2012年天津阳光新业西青项目沟通案.ppt

CLUB 营销 圈层营销 通过和客户特质相符合的名流俱乐部聚会、论坛、活动等形式展开，配合以财经、文化、艺术、消费、运动等方面的活动支撑，创造一个有效客源交流与互传信息的平台，针对性到达目标客户，从而在产品和客户间形成核心精神价值的共鸣。 其他公关活动展开 公关活动参与人群： 阳光新业关联企VIP业主 阳光新业集团领导 PGA锦标赛冠军 各高尔夫俱乐部爱好者 政界名人 业内专家、各方媒体 活动炒作手段 户外看板、高炮、路牌、引导旗等区域媒介环境高度认知； 新报、晚报等主流媒体曝光，软性炒作，短信、网络、DM等辅助媒体； 名流频繁出入的机场、星级酒店、高尔夫球场、商务会所、俱乐部等场所投放各类广告投放，垄断名流的视线。如海信、大友谊、乐天百货、各五星级酒店内刊，天津滨海国际机场的登机广告、刊物。 阳光新业九载系列活动 高尔夫系列活动 1场比赛：高尔夫精英赛 与高尔夫俱乐部合作，邀请精英人士与潜在客户一同参与，提高项目社交平台的高端性。 阳光新业九载系列活动 高尔夫系列活动 1场联谊酒会，1个最值得期待球场奖 与高尔夫协会合作，邀请精英人士与潜在客户一同参与，提高项目高尔夫球场知名度及客户挖掘；并邀请高尔夫名人参加点评并颁奖，与高尔夫精英探讨球场设计；并利用球场特点引起市场向往。 阳光新业九载系列活动 高尔夫系列活动 １次参展 参加高尔夫用品博览会，引起高球界对阳光森林海的关注。 阳光新业九载系列活动 2012-中欧财富与艺术论坛 以中欧为主举办论坛，邀请金融、艺术、传媒、政府等知名人士参与探讨，引发财富一族对于艺术人生财富生活的思考。 阳光新业九载系列活动 ·绝世名琴与名家中国行 由著名琴商香港弦乐中心以及蒲公英慈善基金会等联合举办。政府高管、银行家、文化界及商界名流出席。 阳光新业九载系列活动 朗朗2012天津演奏会 通过名人的优质形象提升产品形象及艺术内涵 阳光新业九载系列活动 嘉得慈善拍卖 通过嘉得等高档拍卖行的合作，以及慈善的举动，既提升了品牌的文化艺术气质，又优化了品牌的社会形象。 阳光新业九载系列活动奢侈品牌交叉营销 我知道他一定坐在好车里 所以我知道他在哪里。 绑定目标客群喜好的奢侈品牌，聚焦客群关注。 阳光新业九载系列活动高尔夫森林诞生 在售楼处设置项目展示处展示项目的规划远景及良好形象 阳光新业九载系列活动枫丹白露派画展 枫丹白露派画家融合了意大利样式主义与法国本土的哥特传统， 在宫廷内外形成很强的艺术潮流。 媒体预算为总销售金额1.5-2%计算 此推广费用包含销售阶段对于球场推广的广告费用，原则上建议球场推广与产品销售推广的比例在3：7左右。 THANKS谢谢聆听 关于服务项目团队搭建 基于我司对本案的重视，特决定由公司三个部门总监亲自把关服务本项目。 客户总监：负责日常工作项沟通，市场调研分析、媒介计划、媒介预算及活动前后期事宜 策划总监：负责项目企划包装与推广策略拟定，年度、季度、月度广告推广策略、推广核心及执行策略细化方案 创意总监：对美术作品的文案、画面进行全面把控 对于本项目服务团队，计划由客户经理一名，策划经理一名，文指一名，美指一名，美术两名共同组建 拟在本项目任职人员汇总表 对客户需求的理解 世界级高尔夫别墅的消费人群 第一类 热衷于高尔夫的财富阶层 有着海外背景的财富商人。 外资企业的CEO、高管。 大型企业的高管、董事、股东。 科技金融界的旗帜人物。 以津京冀为主要区域、事业圈、生活圈也主要在此区域内，可能有一定海外背景、素质高、品味独特，受到生活环境或周遍人群的高尔夫文化影响，喜爱高尔夫运动，是上海某个高尔夫俱乐部会员，以高尔夫运动为商务社交的媒介。 第二类 热衷于豪宅身份的财富人群 生意圈在津京的中国财富商人。 家族企业的创始人，富一代。 津京地区的私营企业的企业主。 本地的财富人群，资本大亨。 以环渤海的财富人群为主，他们本身对于高尔夫运动没有特别的喜爱，但是他们希望以财富表彰自己的成功，以圈层显示自我的品位不凡。在物质财富积累到一定程度后，他们追求更高层的精神社交圈，高尔夫运动被他们认为是可以进入更高一圈层社会的渠道，因此他们会更乐于购买高尔夫类别墅物业。 一群位于社会财富地位高处，专注珍稀资源的少数人 有购买千万级产品的实力，必定有着超越常人的物质经济能力 他们被媒体称为贵族、名流、富翁、企业家、精英，是绝对的成功者 有其各自的身份、地位、实力以及其他的专属标签 他们很难用性别来界定多寡 也很难用年龄来界定品位 有多方面的价值需求 客群描摹 城市距离：大部分客户仍在事业高峰期，他们需要在提升生活品质的同时，寻找距市中心车程一小时内的第一居所。 自然环境：环境当然是别墅的第一要素，同时也将其与买高端公寓的客群区分，是对优良的休