智威汤逊一朵左旋C上市提案.ppt

她们注重品质以及自我形象 20 40 60 80 100 120 140 160 一旦找到我喜欢的品牌，我不会改 变 如果我使用知名品牌会提高我的形 象 我喜欢尝试新品牌 尽管会贵很多，我也喜欢买国外品 牌 合资产品的品质不如进口的好 假冒品牌和真货一样好 我愿意为高品质产品付更多钱 喜欢买能代表与众不同的产品 当购买产品时，我会仔细阅读包装 上的说明 名人推荐的品牌通常非常好 喜欢用成分天然的产品 / 品牌 我对支持公众事业的企业 / 品牌非常 有好感 数据来源：CMMS 2003 秋 Target: Female 24-35 with HHI 2500+ 20 40 60 80 100 120 140 160 我喜欢跟上必威体育精装版潮流 倾向时尚而非实际 我担心发胖 我经常忍不住想买店力的折价产品 聪明地花钱比赚钱更重要 在社交活动中我会变得非常活跃 当我遇到新鲜的和不平常的事时会变得兴奋 我喜欢感觉自己看起来很有吸引力 我的生活方式变得很象发达国家 享受生活，不为未来担心 无法拒绝贵的香水和化妆品 我喜欢浪漫的生活方式 她们希望跟上时尚潮流以及注重她们的外表 数据来源：CMMS 2003 秋 Target: Female 24-35 with HHI 2500+ 可信度 可信度 产品功能 产品功能 拥有左旋C的佳机 公司形象/背景 销售通路 品牌形象 知名度 可信度 拥有左旋 拥有年轻 拥有左旋 核心 一朵左旋C、让年轻回转 提案的架构 现状和需要传播解决的问题 我们传播的概念 在购买系统中那些环节可以影响我们的消费者 传播组合 时间会左旋 肌肤才年轻 电视/杂志/广播/户外 电视短片 公关 售点POP 会员活动 创意媒体 促销 网络 全方位传播 推广步骤 九月 十月 十一月 软行运作 一朵左旋C 领先护肤科技 日本研发中心 媒体攻势（电视、平面等） 先期上市铺垫 一朵左旋C，努力拥有左旋C 维C为什么要左旋？ “左旋C”姓“一朵” “一朵”是“左旋C”的创造者和发展者 “一朵”是谁？ 一个别出新意的新闻发布会为契机 促销活动 “时间回转”时尚钟表季节收藏结合试用刺激活动。 枫叶 苹果 代言人 品牌标识 … 电视/杂志 电视-“左旋篇”，用唯美的观感和情绪传递信息，感染受众。 杂志－更充分传递信息和建立形象 将杂志用绸带系起，只有左旋打开绸带，出现一朵广告之后才能翻阅杂志 在杂志内页的广告也可以这样处理，“左旋时间，发现年轻肌肤”。 广播/户外 广播-“左旋时间” “每天给自己留一段时间，我们让时间回转，让肌肤回复年轻”。 户外-品牌提示 电视短片 “左旋时间” 左旋C和一只苹果 有多少年轻可以重来 时间回转大法 售点POP 围绕核心概念，体现统一的视觉冲击力和信息冲击力。 网络 目的: 深入“一朵左旋时间”概念 有效的互动性 方式: 在网页的一角放上一朵倒转的时钟 点击后进入一朵网站 设计小游戏，可以互相转发，传达时间回转的概念 其他创意媒体 ? 售点制作一个“左旋C”功能展示的Demo ……(创意部30日提案） 战术性促销 促销小姐 她们的角色 介绍产品功效并激发消费者兴趣 说服消费者试用 我们的形象大使 皮肤问题的顾问 买整套左旋C产品，可获得*%优惠 促销方案I 只要购买一朵左旋C就能获得下次购买3折的优惠券 鼓励重复购买 促销方案II 促销方案III 凭任何品牌抗衰老或美白类产品包装，买一朵左旋C产品，可获得*折/送喷雾一瓶 促销方案IV 只要两人同时购买（每人一件产品）并同时加入会员/会员带一非会员加入，就能获得特殊折扣 促销方案V 任何购买者能够有机会获得终身免费产品使用机会 促销方案VI 限时领取免费试用装 促销方案VII 能够不看宣传资料的前提下，完整表述“左旋C”对肌肤好处者，就能获得免费赠品/优惠券 促销方式评估 优势 劣势 整套购买优惠 容易操作/有效 购买障碍大 第二次购买优惠 不能鼓励尝试 用其他品牌产品换优惠 直接、有效参与竞争 可能会有法律问题 二人购买 有效利用消费者可信度 易产生传销联想 入会优惠 能扩大使用人群 终身免费机会 简单 吸引力较弱 限时领取试用装 有效扩大试用人群 能表述功能者得优惠 产品利益教育 较难衡量 可以根据不同的市场状况。选择使用 会员活动 目的: 增加消费者的忠诚度 以消费者回馈（体验）为提高自身产品/服务的有力依据 扩大会员的人数 主题： 时间会左旋、肌肤才年轻 方式： 待定 关键内容的提示 品牌拥有日本风格能够很好地和竞品区分 必须将感性和理性结合 产品概念本身必须在购买行为的四个阶段（寻找、选择、购买、体验）中