品牌营销和渠道营销2-采纳_朱玉童.ppt

* * 在Marketing1.0时代，传统营销当道，品牌营销所采用的方式主要是一对多（1：N）的模式，以电视广告、平面广告、促销活动、线下定性调研、产品包装与设计或者销售人员推销等形式为主。 * * 以上两种营销模式中，都是品牌主动接触用户，用户被动接受品牌信息。 到Marketing2.0时代。 与之相比发生显著变化是：用户不再单纯被动地接受品牌信息，而是积极地参与到品牌营销过程当中。 因此，这时候的品牌营销传播就变成了多对多（N：N）的模式，强调的是受众之间的对话和社区形成的影响力。 * * Marketing2.0阶段是消费者参与式的营销行为，对于实现品牌的“四大支柱”，即品牌认知度（Knowledge）、品牌忠诚度（Esteem）、品牌相关性（Relevance）及品牌差异性（Differentiation）具有积极意识。因为在这个阶段，无论是品牌告知、品牌与消费者互动、还是在消费者中间塑造独特品牌形象，都被全盘纳入到一个完全、整合、互动的营销体系中。 * * 从品牌创意的扩散到意见领袖出现，再到更多用户之间进行更复杂的沟通，形成一种不间断并无限扩散的链式反应。 品牌创意扩散 意见领袖出现 更复杂的沟通 * * Marketing 2.0 的品牌营销传播思维，就是要创造能够让受众产生链式反应的有利条件，充分调动消费者的积极性，只消耗相对较少的资金投入，便将营销信息传递给成千上万的目标人群。此外，还能够兼顾往往被传统营销忽略的“长尾”消费群体，最大化挖掘市场消费的潜力。 * * 品牌营销全案：大运摩托 * * * * * * * * * * * * * * ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * * * ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * * * * * * * 案例：今世缘姐妹征婚话题炒作、事件营销 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 关键词： 网络营销时代 * * 是什么力量让黑龙江宝马案韩秀芝被捕？ 是什么原因让徐工集团的合资事件浮出水面？ 是什么原因让山西媒矿黑工事件得到查处？ * * Web2.0时代互联网的三个关键性变化 ◆互联网的主流媒体地位得到了进一步确立 ◆消费者实现了几乎零成本的沟通 ◆互联网从原来的信息型媒体向社会化媒体转化 Web2.0时代的互联网，从技术到应用都较第一代互联网跨 越出了一个新的台阶。在这次跨越中，出现了三个关键性 变化 * * 随着消费者行为研究的发展，以及互联网新媒体的出现。这一阶段的营销模式演变为Marketing1.5。这时企业开始做一对一（1：1）的品牌营销传播。如果以网络作为平台，就是通过对受众的细分，利用网络内容/杂志/个性化电子邮件/电子贺卡、互动广告、有哪些信誉好的足球投注网站引擎和网络调研来完成品牌与用户的一对一对话 * * 当如果有这么一个地方，时间可以像达利的钟表， 柔软得可以变成任何形状。 人们可以坐在百年历史的古树下， 把整个下午都“浪费”安静地欣赏自然中， 不一定非得看看远处放羊的村童， 听听田间的蛙声一片，你可以什么都不看， 只要找到一处容纳心灵的自然村落， 释放与扩张天性，回归心灵，那么这就是人间天堂。 原生，就是这么一种状态。 * * 影视广告 * * * * 创　意　中　国 原生态与云南映像——杨丽萍的对话 * * 创　意　中　国 回 归 心 灵 ，那 么 这 就 是 人 间 天 堂 。 * * 创　意　中　国 释放与扩张天性 * * 创　意　中　国 释放与扩张天性 * * 创　意　中　国 神圣与神秘 * * * * * * * * * * * * * * * * 品牌传播技巧 * * 关键词： 盐模式传播 * * 盐传播时代的到来 * * 从“石头”变成“盐” 未来的营销，会从“石头”变成“盐”，渗透透到文化娱乐和大众的谈资当中去，成为文化娱乐与大众谈资的一部分，成为重要的调味品，让生活变得更有味道。 采纳传播方式：盐模式传播 * * 盐传播模式概述 吃饭时，在我们的饭碗里放进了一块石头， 它和饭菜没什么实际关系，硬生生放在碗里，不接受也得接受。 那块饭碗里的