2012歌菲乔春季品牌推广方案.ppt

店内展示：在店内以IPAD进行展示国际流行趋势和搭配建议。 店内促销：满省活动/接送券活动/满额赠/加价购 结合商场情景新品发布秀，在店内进行促销联动。 『十年的传播主题』 『创意的产品走秀』 『定制的品牌特色』 『店内的促销活动』 THANKS 歌菲乔 十年一定精彩 2012歌菲乔春夏品牌推广方案 2012年3月 【活动构想】 【活动规划】 沟通目录 男人看表，女人看包。 一只手袋 就是女人的一个小世界。 手袋代表着一个女人心中的浪漫与柔情， 也收藏着思考、追求和情趣。 手袋于女人，不管年龄多老都将不离不弃， 是需求永无止境的时尚单品！ 手袋于女人，还是一份属于自己的秘密， 当这玩意与纤细的女人心揉和在一起时， 便成了女人细密情感世界的承载物！ 重庆Greafajo，从2002年大都会专卖店开业到2004年新世纪专柜开柜，再到2005远东专柜设立至今，在重庆女包行业已立有一席之地。远东女包排名也从最后，跃进前六。重庆地区业绩连续几年也处于持续增长趋势。 这十年，对歌菲乔来说 是精彩的十年 是包容的十年 2002-2012 十年前 市场同类品牌： 没有国际品牌的进驻 只有国内品牌：明治、迪桑娜、高美高、FION、卡纷、罗曼蒂克…… 主流风格：休闲 主流款式：斜跨包 客群：从突然开始的改革开放走过来，在猛然激增的物质生活 中选择，不知所措 客群特点：跟风人流 Greafajo 主流风格：唯一一个定型包品牌 主流款式：拎包 客群：有好的文化素养，眼界宽阔，享受高品质生活 客群特点：知性、优雅 十年中 变化：城市建设的快速进步、晋升直辖市、商品和国民经济高速发展、外来企业和文化的影响…… 市场竞争的优胜劣汰，许多品牌的市场份额减少至消失 国际品牌日渐深入人心 许多品牌的转型：从纯休闲风格，变化商务休闲、精致 顾客开始理智消费 市场消费开始多样化 Greafajo 面临：顾客分流（至国际品牌）、市场竞争日趋激烈（市场份额萎缩） 今天 但随着现今商场越开越多，行业竞争日趋激烈，品牌业绩增长来源原有客群会桎梏品牌业绩比例。顾客在越来越多的商场中穿梭，在越来越多的产品中进行选择。要增长就要新增客群，抢占市场蛋糕。 面对竞争，歌菲乔需要 激活：原有老顾客 激发：新生代顾客 35岁以下 35-45岁 45-50岁 50岁以上 Greafajo 5% 40% 30% 15% 迪桑娜 30% 60% 10% —— 施碧嘉兰 20% 50% 30% —— 明治 30% 50% 20% —— Greafajo与竞争品牌的客群对比 歌菲乔的核心客群集中在35-50岁左右的女性，延伸至50岁以上。 她们： 25岁而美 30岁而媚 35岁而庄 40岁而强 45岁而贤 50岁而润 55岁而醇 60岁而慈 2012歌菲乔传播主题 10年 一定更精彩 传播主题阐释： 紧扣10年，并结合歌菲乔“定制”向广大顾客进行品牌理念的传播。 【活动构想】 【活动规划】 沟通目录 【线上】 以歌菲乔“十年”为主题，进行媒体传播 （报媒-硬广发布、微博-线上互动） 女人这十年。 寻找10年前的歌菲乔女人 报媒：发布“十年”品牌硬广 图例 在品牌硬广中进行歌菲乔“十年”主题的微博互动活动预告。 10年 一定更精彩 十年爱情/十年梦想/十年改变/十年时间 女人这十年 以女人十年的话题，引发众多女性网民的关注。参与话题讨论的用户，可有机会获得歌菲乔赠送的礼品。 寻找10年前的歌菲乔女人 活动目的：激活歌菲乔老顾客 活动内容： 1、在微博上以“寻找10年前歌菲乔的老顾客”，引发话题性。老顾客晒10年前购买的“歌菲乔包”将获得价值XXX元的代金券（或必威体育精装版款歌菲乔手袋）。 2、歌菲乔10年来的经典手袋展示，通过10年的回顾，带出对2012年春夏款的重点展示和推荐。 【线下】 IFC：春夏国际新品发布会——歌菲乔专场发布会 远东：情景剧新品发布秀 店内：促销活动 2011.12.29-2012.1.4北京王府井百货活动现场 仅在1、2日两天的营销活动中，DISSONA女式手袋销售额 就高达15.42万元，同比上升690.77%。 案例 DISSONA 重庆 DISSONA STYLE WORKSHOP 案例 2010春夏——天鹅湖畔的芭蕾冥想 DISSONA 重庆 DISSONA STYLE WORKSHOP 场外-北城天街 店内-远东百货 案例 2010年春夏产品模特秀 IFC：春夏国际新品发布会 ——歌菲乔专场发布会 活动的平台 2012‘IFC春夏国际时装发布会，是英利国际购物中心自开业以来的一次重大的推广活动，将集合场内各大品牌的春夏新品集中面向顾客展示。并旨在通过秀场活动提升IFC知名度，增加顾客对IFC入驻品牌的了