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深圳玉兔家具装饰整合营销大纲-122p
(2)、提升品牌美誉度.联合举办各种有助于提升新形象的社会活动。 (3)、推出一些与消费者、家相关的主题公关活动,引起消费者对家装行业的关注,树立玉兔良好的行业形象。 (4)、提升品牌美誉度.联合举办各种有助于提升新形象的社会活动。 五、整合传播 具体实施: 五、整合传播 ? ? ? ? ? 活 动 一 (2001年7月 —— 2001年12月) 战略焦点 战术组合 战术细节 13年的真诚回顾——寻找13年的老朋友 描述:玉兔成立至今已有13年,多年来以出色的工程质量和优秀的家居设计赢得顾客的青睐和信赖。拥有一批忠实的顾客群。为回馈老客户多年来的默默支持,玉兔推出真诚回报的家居装修保养服务月。并以此作为契机,重点推出和宣传玉兔的尊贵服务理念,掀起玉兔售后服务的新高潮。 ? 战术一:树立悬念式户外广告。 战术二:悬念式报广发布 战术三:玉兔优秀作品巡回展和推出玉兔服务月 战术四:公布悬念的谜底 战术五:DM直邮给老客户 战术六:开展玉兔俱乐部会员的第一次活动 战术七:为第一批入会的会员提供免费的家居保养服务 ? 软文配合: A、在《时尚》杂志或者是《周末画报》等媒体发表文章 B、在媒体上发表采访玉兔13年老客户的精彩文章 ? ? (三)、整合传播的具体战术 1、?公关活动主题一:13年的真诚回顾——寻找13年的老朋友 描述:玉兔成立至今已有13年,多年来以出色的工程质量和优秀的家居设计赢得顾客的青睐和信赖。拥有一批忠实的顾客群。为回馈老客户多年来的默默支持,玉兔推出真诚回报的家居装修保养服务月。并以此作为契机,重点推出和宣传玉兔的尊贵服务理念,掀起玉兔售后服务的新高潮。 五、整合传播 第一步:通过多种渠道寻找玉兔多年的老客户 玉兔经营13年来,仍然会与一些老客户保有联系,许多老客户之间也多为互识的朋友。为了壮大次此寻找老朋友的活动声势,玉兔应该预先联系到仍保持密切联络的老客户,请他们帮助寻找更多的老客户。在有一定准备的情况下,正式推出我们的活动之时,就可以获得他们的声势援助和口碑传播。 五、整合传播 第二步:树立悬念式户外广告 在目标消费群集中的地方,如在深南大道、私立贵族学校的旁边,通往高档楼盘或高级写字楼的车路两旁树立户外广告。发布悬念广告,引起目标消费者和过往人群的注意力,引起关注和议论。广告语可为“寻找当年的他”,“我和我的朋友失去了联络”,“我想知道你在哪里?”等等。在消费者心目中造成悬念,延长事件的关注。 五、整合传播 第三步:同期在《南方都市报》、《深圳 特区报》上发布报广 报广的标题和文案与户外广告相呼应,进一步扩大消费者心目中的疑问。广告标题可设为“13年来,我一直都在找他”、“他家的房子还是老模样吗?”、“一直想和他聊聊天”等等。 五、整合传播 第四步:在高档楼盘或者高档写字楼(如地王)进行玉兔优秀作品巡回展,同时推出玉兔售后服务月活动。 在展出现场设置消费者家居设计意见问答,以问卷的形式收集消费者的意见,同时留下消费者的个人资料,以建立消费者数据库。 第五步: 在户外广告和报广上揭开谜底,邀请由 老客户共聚一堂举办联谊活动. 于前面的悬念广告作为铺垫,把老客户带回到一种温馨的怀念当中。 ? 五、整合传播 第六步:DM直邮给老客户 根据已有的老客户名单和资料,给每一位老客户发出邀请函,让他们自动成为玉兔会员俱乐部——雅玉空间站的第一批会员,并且择日举行第一期会员联谊会。 ? 五、整合传播 第七步: 开展玉兔俱乐部会员的第一次活动 对玉兔现在正在设计施工的现场进行全方位的包装(包括施工人员的统一服饰和工作现场的墙面挂画及施工图), 在玉兔俱乐部第一次活动当中,带领老客户参观玉兔设计施工现场, 以此展现出玉兔良好的品牌形象。 ? 五、整合传播 第八步: 为第一批入会的会员提供免费的家居保养服务 实现玉兔回馈老朋友的真诚诚诺,并且
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