合富辉煌2011年12月长沙华远·华中心阶段营销方案.ppt

茶艺表演+茶文化介绍+投资推介晚宴 活动时间：2012年5月（具体时间待定） 活动目的：通过茶艺表演，让客户感受项目的附加值，消化一批目标客户。 活动方式：通过茶艺表演、投资推荐晚宴的形式，分批邀请小众诚意客户进行鉴赏，促进购买 活动地点：营销中心 邀请对象：会员客户及意向客户（30-40人） 各阶段操作执行 强销期活动重点工作 拉斐之夜——红酒品鉴会 活动时间：2012年6月（具体时间待定） 活动目的：深入目标客群的业余爱好，针对性开展活动，并发展圈层内的目标客户。 活动方式：拉菲品鉴晚宴 活动地点：营销中心 邀请对象：意向客户、成交客户 各阶段操作执行 强销期活动重点工作 【引爆期各主线工作目标】 推广线：形象树立和延续、关键事件、关键节点发布，制造一期住宅销售推广高潮； 销售线：低开入市，小幅快速，并通过开盘销售，提升项目影响力； 活动线：深入目标客群的业余爱好，针对性开展活动，发展圈层内的目标客户，吸引力引起高度客户的关注； 拓展线：汇聚拓展资源，集中销售； 11年12月-12年4月30日 各阶段操作执行 【效果实现】 引爆期 11年12月-12年4月30日 推广持续、深化影响力，达到不断深化和升华项目形象的效果； 释放出一个顶级豪宅项目所应有的姿态； 通过高雅、奢华的活动烘托项目形象，体现项目附加价值； 通过在高雅、轻松的氛围下不知不觉实现项目热销，并且轰动全长沙，达到为后期销售造势的效果； 各阶段操作执行 主线 阶段重点工作 销售线 12月20日营销中心开放，1月上旬样板房开放； 实现154组华远会会员中，77组购买项目一期住宅； 年底老客户答谢及客户日常关系维护； 将前期市内圈层活动客户资料进行梳理； 推广线 综合体推广 1、配合一期住宅炒作，进行附加值炒作； 2、商业签约节点炒作。 一期住宅推广 1、一期开盘系列活动的媒体铺排和炒作； 2、围挡画面更换、微博发布。 3、爆炸性事件营销 活动线 12月25日内部认购酒会；1月8日璀璨之夜晚宴活动 3月31日高尔夫精英挑战赛 4月8日海信签约仪式，开盘活动、奢侈品展活动 拓展线 1月宝马客户答谢会 3月郴州客户项目品鉴会 4月漂亮宝贝VIP客户活动 引爆期各线重点工作 11年12月-12年4月30日 各阶段操作执行 各阶段操作执行 活动时间：2011年12月——2012年4月8日 暗推阶段 2012年4月8日 开盘阶段 活动目的： 12月25日——2012年4月7日将前期拓展的会员客户与意向客户邀约营销中心，通过现场的活动氛围及低开入市，小步快跑的优惠政策促进客户成交； 12年4月8日，结合海信广场签约仪式活动，通过现场的活动氛围及样板房的展示促成更多的客户成交。 活动方式：邀约客户参与项目活动并成交。 服务模式：1对1的签约 活动地点：体验中心 邀请对象：会员客户及意向客户 引爆期销售重点工作 引爆期推广爆炸性事件营销 各阶段操作执行 1万能买到最好的豪宅吗？ 目的：制造爆发性、轰动性新闻，形成全民皆兵疯狂营销，制造广泛传播效应，制造项目影响力； 适用客群：观望情绪浓的客户、发展转介客户 推广主题：1万能买到最好的豪宅吗？ 释放渠道：报广、微博、网络 在该活动推出三个月后，以“1万纯赚50万“为炒作话题，将其轰动效应延续至开盘。 引爆期推广爆炸性事件营销 各阶段操作执行 1万能买到最好的豪宅吗？ 操作方式： 1、结合体验中心开放，凡至体验中心交纳一万元人民币即可办理华远·华中心一期住宅50万元购房优惠卡一张。 2、购房优惠卡限量设置数量为100张； 3、购房优惠卡可转让他人使用； 4、购房优惠卡不重复享受其他优惠； 针对持有该购房优惠卡的客户，邀约其参与项目4月8日开盘活动，通过现场的活动氛围促成客户成交。 微博发布策略 微博营销的目的：通过微博系列营销手段，达到增大粉丝量，提高官方微博影响力，使目标受众认知认同项目，促进购买的目的。 引爆期推广微博发布 各阶段操作执行 微博发布策略 微博营销的手段： 1、增加粉丝量：扩大传播，增加市场关注 活动方式： 预约排号参观华远?华中心“交楼标准体验中心” 回帖并转发中圣诞神秘大礼（如：*任总卡通形象娃娃及任总亲笔签名新书，或抽 取个别粉丝有机会与任总见面合影之类）作为赠送粉丝礼物。 设计任总卡通形象娃娃的以限量赠送的形式进行微博炒作 与合作方官方微博及合作方管理者、名人微博、媒体微博、大众热点关注微博互粉，以增加影响力粉丝 2、圈层活动或事件亮点炒作：事件营销，亮点展现，放大项目价值 活动方式： 圈层活动、体验中心开放等活动亮点，进行故事型、噱头型炒作 引爆期推广微博发布 各阶段操作执行 预约微博编写方案：