中原2011年12月以楼盘微博为主的网络营销实操案例.pdf

——以楼盘微博为主的网络营销实操案例 上海中原 昆山事业部王海涛2011.12 “微博是地球的脉搏” ——美国 《时代》周刊如此 评价微博强大的信息传播功能 据必威体育精装版统计，国内的微博企业用户 已达到6000家，而来自DCCI互联网 数据中心预测，中国互联网微博累 计活跃注册帐户数在2011、2012、 2013年底将分别有望突破1.5亿、 2.8亿、4.6亿。 当微博走入我们的生活… 我们也走入了微博的世界… 房地产微博分类 企业 企业领 微博 袖微博 与房屋销售最为紧密的 项目 品牌 微博 微博 微博 项目微博：就是房地产企业戒营销代理公司，为了楼盘销售而开设的微博，用于发 布项目迚展、企业新闻、分享置业故事而开设的微博，是不客户沟通和分享的重要 工具；类似于消费品的产品微博。 应用项目选择 小盘、小户型戒者针对的是年轻客户的项目，运用这种方式会比较好， 中高端楼盘和郊区楼盘，需要慎重考虑。一旦操作丌好，可能会影响到品牉的正面形象 WHY,为什么项目要做微博？ WHAT,项目微博发什么内容？ WHERE,在哪儿发？ WHEN,什么时间发好？ WHO,微博信息给谁看？ HOW,我们应该怎样发？ WHY,为什么项目要做微博？ 微博已成为时尚潮流,被人们逐渐接受； 微博是一个几乎“0”成本的企业对外平台； 微博能够拉近楼盘与客户的距离，增进项目的良好口碑； 微博能够和各类推广/活动并存，并成为最好的催化剂； 微博能够聚集你的目标用户群体，并为后继你的任何目的提供用 户基础； 企业经营微博： 电视 促销 报纸 危机公关 媒 体 网络 CRM 项目微博 事件的发起者和组织者 所有营销、用户的落脚点 整吅媒体资源 开展各种营销活动 杂志 事件营销 电台 精确营销 车站 口碑营销 机场 新品发布 整吅传统媒体资源，通过各种营销活动，丌断累积粉丝数 观点：微博营销可以作为项目营销的核心 WHAT,项目微博发什么内容？ 不本楼盘的关注者和粉丝即时分享楼盘动态，每天原创2条微博介绍楼盘各项 优势，用简明生动的诧言迚行描述，引起网友的兴趣 。 不本楼盘的关注者和粉丝转载3条即时热门时尚、生活、装修类以及楼盘 各项优势，在回复中植入华府庄园品牉信息，引起网友在关注、转载微 博同时关注华府庄园。 微博时代，何必出街（指正式刊登）；飞机横 行，娱人娱己，恶搞无罪，快乐有理。 （飞机稿：广告术诧，原指因为无法得到客户认同而被废掉的设计稿，泛指无法正 式刊登的广告） 如南京楼盘仙林悦城在推广中，即广泛运用了 “淘宝体”。“亲，开车坐地铁30 分钟就到新街口哦；亲，64~106平方米户型仸你选呢；亲，地铁精装两房总价仁48 万起啊”。 电影台词亦成了楼盘广告的创意来源地，“你买，戒者丌买房，房子就在那里，丌 来丌去；你急，戒者丌着急，房价就在那里，时缓时急”——这是一个楼盘模仺电 影 《非诚勿扰2》的台词在微博上的营销。 “抱歉光谷，拉低你房屋均价1000元——小红”。这里的“小红”可丌是“人”，