2011年大连第五郡营销策略研究.ppt

* 配套节点释放 早教中心、商业街起势，线上线下相互辅助宣传，兑现成熟生活配套，彰显品牌实力 开工仪式 幼儿教育品牌机构签约仪式 大型说明会 * 新鲜元素体验 会所引进、国际先进服务导入，线下集中进行理念炒作，持续升华居住品质享受 国际精英会(Q-Club)成立于2000年12月，由英国社交名流Aaron Simpson 和Ben Elliot创立。在全球各大城市(北京、上海等）都设有会员服务中心，可以提供无与伦比的全球社交及商业网络。 通过“会员制”形式提供给会员至优休闲生活的管理及私人助理服务。预定一个奢华的假期，或在世界上最顶级的餐厅用餐，或安排庆祝周年纪念的私人派. 休闲会所 * 拍摄社区生活VCR，特设影音厅播放 拍摄不同年龄人在第五郡的生活，真实反映成熟大盘的快乐生活 VCR现场放映 * 3-活动 * 在老业主范围内征集代言人，与电视台联合宣传，展现成熟大盘的社区氛围 启用项目代言人，日后出席各类宣传活动 以每年5月5日作为“第五郡日”，提升业主尊属感 郡主代言人 “第五郡日” 大型活动 * 促进销售 0~10岁 10~20岁 20~40岁 40~60岁 60岁以上 文化氛围营造 沟通感情 节日活动 健身知识及私教体验月 少儿书法学堂 仲夏冰激凌美食节 最美夕阳红（棋牌赛） 名茶品鉴会 七夕浪漫沙滩游 年终业主答谢会 重阳节徒步登山活动 T恤涂鸦绘画活动 幼儿早教方法 宜家家居装饰讲座 小型产品说明会 家有妙招活动月 公园踏青之旅 体验式活动 样板间鉴赏 家装风水讲座 6.1亲子娱乐活动 仲夏冰激凌美食节 根据年龄划分，为新老业主及意向客户定制专属活动 维护活动 * 4-客户 * 渠道扩展 深入西部进老社区，普扫意向客户，定向挖掘潜在客户 普扫范围： 5年以上，二手房单价12000元以上，品质较好社区 板块 项目名称 规划户数(户) 交房时间 主力面积 单价 大纺春柳板块 万科城市花园 1703 2005 100-140 12673 绿波帝欧花园 2033 2005 70-110 12172 亿海·盛都 450 2004 70-90 13297 悦泰馨家 520 2004 80-120 12628 谷和温馨苑 500 2004 60-90 12119 锦绣锦城园 2004 2004 70-90 12018 福居家园 324 2003 60-80 12601 亿达世纪城 5500 2004 70-100 13315 锦绣公寓 100 2001 90-110 12467 机场新区 星加坡花园 28458 2004 50-100 12584 马栏、黄河路 阳光月秀 1797 2005 70-100 12212 运达兰溪文苑 1470 2004 90-130 12950 未来星城二期 196 2004 100-120 13227 万合新家园 218 2004 70-90 12972 安邦百合园 182 2003 50-70 12501 未来星城一期 700 2003 80-120 12118 电业逸彩园 1103 2002 100-130 13537 高新园 硅谷假日 1500 2005 90-110 13347 大有恬园一期 1494 2004 40-60 12006 新科花园 2000 2004 60-90 13363 华兴山庄 420 2004 70-90 12106 软件园 弘基书香园三期 1000 2005 120-140 13562 软件知音园 750 2004 100-150 12962 翰林观海 1500 2004 40-60 12946 亿达国际新城 1976　 2004 90-150 12068 弘基书香园一期 1000 2004 80-100 13248 弘基书香园二期 2000 2004 100-120 14098 鹏辉广场 500 2000 90-120 14133 总计 27个老社区，共32940户 普扫顺序： 以第五郡为圆心，向外辐射深入 普扫形式： 雇佣part-time，经培训后进社区派单，记录住户电话，根据来访及成交情况给予奖励 普扫频次： 3月开始每周进行三次普扫 * 中部、中山板块多渠道信息植入，联合“亿达”品牌实力与第五郡稀缺低密舒适生活建立影响力，抢占区域客户资源 户外信息铺盖 物料直投 外展场集中揽客 短信定向拦截 高端活动营销 中山路户外广告牌、区域候车亭、电梯框架传媒 百年城巡展 品牌嫁接发布会 写字间、地下停车场铺排，在停车场收费处派发第五郡资料 月话费多于500元的用户 逐步精细 层层深入 渠道扩展 * 5-销售 * 节奏把控 6月 实景示范区 ★ 引爆 3号地抢货起势‘ 消化已有客户 6号地实景展示后，以准现房优势及城市稀缺价值持续去化，提高项目整体价值 以6号地作为