李宁英雄大篷车活动方案(经销商).ppt

2009李宁英雄大篷车活动规划 活动目的 透过与众不同的品牌体验与互动，传递李宁“激发潜能“、”随心而创”的品牌主张，不断提升李宁品牌的活力与影响力 在活动城市创造零售机会，实现品牌力驱动销售增长 逐步建立李宁品牌在跑步、乒羽、篮球项目中的专业形象，形成广大忠实的社群人口 活动策略 以新奇、有趣的测试、训练和比赛过程作为活动线索，用专业的训练体系与明星背书树立李宁品牌的“运动专家”形象 以运动、时尚、充满乐趣为活动的主基调，充分强调活动的互动性和参与性，提升李宁品牌的喜好度 以大篷车为主体的现场活动，配合众多体育与娱乐明星创造的公关事件，与目标受众持续沟通的网络互动平台，以及针对性的媒介渠道形成整合营销，共同提升李宁品牌在当地的影响力 以真实而有意义的消费体验来创造冲动性购买，在活动前、中、后期实现品牌传播与零售营销的双赢 以积分制及足够吸引力的终极大奖，提升消费者参与活动的热情和粘性 塑造“李宁英雄大篷车”活动品牌，形成固定的名称和标识，使之成为李宁品牌与2/3线消费者之间持续的沟通互动平台 活动主题概念 正确的方法可以激发出无限潜能 这是一个神奇的旅程，充满了未知的运动体验和挑战，新奇而有趣的专业测试、训练及比赛让你真正认识自己、发现自己未知的力量 去训练吧，你会发现“你能比你跑得更快”、“你能比你力量更强”、“你能比你跳得更高” 目标人群 城市居民 16-35岁年轻人 喜好运动，探求新奇与时尚，追求改变并不断进步 活动概述 时 间 2009年4-12月 周五（半天）、周六、周日 地 点 70个城市 当地人流量最集中的商业中心/商场门前/店铺周边 占地600~800平米 2条路线，每周2个城市同时进行 活动预期 促进每站30000元以上的现场销售 店铺实现30%以上的零售环比增长 1活动整体核心脉络 2活动主题 活动名称界定 活动名称：李宁英雄大篷车2009 主要应用 对本活动的称谓 年度活动主题：享练主义 训练是一件快乐的事，享受训练的状态，享受训练的过程 不怕累，不懒惰， everyday sports， everyday hero 主要应用 2009年李宁英雄大篷车车身 其他宣传渠道 3现场活动概览 4大篷车内部活动 5大篷车外场活动 篮球区-活动项目 比赛项目 运球挑战赛：单脚运球新玩法/“S”形运球绕桩 投篮挑战赛：罚球线捍卫战/三分大赛 技巧挑战赛 3+1挑战赛 乒、羽区-活动项目 城市轻运动区 足球游戏-纵横球场 绕杆、射门游戏，将篮球技巧挑战赛移植到足球项目。让消费者在狭小的空间内展现足球技艺，体验街头足球的乐趣。 跑步机体验 通过跑步机前的大屏幕及专用软件，让消费者犹如身临其境，在跑步机上就能体验真实的跑步感受 Wii Fit体验 利用已有资源--任天堂Wii游戏机，连接上新的游戏设备--Wii Balance Board，体验专用健身游戏Wii Fit！使消费者在体验娱乐游戏的同时让自己的身体动起来！ 投篮机挑战赛 年龄不够没法参加篮球比赛？投篮机让广大消费者在轻运动区同样可以体验竞技的乐趣 6售卖区及相关计划 前期、后期-店内促销和宣传 店内促销 时间： 大篷车到达前7天开始至大篷车活动结束，共10天 店内宣传 活动POP 促销赠品 促销方案 买赠礼 消费者买够168元（可自行调整），即可获得价值99元的毛巾一条 幸运礼 消费者购买满百即可获得抽奖券一张，多买多送，抽奖奖品为自行车一辆，价值699元 每站共10辆，每店送出一辆，其余用做现场抽奖活动 活动中-现场售卖 各系列主推产品 配合现场主推的运动项目，分别挑选适合的跑步、乒乓、篮球、羽毛球、运动生活等充分体现李宁专业性的运动服饰及配件，价位在100-200元之间 建议品类不需过多，少点SKU（包括款式和颜色），以明星产品或主推产品为主 分季节推出不一样的产品 特价促销 折扣销售 限时抢购 花车特卖 活动中-现场促销计划 大赢家 赢家抽奖 目的：刺激交易次数增加，鼓励消费者在场地停留。 消费者购买金额满100元即送抽奖券一张，多买多送。 每两小时抽奖1次，每天抽奖4次左右。 奖品：自行车 限时抢购 目的：促进即时冲动消费 每天分两个时段推出限时抢购，每次建议抢购时间1小时，在这一小时内，推出最低折扣销售产品（限量），过抢购时段后则恢复原有折扣。 7公关宣传/数字营销/媒介支持 重点站计划 每月一个重点城市 邀请一位奥运冠军莅临现场参加互动活动并接受采访 邀请该省比较有影响力的平面媒体和电视媒体，以及部分在活动城市当地比较有影响力的城市平面媒体（以都市类媒体和晚报类媒体为主）进行报道 每省一次重点报道 每省挑选一站，邀请该省该省比较有影响力的平面媒体和电视媒体，以及部分在活动城市当地比较有影响力的城