乐华提案.ppt

我们将提交的内容 乐华2005年双节促销推广方案初步沟通 乐华的市场表现 市场：三四级市场为突破口 渠道力量：渗透率高,但辐射面窄 品牌推广：重生后新品牌认知度低 乐华的市场策略 市场角色：跟随者 品牌位置：后进者——我们需要后来居上 消费者市场：成为新锐品牌 我们的目标 扎根三四级市场，向城市市场进军 迅速进入并巩固品牌第二梯队地位 市场渗透力加强 “营销重心下移”，由城市市场向农村市场渗透 高端火，低端俏 高端热销机型：背投、高清数字电视、等离子、液晶等新品机型 热销原因：价格下滑幅度大(PDP降幅14.3%,LCD25.8%，背投17%) 低端热销机型：城市： 21-25英寸普通CRT（卧室彩电增幅较快）农村：29英寸纯平为主、 21/25英寸补充（更新换代/添购） 长虹：虹色十月（打造新一代数字阶级、让高清不再清高、大有大的道理（背投）、居高不下的只有标准（液晶）） TCL：再掀数字龙卷风（动态全高清 打造高清新标准） 康佳：高清升级风暴 创维：数字嘉年华，创维真高清 对乐华双节促销活动的启示 最大化为品牌认知度作贡献 强化“高清”的数字化高清是跟随之路 树立产品亮点并形成规模化促销阵营 促销形式无需新奇 乐华有什么需要承接并发挥的 策略思路 品牌上：最大化品牌宣传，扩大品牌认知度 技术平台上：紧密跟随市场数字化高清方向，以1080P精密显像技术以及全方位兼容还原接受的“数字全能高清”为作为产品推广的技术平台。 树立亮点产品：灵炫系列产品的推出，其新锐独特的蓝光按钮设计，在外观上打压了给同档次的其他品牌产品，其全面的数字高清技术内涵更是消费者追捧的理由。 整体策略 灵炫系列新锐登场 特别需要确立的活动调性 活动主题 活动主题的阐述 活动推广节奏 软文炒作主题思路 媒介建议 活动物料清单 海报 空白海报 单张 年历画 礼品包装 小立牌 吊旗 台牌 利是封 对联 年历卡 福字 创意部分 （一）双节促销 数数字高清，还看乐华全能05年，乐华彩电将以数字全能高清技术为平台，在高清电视的舞台上领舞群雄。在一年之始的双节喜庆日子，随着源源不断大礼送出，乐华05有礼嘉年华正式开锣。 （二）灵炫系列 三角立牌效果图 方案二：※ 蓝光科技触感面板※ 顶级高清显象※自适应梳妆滤波器… … 塑造出优雅细腻的影像，乐华灵炫V8系列，让你用眼、用手感受科技的美妙。 （三）A8背投 方案一：将“倚天”背投最显性卖点直观呈现： ※ 立体海报新颖突出，吸引眼球 ※ 大标题再次直指“天柱”，务必让消费者过目不忘。 海报、小台牌效果图 方案二：※ 全球创新天柱外观※ 85Hz高频逐行扫描… … 今天，掀开神秘帐幕，“倚天”展显无尽尊荣。 折页效果图 小台牌效果图 （四）产品综合折页、海报 方案一：※ TTE全球研发支持※ TTE全球品质保证※ TCL集团多品牌战略组成※ TCL集团“幸福快车”售后服务系统※ 12大购买理由… … 目睹如此强大背景的乐华全线产品，谁不怦然心动？！ 方案二：※ TTE全球研发支持※ TTE全球品质保证※ TCL集团多品牌战略组成※ TCL集团“幸福快车”售后服务系统※ 12大技术、服务支持… … 孕育乐华全能高清彩电累累硕果，今天，与你共享！ （五）企业终端宣传道具 ※ TTE全球研发支持※ TTE全球品质保证※ TCL集团多品牌战略组成※ TCL集团“幸福快车”售后服务系统数码乐华，今天构筑未来！ 机顶立牌效果图 （六）四大天王产品单张 谢谢！ 我们的行业资讯是纷繁多样，下面我将要大家分享几个和我们乐华发展有关的点。 随着农村市场潜力的涌现，我们的市场的营销中心也在逐步下移，渗透力也在加强。在产品方面，低端产品的走俏是我们的机会点。 命名说明： 数字全能高清背投A8， 不但具备85Hz高频逐行扫描， 更以全球创新天柱外观，凸显无尽尊荣！ 高品质感，内外兼修，为使用者带来无尽尊崇感受！ A8面世，有如乐华神兵利器出鞘， 剑指市场，试问谁与争锋！ 所以， 我们将赋予A8一个绝世的名字－－ 3c互联基于各种硬件的要求高，还不是我们目标市场的追捧的概念。对于数字化之路，也是将来电视行业的必然发展方向，我们需要准备随时随需而变。而高清之路则是业界永远的追求，而且对于我们目前的目标市场而言，也是最有市场，最容易被消费者接受的路向。 紧跟数字趋势：1080p,数字顶级高清， 突显全能高清：不是一般的高清，是全方位，全兼容的数字高清电视 灵炫系列新锐登场：规划我们新品的地位 在基于对市场主流高清之路的跟随，乐华自身品牌认知度的推广，结合我们喜庆的活动调性，我们建议我们的双节活动主题为： 认知度：知道并认同 策略部分： 元旦、春节双节活动策略沟通 创意部分： 双节活