8月1日/3日 内容：（1）河口湾的神秘朋友即将来连【10W】 （2）为什么住在河口湾总看见明星脸？（居住价值）【10W】 大连市短信2次 时间（暂定）：8月8日/10日 内容：（1）我可以抱你么，河口湾？张惠妹携手河口湾引擎潮流风尚，【20W】 （2）明星店就在楼下，别忘记带好相机？（居住价值）【10W】 大连市短信2次 时间（暂定）：8月15日/17日 内容：（1）大连天地河口湾邀张惠妹唱响大连黄金时代+售楼处开放【20W】（2）河口湾的超前规划，城市璀璨发展极？（规划价值）【10W】 大连市短信2次 时间（暂定）：8月22日/24日 内容：（1）擦亮眼睛等待大连的新天地+样板间开放【10W】 （2）样板间开放+认筹【20W】 大连市短信2次 时间（暂定）：8月29日/31日 内容：（1）张惠妹倩影将至，河口湾海阔天空！【20W】 （2）“妹”力演唱会，唱响新天地【20W】 纸媒 家园/格调/航空杂志（内页跨版）：河口湾价值综述 报广封底：河口湾的产品价值 周二到周五四大报刊登 报广软文：新天地的新生活 夹报：样板间开放+演唱会（8.22） 夹报：演唱会+产品（8.29） 网络 网络硬广：大连河口湾， 十座新天地+演唱会 网络硬广：大连河口湾， 十座新天地+演唱会 网络硬广：主题+售楼处开放+演唱会 网络硬广：主题+样板间开放/认筹+演唱会 网络硬广：大连河口湾， 十座新天地+演唱会 网络软文、论坛：河口湾价值（配合图片）（1-2篇/周） 网络新闻：演唱会信息释放 网络软文、论坛：河口湾价值+演唱会宣传（配合图片）（1-2篇/周） 网络软文、论坛：河口湾价值/活动/售楼处开放（2-3篇/周） 网络新闻：售楼处开放 网络软文、论坛：河口湾价值/活动/样板间开放（2-3篇/周） 网络新闻：样板间开放 网络软文、论坛：河口湾价值/演唱会 网络新闻：演唱会 微博：河口湾大配套/大环境/产品本体价值（商业中心/高端国际商务区/交通枢纽/国际学校）/售楼处开放/演唱会/样板间开放/认筹/新天地介绍等 广播 广播河口湾产品价值分解+演唱会炒作 派单 高新区+和平+西安路+青泥洼 寄给未来： 【河口湾，预见未来的自己】 联合猫的天空之城概念书吧，于外展和销售中心两地同时上演，到访客户均可以购买专属明星片书写给自己未来的一封信，工作人员收集后统一投放至书吧的信箱之内。 绿色的礼物： 【河口湾，青春永动力】 以废旧电池（数码用品）更换微型盆栽，河口湾用行动证明大连天地绿色、人文、环保的生活理念，于外展和销售中心俩地同时进行。 CLOD STONE： 【跳舞的冰淇淋】新天地必吃之物！CS的特色就是炒冰淇淋，顾客挑选好冰淇淋和果仁后有拌冰生给你现场加工，这个过程类似于调酒师调酒的过程，可以有很多花哨的表演．在美国，炒冰生还会唱歌跳舞给你看，给人特别热情的感觉，氛围特别轻松．主要是让顾客体验极至的冰淇淋的快乐 绿色的礼物： 【河口湾的FLY梦想】 联手极限运动相关品牌（VANS）跨界合作，在外战场举办极限运动展演，吸引城市目光的同时也诠释了河口湾自由、开朗、不认输的积极态度。 潮流艺术： 【潮流河口湾】 邀请国内一些涂鸦团队ABSCREW在外展现场展示其涂鸦技术，并签送与大连天地联名款T恤，外展现场布置复制版的销售中心看房通道，与实体售楼处艺术通道呼应。 鸡尾酒品鉴： 【挑逗河口湾的味蕾】 LUNA，新天地的酒吧ICON之坐在。 联手LUNA，首席调酒师亲临销售中心，花式调酒搭配精致美食，体验最地道的上海新天地滋味。 9月 收获成果 9月推广核心——影响力转为销售力 线上（立势）——跨界说明会，璀璨开盘； 线下（客户维护）——排摸，落位 主流 媒体 说明会信息 开盘信息 网络 炒作 说明会宣传炒作、新闻报道宣传 开盘宣传/热销 话题炒作——①转微博，赢住房；②时尚品牌炒作 ；③新天地软文介绍；④活动炒作——找个话题说点事 （活动配合软文宣传跟进） 体验 配合 配合活动，现场体