尺度地产2011年绵阳小岛建设四期营销策划及销售执行顾问提案.ppt

第四章-小岛花园4期推广策略建议 小岛花园城4期 推广主题 形象期阶段 推广核心 从生活在小岛的每一位真实消费者出发，去对位他们当时选择的“城市眼光” ，去树立小岛4期产品作为“城市进程化超越者”的产品形象； 第四章-小岛花园4期推广策略建议 形象期阶段 平面调性参考 第四章-小岛花园4期推广策略建议 小岛花园城4期 推广主题 产品期阶段 推广核心 在“城市化进程的超越者”以及独到的”城市眼光“的背景下，重新回归产品 就“变化的小岛”、“便利的小岛”、“低密的小岛”、“舒居的小岛”等 不同主题去对应产品的每一个实际亮点； 第四章-小岛花园4期推广策略建议 产品期方向一 高端调性回归小岛整体 产品期方向二 纯文字产品风格 第四章-小岛花园4期推广策略建议 PART.B 各营销节点公关活动策划 第四章-小岛花园4期推广策略建议 工程安排 地块打围 销售计划 重大营销 节点活动 主体修建 部分达到预售 5月 景观示范区打造 主入口景观打造 地下室修建 体验中心交付使用 8月 开盘 住宅一期首批次开盘销售 销售进场 住宅一期客户蓄水 10月 10月 5月 首期交房 清盘销售 6月 一期主体封顶 住宅二期各批次推出销售 12月 1月 景观园林修建 12月 主体修建 达到预售 持续销售 二期动工 2013 2012 持续销售 2011 房交会 营销活动 体验区 开放活动 一批次 开盘活动 第四章-小岛花园4期推广策略建议 第一次营销活动：房交会亮点活动 时间节点：约4月中下旬 活动亮点“动态区域沙盘体验” 策划思路：传统小岛的房交会展示思路，一定是传递楼盘的品质感与舒适度，实际这部分的 品质基本已得到绵阳置业者的信任；本次房交会，我司建议围绕小岛桥的通车及未来跃进路 板块带来的繁华生活在沙盘部分得到声、光、电的展示； 第四章-小岛花园4期推广策略建议 范围：区域模型 功能要求： 项目模型要求客户具有参与感，沙盘中项目楼体具有升降、分合等功能 能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操做台。能将不同区域分别亮灯， 模型示意 能体现项目的叠水，项目的广场、泳池、叠水可以做成活水，能够流动。 在重大节点与小岛桥上能展现车辆或行人的运动模式 整体沙盘的道路增设轨道，重点 展现车辆及行人经过与周边环境 互动的生活体验； 动态区域沙盘体验 之创新模型 第四章-小岛花园4期推广策略建议 第二次营销活动：体验区开放活动 时间节点：约10月初 活动亮点“沿河放灯祝愿仪式” 策划思路：体验区的开放活动可持续进行了傍晚，组织相关业主与工作人员在开元渠河岸 沿河放灯，为小岛的幸福生活祈福；此活动的营销重点不是准客户的参与度，而是事件 本身的新闻价值营销； 第四章-小岛花园4期推广策略建议 体验区启动仪式 亮点 小岛业主祈福放灯仪式 第四章-小岛花园4期推广策略建议 第三次营销活动：一批次开盘活动 时间节点：约10月中下旬 活动亮点 邀约张学友 开启品质生活 策划思路：借张学友在绵阳此次演唱会之际，邀请张学友在8月参与项目现场开盘；名人策略 在成都已广为人知，但在绵阳还有较大的市场营销机会； 第四章-小岛花园4期推广策略建议 小岛花园城4城 翡翠长滩 张学友的人生阅历厚度与小岛十年的积淀比较相符，张学友对生活品质的追求正可以 影响小岛一30-40岁之前的目标客户生活品质； 第四章-小岛花园4期推广策略建议 PART.C 传播渠道建议，销售物料建议 小岛花园城4期的推广传播思路，应基于“城市进程化的超越者”这一目标客群定位，而重视 渠道传播，在绵阳商务人士经常出入场所进行重点传播； 形象传播渠道：户外、公交站台、公交车身等媒介； 客群渗透渠道：机场、长途客运站、出租车、旅行社等分众渠道传播； 销售物料建议：增加形象性与销售性兼备的物件，如礼品笔记本等 第四章-小岛花园4期推广策略建议 特色销售 物料示意 第四章-小岛花园4期推广策略建议 PART.C 项目初步定价 价格定位 户型 面积（㎡） 套数（户） 比例 备注 1.5 房单卫 73.5-80 441 23.44% 组团景观 舒适两房 83 37 1.97% 组团景观 2.5房单卫 84-89 448 23.82% 中庭景观+远景水景 2.5房双卫（经济型三房） 103-118 635 33.76% 水景或双组团景观 3房双卫（舒适型三房） 129-138 214 11.38% 水景+主题景观 4房三卫 179-187 96 5.10% 双水景+主题景观 豪宅 375-430 10 0.53% 水景+主题景观 起价产品：均价6000元/㎡ 定价思路：本次初步定价主要以市场接受度和消化期为出发点 对于刚需性产品（项目助理产品73—1