小天鹅冰箱品牌利益梳理.ppt

小天鹅冰箱品牌利益梳理 小天鹅冰箱如打造年轻化、差异化节能冰箱品牌？ 1、“节能”技术价值化诉求是什么？ 如何在众多的冰箱品牌“节能诉求”，找到小天鹅独有的节能价值点？ 如何在主打节能诉求情况下，梳理整合产品线？ 2、小天鹅冰箱品牌体系是什么？ 如何在众多的功能诉求为主的冰箱品牌中，树立小天鹅的差异化的品牌形象？ 如何打动年轻家庭，使之产生情感共鸣，进而打造有竞争力，消费者絷爱的品牌形象？ 小天鹅冰箱“节能”技术支撑点 主要支撑点 超能平衡管：“回气换热管”的调整改善；“管路附着”工艺； 冻力监控宝：冷藏室和冷冻室蒸发面积最佳配比。 辅助支撑点 超级耐寒墙：耐寒材料门封； 鲜锋压缩机：名牌高效A级压缩机； 冻力大户室：冷冻室容积比例较竞品的相同节能级别高； 节能黑金刚：连接压缩机和蒸发器的暴露于空气中的管路采用加“黑色封条”包裹的措施给制冷管路“保温”。 小天鹅冰箱的6大产品特性， 是否可以聚焦到 一个独特的产品利益承诺（UBO）？ 小天鹅冰箱“节能”价值化整合 技术点的价值化整合 超能平衡管 冻力监控宝 冻力大户室 节能黑金刚 鲜锋压缩机 超级耐 寒墙 品牌独特利益点：360度全节能 外在节能技术：超级耐寒墙； 内在节能技术：超能平衡管、冻力监控宝、冻力大户室、节能黑金刚、鲜锋压缩机； 形成 “小天鹅”的这种独特利益承诺 如何与目标消费者的感性需求相结合， 从而激发起他们的选择使用小天鹅冰箱？ 我们需要利用消费者洞察 让我们走进消费者的内心世界…… “小天鹅”的目标消费者 核心消费者：以3、4级市场的年轻的二口、三口的城乡家庭为主，正积极开创未来生活；他们具有中高收入，对品牌有一定的认识，追求时尚与实惠。 社会观念 他们追求美好的生活享受，但目前处于人生的打拼阶段； 他们向往时尚、新潮的消费方式，希望通过自己的努力去创造更好的生活； 消费观念 在力所能及的范围内，希望拥有最好的性价比的东西； 认同节能和节约，对家庭产品消费价格敏感； 明白省下就是嫌到，但节能是锁碎的，且要长期坚持，以至于难以面面俱到。 购买冰箱消费需求 希望拥有家庭生活的好帮手，外观时尚、性能高效、满足全家需要， 并且能够在节能上给家庭带来实惠。 节能+时尚=我想要的家庭帮手 关键洞察： 我希望获得超值的消费回报， 但不想花功夫去操心每个获得实惠的环节 我大概知道冰箱门封条与压缩机可以节能，但市场上五花八门的产品技术概念，让我发愁如何进行选择，能不能有一台冰箱一体化集合所有的节能技术，让琐碎的节能技术全聚集。 未被满足的需求 品牌独特利益点 Unique brand offering 360度全节能技术，提供 里里外外的全面节能解决方案 消费者洞察 Consumer insight 我希望获得超值的 消费回报，但不想花功夫 去操心每个获得实惠的环节 品牌远景 Brand Vision 品牌平台 新产品线平台 技术平台 小天鹅冰箱品牌远景 三门 节能 年轻化的创新节能技术 全节能、无限能 完整定义小天鹅冰箱品牌化的产品价值 创新价值 新鲜家庭 时尚节能 科技锁鲜 创新节能 高效保鲜 节能小天后系列 三门冰箱 节能小天王系列 节能冰箱 节能先锋系列 常规冰箱 一、二线为主 三、四线为主，主打年轻化城市家庭 美的产品线调整 名门系列 领鲜系列 冻力鲜锋 系列 新鲜家庭 系列 原产品系列 名门系列 领鲜系列 冻力鲜锋 系列 惠先锋 系列 新产品系列 家电下乡 命名说明： 1、突出这一系列是国家家电下乡产品，消费者优享国家带来的实惠产品； 2、突出美的产品“大品牌、大保障”特点，树立下乡优惠我为先锋的领导者形象。 荣世达产品线调整 新产品系列 家电下乡 命名说明： 1、保留“临门”两个字，有利继承消费者对原系列产品价值的认识积累； 2、突出“惠”字，表示这一系列是国家家电下乡产品，消费者可以优享国家政策 带来的实惠产品。 鲜临门系列 绽放系列 鲜钻系列 原产品系列 绿钻系列 惠临门系列 绽放系列 鲜钻系列 绿钻系列