分金亭和谐酒上市规划案2007.ppt

和谐形象传播 品牌定位传播： 和谐社会，和谐酒 品牌主张传播： 和字当头万事兴 应用范围： 1、瓶标应用 2、传播物料中与品牌名连用 应用范围： 1、POP传播应用 2、软文报广传播应用 瓶瓶有礼金 每瓶有奖，终端现场兑换现金； 设置0.5元（人之和）、 0.8（家之和）、1元（国之和）三个层级，区分产品差异，并增强中奖的趣味性，提升消费者的好奇心和关注度； 热饮品尝活动 现场品尝方式是低档白酒上市初期运做的有效战术选择，应当成为目前分金亭推广低档白酒的主要模式之一； 临近寒冬，普通的现场品尝将不足以吸引消费者，需要在品尝方式上进行创新； 白酒加热喝是当前白酒健康饮用的潮流喝法，适合和谐酒在冬季的现场品尝推广活动； 在终端开展“你喝过加热的白酒吗？”和谐酒现场热饮免费品尝活动，传播新概念，吸引消费者关注，认知产品。 本案总结 关于产品品质概念 “和谐之源、和谐之物、和谐之道”概念体系包装 和谐酒品牌内涵瓶标文案 以上内容若认可，将应用到产品瓶标设计内容中。 关于上市渠道策略 人之和采用原有渠道，首期铺市以包围传统零售终端为目标，后期向中小超市渗透； 家之和/国之和采用品牌代理制，首期铺市以在中小超市建立起广告传播作用和品质形象为目标，后期快速向传统终端渗透。 关于上市推广模式 以“和谐社会，和谐酒”为品牌定位语，只应用在瓶标和品牌名连用上。在POP传播中，主打“和字当头万事兴”的品牌主张； “瓶瓶有礼金”推广模式，设置0.5元、0.8元、1元三个级别的礼金； 上市期依然以现场品尝作为新产品推广的主要方法，和谐酒采用现场热饮品尝。 来，咱一起构建和谐大业！ 谢谢！ ——THE END 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * 让 老 虎 飞 起 来！ 分金亭和谐上市规划案 目录 一、和谐酒上市背景 二、和谐酒品质包装规划 三、和谐酒渠道运作模式规划 四、和谐酒整合传播推广规划 一、和谐酒上市背景 品牌核心概念： 和谐、稳定、责任 品牌调性： 平和的愉悦 品牌广告语： 和谐社会 和谐酒 ■ 品牌基本规划 当今中国社会主流价值观“和谐”。 借用消费者固有认知且认可的和谐观念和思想，对于和谐酒来说： 更易使消费者接受，有效缩短了产品与消费者概念引导的过程； 缓解了产品在短时间内上市所碰到的预热期过短的难题，可以起到迅速炒热产品，提高产品知名度； 为传播推广活动奠定了社会舆论基础。 ■ 借势主流价值观 ■ 系列产品概况一览表 产品 单价 目标消费群描述 分金亭和谐酒 人 之 和 5.00 元 分金亭老产品消费群； 他兜里钱不多，但解闷儿小酒不离口，忠于价廉物美、伴他成长的分金亭； 他已经习惯和承认不很得意的现实，开始自我陶醉，满足现状，成为社会和谐的一分子。 家之和 6.00 元 以城镇居民为主； 他收入不高，但不管日子如何，饭前饭中自斟自饮一杯白酒是习惯也是必须，他们觉得这样生活更有滋味、更快乐； 他渴求家庭稳定、工作稳定、收入稳定，一切不要有太大的改变，维持现状或稍稍好一点就很满足。 国之和 8.00 元 以乡镇较高收入、城市中低收入者为主； 日常饮用白酒是他们的老习惯； 他关注新闻，喜欢议论普遍意义上的国家大事，他对国家大环境有较强（浅层面）的意识，可能主动传播并靠拢社会主流价值观； 喜欢交友，追求环境和人性的愉悦、和谐。 二、和谐酒品质包装规划 如何让和谐酒更有 ？ 价值感 别人怎么做？ 香型、度数、 普通配料原料 借势母品牌 或其他相关品牌 当前市场裸瓶白酒 价值感 和谐酒怎么做？我们可以这样—— 品牌力 分金亭和谐酒 价值感 产品力 品质背书 和谐酒价值感提升 品牌力 产品力 品质背书 分金亭品牌资源整合 运用 借 力 打 力： 和谐社会 和谐酒 给消费者全新的品牌印象，促进初次消费:这个酒看起来不错，尝尝看！ 好形象好品质给消费者惊喜：花这样少的钱，喝到这样的酒，挺值！ 品牌累积加强，促进长期消费：当然好再来！习惯了…… 独特系列命名 创新瓶标瓶型 添加独特因子 （c项待定） 和谐之源-断层水 和谐之物-添加物 和谐之道--内涵 （b项待定） 品质背书主题宣传文案 (可用于瓶标、报广等宣传资料) 分金亭和谐酒 水出名源、工艺独到，成就酒体绵纯澄澈、香而不艳、低而不淡，或饮或闻，都令人身心舒畅，被饮者尊为至爱的和谐佳酿。 分金亭和谐酒（简约版，用于瓶标） 水出名源、工艺独到，酒体绵纯澄澈、香而不艳、低而不淡，被饮者尊为至爱的和谐佳酿。 品质背书 (可用于瓶标、报广等宣传资料) 和谐之源——独家特取郯庐断层水 “水为酒之魂