2011年巢湖市无为县蜀山镇中基·凤凰花园项目营销策略总纲.ppt

* 工地大牌效果借鉴图 中期形象广告：工地大牌广告、工地围墙广告 高度提升 中基·凤凰花园 蜀山的凤凰，无为的骄傲！ 蜀山首席现代欧式品质社区 工地围墙效果借鉴图 * 后期形象广告：售楼部外部形象广告 中基·凤凰花园 蜀山的未来，从此请见证！ 蜀山首席现代欧式品质社区 档次提升 效果借鉴图 * 效果借鉴图 项目卖点诉求广告：售楼部内部展板 源于扬州桩基雄厚的品牌实力 蜀山镇首家拥有物业管理的住宅社区 地处蜀山镇未来行政中心核心地段 蜀山镇首家人车分流高舒适社区 蜀山镇首家现代欧式高品质住宅社区 蜀山镇首家园林式高绿化社区 蜀山镇首家全面采用无反光玻璃、高品质墙面砖的社区 蜀山镇首家 “买一层，用两层”5.2米挑高商铺的社区 拥有蜀山镇顶级豪华别墅的高端社区 蜀山镇首家配备智能化安全系统的住宅社区 一个NO.1的房子 一个NO.1的群体 一个NO.1的身份符号 一个NO.1的精神版图 * 源于扬州桩基雄厚的品牌实力 蜀山镇首家拥有物业管理的住宅社区 地处蜀山镇未来行政中心核心地段 蜀山镇首家人车分流高舒适社区 蜀山镇首家现代欧式高品质住宅社区 蜀山镇首家园林式高绿化社区 蜀山镇首家全面采用无反光玻璃、高品质墙面砖的社区 蜀山镇首家 “买一层，用两层”5.2米挑高商铺的社区 拥有蜀山镇顶级豪华别墅的高端社区 蜀山镇首家配备智能化安全系统的住宅社区 一个NO.1的房子 一个NO.1的群体 一个NO.1的身份符号 一个NO.1的精神版图 项目卖点诉求广告：楼书、DM、户型册 效果借鉴图 * 效果借鉴图 结合销售节点、活动等进行信息发布：条幅 效果借鉴图 效果借鉴图 * 结合销售节点、活动等进行信息发布：楼体巨幔 效果借鉴图 效果借鉴图 * 营销节点 活动推广 推广目标 项目主体工程动工 知识下乡活动 免费义诊活动 提升项目关注度 看房区、样板房、售楼部投入使用 样板房参观 夏日电影节 情景营造，展示卖点 项目开盘 项目开盘活动 项目强销 项目强销 感动蜀山人物评选 返乡人员技能大比拼 品牌提升 免费义诊 知识下乡 样板房参观 项目开盘 结合销售节点，积极开展活动，制造关注热点 活动推广 * 项目LOGO及标准色建议 □ 企业LOGO及标准色建议 □ 项目LOGO及标准色建议 标志图形? 标准色 中英文标准字体 标准组合 辅助图形 企业标识设计标准模板案例 标志禁用组合和色彩搭配等 标准制图 企业定位：中基，房地产行业新锐!致力于中国乡镇房地产开发的先锋地产品牌！ 关键词：建筑·梦想·先锋 LOGO建议：建议为图文组合，以建筑、梦想元素为基础，注重突出先锋 标准色：建筑（银）、梦想（蓝），两种色调组合 项目定位：凤凰花园，立志于蜀山的标杆型项目，因凤凰山而得名。 关键词：标杆·凤凰山 LOGO建议：建议为图文组合，以凤凰演绎图案为基础，融入旗帜、山峰元素 标准色：中国红（吉祥幸福） * 第四部分 我们做到 营销总攻略 让客户知道 让客户认可 让客户购买 让客户叫好 * 项目临时售楼部平面布置图 项目展示 售楼部是展示项目的窗口，售楼部要将项目的档次、形象、风格、特色等全方位展示给客户 为了蓄客的需要，目前项目需要临时售楼部暂时使用，但最好能在2011年8月份在项目底商另作售楼部，全方位包装展示 * 客户体验 样板区、样板房是客户直观感受项目特色、产品品质的重要道具，样板房是促进客户成交的利器 项目样板展示区 项目样板房建议和项目售楼部放在一起，可以将底铺做售楼部，上面A户型做样板房，在2011年8月份同时公开。 * 贷款服务 □贷款途径1：蜀山信用社 针对客户 已交大部分购房款，仅欠少部分余款的 主要措施 建议客户自行找人担保，或中基公司代保 □贷款途径2：无为商业银行贷款 针对客户 交首付，余款需要按揭贷款的 主要措施 由开发公司和银行接洽，最好由开发公司会计代办贷款手续， 统一交银行办理贷款 针对客户 已交大部分购房款，仅欠少部分余款的 主要措施 开发公司进行业务接洽，建议客户自己办理 □贷款途径3：襄安镇工行贷款 为客户提供贷款上门服务，将极大促进项目销售，同时降低项目销售的风险 问题： 措施： 蜀山镇客户购房分期购房是一种主要的购房方式，但有客户交一部分购房款订房后，由于资金问题将会拉长尾款交付时间，时间长则几年，这将使项目销售承担很大风险。 为有效降低销售风险，快速回笼资金，特别建议开发商提供现场贷款服务或小额代保贷款服务。 * 第四部分 我们做到 营销总攻略 让客户知道 让客户认可 让客户购买 让客户叫好 * 推售策略 ■ 项目总建面17607㎡,按照常规建设速度,一年内基本能开发完毕。但项目资金投入比较集中，现金流压力相对较大。 ■ 项目建议采用稳妥的推售策略，少推多开，根据客户蓄水量控制推售进