2012年3月4日北京亦庄富兴国际项目定位营销报告.ppt

售楼处——售楼处内部装饰装修 四、装饰展示区 名片、工作牌、纸杯、雨伞、手提袋、瓷杯等小物件统一展示，体现项目整体形象。 水吧区为客户提供饮品服务，采用咖啡、红茶等富有品质感的饮品，搭配优质的水吧服务，体现项目软性附加值。 售楼处——售楼处内部装饰装修 五、软性附加值 售楼处展示策略——售楼处内部装饰装修 五、软性附加值 水吧服装 保安服装 销售人员服装 营销费用——围挡 围挡采用鲜明色彩搭配区分，2米高展示面，立于地块四周。根据入市期、强销期、持续销售期及时更换内容。 展示预算 物料 子项 单价 数量 总价（万元） 备注 售楼处 租金 5元/㎡/天 12个月 72 预计租用12个月，租用面积400㎡ 物业费用 21㎡·月 12个月 10 　 水电、供暖、空调费 　 　 10 　 精装修 1500元/㎡ 400㎡ 60 　 销售物料 项目沙盘 5000元/㎡ 10㎡ 5 　 项目区域沙盘 5000元/㎡ 10㎡ 5 　 商铺沙盘 5000元/㎡ 10㎡ 5 　 户型单张 5元/份 6000份 3 　 楼书 15元/本 2000本 3 　 影音室 电视 5000元 1 0.5 　 项目短片 1000元/秒 3分钟 20 　 人员 水吧人员 2500元/月 2人/10个月 5 　 保安 2500元/月 2人/10个月 5 　 围挡 围挡 25元/㎡ 4米高，200米长（北部靠荣华中路面）2万/次 6 建议更换3次 其他 人员衣物、物品维修、流动资金等 　 　 10.5 　 合计 　 　 　 220 　 展示所需售楼处相关费用152万，现场所需销售物料、影音室21万，所需水吧、保安人员费用10万，工地围挡6万，其他不可预计费用10.5万，共需220万。 入市期营销工作安排 7月 8月 6月 5月 时间 推广渠道 包装展示（整改） 线下活动 售楼处选址、展示包装 营销目标 市场造势，开盘即去化30% 宣讲会 推广费用 2012年 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开盘包装 2013年 1月 2月 推广费用（万元） 5月 6月 7月 8月 推广总计（万元） 户外 10 10 10 10 208 网络 5 5 5 10 短信 20 0 36 36 新媒体 0 0 20 20 活动 5 2 2 2 推广小计 40 17 73 78 现场包装 0 15 1 1 总计 225 6月 12月 11月 10月 时间 推广渠道 包装展示（整改） 线下活动 开盘包装 营销目标 营造强销氛围，保证推盘量去化50%以上 宣讲会 2012年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年 1月 2月 推广费用（万元） 9月 10月 11月 12月 推广总计（万元） 户外 10 10 10 10 245 网络 10 5 5 5 短信 36 24 24 12 新媒体 20 8 8 8 活动 5 2 5 2 推广小计 81 55 62 47 现场包装 2 0 2 1 总计 250 推广费用 强销期营销工作安排 以活动为指导 前期以产品发布会预热市场，中期每月大型活动保证市场热度，后期老客户活动吸引成交 以小众媒介为支撑 以短信、网络为主要媒体渠道，控制成本、保证效果 多角度，广撒网 整合开发商、代理公司以及行业内经纪人资源，启动外联销售 推广策略 销售节点 代理公司进场 第一次开盘 第二次开盘 第三次开盘 工程节点 售楼处定址 时间 2012.5 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 2012.10 2012.11 2012.12 2013.1 2013.2 2013.3 2013.4 2013.5 2013.6 2013.7 2013.8 2013.9 2013.10 渠道 短信 　 　 每周150万整月共600万 每周150万整月共600万 开盘前每周200万开盘后每周100万 每周100万蓄客 每周100万 每周50万 每周50万 每周100万蓄客 每周100万蓄客 每周100万 每周100万 每周80万 每周80万 每周80万 每周100万 每周100万 户外 围挡设计定稿 围挡出街户外定址 户外出街 户外新媒体 媒体选择 广告定稿 LED广告投放 网络媒体选择 网络媒体联系广告定稿 网络广告出街 资源营销 资源整理与购买 开发商关系客户整理 行业内经纪人资源整合与合作洽谈 外联资源营销 活动营销 　 大型产品发布会 开发商内部客户推介会 银行客户推介会 开盘活动 物业公司签约仪式 开盘活动 亦庄百强企业经济论坛 大客户招商会 客户回馈晚宴 老业主酬谢晚宴 “