万利达新空气年度营销规划.ppt

系列四/儿童型－儿童家庭 系列五/通用型－公共环境、送礼人群 系列六/商务柜机 （二）新空气加湿器 你所想象的加湿器是什么样子的？ 她是07年 最靓、最时尚 的加湿器！ 他是07年 最酷，最受办公室欢迎 的加湿器！ 它是07年 渠道跑得最快 的加湿器！ 它是07年 最招财 的加湿器！ 拓展细分市场，确保细分市场的领先； 产品的四大竞争功能： 智能加湿、音乐提示… 产品的四个细分市场方向：… 外观的取胜之道： 加大设计的投入，选择性做好材质。 销售增长点 07年市场竞争与机会 对比项目 竞争程度 万利达战略 竞争品牌 ★★★ 差异化领先 产品线 ★★ 三大产品线 产品外观 ★★★★★ 加大设计的投入，选择性做好材质 价格 ★★★★★ 高性价比 终端数量 ★★★★★ 集中重点终端 技术定位 ★★★ 智能加湿、水净化… 细分市场 ★★ 略 区域市场推广 ★★ 集中资源、重点突破 2007年万利达加湿器 将投下重磅炸弹！ 经销捆绑 终端捆绑 广告捆绑 2007年公司实行空气净化器 与加湿器的捆绑营销政策 三、营销支持 1、终端支持——新空气生活馆 创造舒适的感受 获得价值层面的满足 2、组织支持 (1)、营销中心统一管理，整体支持 ； (2)、健康小家电销售部专业操作： 销售管理， 重点客户管理 市场策划 电子商务服务 3、市场策划支持 《市场分析报告》 《VI指导手册》 《区域营销规划》 《员工培训手册》 《直销管理手册 《渠道管理手册》 《区域平面广告投放指导书》 《区域电视广告投放指导书》 《新空气试用指导办法》 4、重点城市的重点支持 （1）、营销支持政策； （2）、工作组支持 5、广告投放支持 （1）、区域平面广告 （2）、区域户广告 （3）、区域电视广告 （4）、央视集中频道广告：新空气净化器，新空气加湿器 四、做中国空气环境产业的“三星” 三星已经成为“时尚、高档、技术领先”的全球领导品牌。三星的核心精神是争创第一。 中国空气环境产业，也需要有三星这样的品牌。万利达新空气，打造中国空气环境产业领导品牌！ 通过有效的市场和消费者研究，开发出优秀的产品和准确的消费者利益，满足消费者需求； 注重品牌的提升，增加品牌附加值； 通过持续的改进，提高对客户的服务水平； 提高区域营销能力，实现厂商利润双赢。 1、推进三高战略： 高技术，高品牌附加值，高利润 高端产品市场占有率第一； 政府企业采购销售第一； 装修污染处理市场第一。 2、实现盈利模式的三个第一 产品开发的领先； 产品价值管理的领先； 产品品质的领先。 3、做到产品管理的“三个领先” 2007年 携手并肩，共同奋斗 祝大家在2007金猪年： 财源广进 大展宏图 娄总领导的秦皇岛精英团队 四、消费群体分析 事实证明，做好空气净化器必须做好消费群体分析。 1、购买理由分析 2、购买群体分析 研究分析数据表明，消费者选择新空气主要倾向于“效果好”、“性价比高”、“高科技”、“环保，无二次污染”等指标，这些也是我们在推广中反复强调的概念，表明消费者容易接受新空气的功效、先进的光催化技术，形成与其他竞争品牌的区隔。 3、首选万利达新空气的原因 高达八成的消费者关注家人的呼吸健康。由于新空气高效的清除装修污染功能，受到了饱受装修污染危害的消费者的认可。也让更多的精英群体认可新空气符合他们卓尔不凡的生活品位。 4、万利达新空气的使用评价 与快速消费品不同，新空气更多是具有理性思维的男性决定购买，他们的分析判断能力比较强，更能评价一件商品的价值。同时，他们接受教育的程度也比较高，大多是大专以上的学历。据调查，新空气在高校、科研单位有极高的购买频率。 5.1 消费群体特征-----性别、年龄、学历 新空气的消费群体中有车族比例比较高，汽车的拥有率达到30%，拥有房屋产权比例达到95%。 5.2消费群体特征-----其他社会背景指标 新空气的消费群体中主要集中在企业政府的中高层管理人员、私人企业主、工程师等从业人员，整体属于社会的精英阶层。 5.3 消费群体特征-----职业分布 2006年公司还进入了无锡，淄博，沈阳，呼市，珠海等10余个重点城市。 评估中国城市对空气净化器的需求潜力； 测试不同地理环境下的需求状况； 检验消费者需求，对产品进行准确定位； 总结区域的销售模式； 提升万利达新空气的区域营销能力。 06年新空气市场操作的重要意义 精确的定位创造伟大的品牌－海飞丝 怕上火 喝王老吉 第二章 2007年规划 一、空气净化面临的发展形势 2007年2月5日，北京的最高气温蹿升至16摄氏度，创下这个城市自1840年有气象资料以来历史同期的最高纪录。 2月2日，联合国气候变化专门委员会(IPCC)在发出迄今最为严峻的警