2011年12月13日安徽铜陵台湾风情商贸文化城项目市场、规划、营销、招商整合报告.ppt

部门工作职责： （1）参与项目招商、运营过程，拟定合法性的合作合同，对招商运营提出法律意见，并对相关法律风险提出防范意见；　　 （2）管理、审核公司合同，参加重大合同的谈判和起草工作； （3）提供与房地产相关的法律咨询； （4）对合作公司与企业违反法律、法规的行为提出纠正意见，监督或者协助有关部门予以整改等。 法务部 目前工作进度： 1、拟定相关合同文件； 2、提供开发、招商、运营、销售等各阶段相关法律的咨询工作。 其他部分组员简介： 柏旭芹 江苏籍，年龄30岁 现任：苏州沃华投资管理有限公司 项目开发部经理 专长： 房地产项目的营销企划与市场开发，熟知商业地产开发、销售、招商、营运流程，善于房地产项目市场研判、概念整合、形象定位、营销企划等，独立操作过住宅、商业项目20余个。 胡东好 江苏籍，年龄28岁 现任：苏州沃华投资管理有限公司 项目开发部科长 专长： 熟知房地产市场行情，善于房地产投资分析、市场开发与研判、项目定位、产品包装等。 招商运营团队组员 招商部 运营部 企划部 销售部 研展部 法务部 负责产品的规划设计，目前正与设计院沟通和设计产品的，确定设计方案 销售部人员组建完备，目前配合其他部门做前期相关工作 招商部已全面开始招商工作，目前已与多家企业和知名单位签订了合作意向书 全面负责公司的企划活动方案制定和执行，目前已经开展前期活动方案及推广活动的策划 运营部组建完成，积极完善部门职责，配合其他部门开展工作 合同的起草、拟定及相关工作全面开展 我们已準備就緒： * 百货意向洽谈对象 太平洋百货 着重招商对象 太平洋百货 定位：中高档； 营业面积：30000平方米多元化大型购物场所； 在高租金、高人力成本以及网购冲击的今天，传统零售业者正面临转型，太平洋百货以其前瞻的眼光，引进一批如优衣库这种低毛利，高人气的业态，抓紧机遇转型，太平洋百货的发展战略与本项目的发展思路相契合。 数码、电器部分 数码城意向洽谈对象 国美、苏宁、五星电器 作用：籍由国美、苏宁连锁品牌效应，将会吸引周边住宅及新城区与中心城区交汇处大约20万的人流前来消费，吸纳人气，增创收益，促进新城区商圈的形成； 营业面积：3000平方米以上；不超过四层 备注：连锁电器主力店采用纯租赁或按销售额折点形式，物业现金回流压力前置，但品牌辐射能力强，应权衡适当比例！ 作用：籍由五星电器的口碑，将会吸引周边住宅及新城区与中心城区交汇处大约20万的人流前来消费，新城区商圈的形成势不可挡； 营业面积：地级市面积大于3000平方米； 备注：连锁电器主力店采用纯租赁或按销售额折点形式，物业现金回流压力前置，但品牌辐射能力强，应权衡适当比例！ 首位招商对象 家居卖场部分 家居广场意向洽谈对象 红星美凯龙、宜家家居 红星美凯龙创于1986年，经过25年的奋斗，已与宜家、麦德龙、百乐居等国际巨头结成联盟，目前国内有72家大卖场，2010年营业总额达到350亿； 目的：地块周边住宅楼盘林立，红星美凯龙的引进将迅速占领家居市场，吸引周边及市区居民前来消费，同时带动其他业态消费； 营业面积：所处商业项目在30-50亩，营业面积在5-10万左右，单层不小于1万平米； 备注：铜陵规划倾向新城区，市政设施大量投入，已经具备了一定商业气氛，周边的中高档小区林立，如恒大绿洲等，为本项目大型商圈的形成提供充足消费力！ 地块要求：首选大型商业综合体，交通便利，人口集中的中高档住宅富集区； 营业面积：50000以上； 备注：经过初步调查，宜家在大多数人心目中定位是中产消费，认为其价格中等或者有点贵，但在大多数人可以接受的范围，适合本项目的消费定位。 首位招商对象 奥特莱斯部分 名品店意向洽谈对象 奥特莱斯OUT LETS 首位招商对象 奥特莱斯 名品店“奥特莱斯” ，在中国成为新的一种商业模式，经营国际一二线品牌，货物从厂家直接到消费者，省去了中间经销商，因此大多数能保持常年二、三折销售，也被称为“品牌直销购物中心”。 引进“奥特莱斯”，将吸引铜陵乃至周边城市大量消费力的进入，带动项目其他业态的繁荣发展。 五星级酒店部分 五星级酒店意向招商对象 五星级酒店——神旺大酒店、裕元花园酒店 特色：台湾裕元花园酒店中西式自助餐深受时尚、懂得生活一族的 青睐。 备注：作为项目的形象贡献型产品，为整个项目其他部分的销售加了分，提升铜陵人的消费档次； 作用：引入五星级酒店，填补项目所处区域五星级酒店的稀缺，最大程度满足市场消费需求；有利于提升项目品质和铜陵城市形象； 陈列着许多当代艺术真品是神旺酒店一大特色，将青铜制品摆放其中，可以很好的展示铜陵的青铜文化； 备注：先进酒店管理模式的引进，其充当了项目的形象贡献型产品，一定程度上提升整个项目物业档次，也为住宅产品加分！ 神旺大酒店 首位招商对象 台