新聚仁2010年11月18日上海杨浦东外滩1号市场策划提报.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 该新品石膏板是专为家装而设计，具有保温隔热，吸声降噪，有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯等有害物质，并且调节空气湿度，营造舒适的生活空间。 绿色宜家石膏板 活性生态漆地板 活性生态漆地板为木地板上漆一层具有较强吸附能力的活性生态漆 全天候持续释放负离子，改善室内空气质量，在常态下即可立体抗菌、防霉。 3.尊享低碳化建材 尊享 定制 生活 汤臣一品与范思哲联手打造汤臣一品A栋四十二楼首套样板房面积超过900平方米。这也是范思哲在亚洲的第一间实景大宅。 　Versace Home at Tomson Riviera，作为范思哲在亚洲市场设计的第一套，也是唯一一套样板房，从设计到成品，耗时整整2年，装修费用高达2500万元。 “房源内部装修从地板到家具几乎都是范思哲“出品”，仅大门就价值80万元，上面镶嵌着大片施华洛世奇水晶。”让人叹为观止。 《范思哲打造的汤臣一品》 　 《Versace Home at Tomson Riviera》 　 4.尊享定制化生活 第一，范思哲设计的样板房充满了时尚前卫又独具一格的感觉，让豪宅买家在参观样板房时受到极大的震撼，产生美好的体验，增加下单的几率。 第二，范思哲品牌可以让受众产生品牌联想，将其得品牌地位与内涵与汤臣一品捆绑起来，增加汤臣一品的品牌价值。 第三，在传播上，运用奢侈品品牌联动，既加强了传播的新闻性，也使得其更容易口碑相传，在短时间内让更多的人来了解。 尊享定制 生活 《范思哲案例的启示》 给予我们的营销思考 尊享 定制 生活 《对于本项目的运用》 对于本项目来说，最直接、最有效、最有性价比的手段是…… 寻找适合本项目气质的，国际顶尖室内设计师 我们源于法国的气质 法国顶尖设计师 法国奢侈品牌 设计师档案 　　安德莉·普特曼(Andree Putman)女，78岁，法国人，国际顶尖设计大师。　　曾获美国室内设计师协会设计成就奖，以及法国文化部长颁发的国家工业创新设计大奖。　　作品包括纽约摩根斯(Morgans)大酒店，巴黎PershingHall大酒店(原巴黎的美国驻军处)，PeterGreenaway电影《枕边书》场景设计，法国航空公司最著名的“协和”飞机机舱体。她还设计了巴黎贝西区财政部的新大楼、文化部部长和教育部部长的新办公室。现任法国总理让-皮埃尔。拉法兰的办公桌也是出自她的手下。 安德莉的作品还包括LV围巾、施华洛世奇水晶、Hoesch浴缸、无数的家具、灯、浴室用品、地毯、瓷砖等家居用品。 Crystal With Swarovski 是我们的标签 视觉 尊享元素 Philippe Starck 法国知名设计大师 设计是拒绝任何规则与典范的，本质就是不断地超越与探索。未来，实用耐用的商品将取代美丽的东西。明日的市场，消费性的商品会越来越少，取而代之的将是智慧型。 且具有道德意识，意即尊重自然环境与人类生活的实用商品。平民化设计即风格和设计消失于最简洁和中性的外表。我平和，我能见所不见的，我好奇，我善待宽容，我明智。 触觉 尊享元素 BOSE 听觉 尊享元素 香芬 AIR AROMA 嗅觉 听觉与嗅觉传世一段浪漫，体现法国特有的精神气质 尊享元素 2、中后期策略：价格策略 通过我司对项目产品建议提升策略执行，在豪宅市场形成特色竞争力，我司认为中后期合理的价格为：43000元/㎡（5000-6000元装修） 客户构成 财富 阶层 大企业合伙人 大型私营业主 中大型企业总经理 中型企业主，企业高管及泛公务员，教授等 企业中高层管理，行业精英、小型私营业主 企业白领、初级公务员和泛公务员 品质改善 生活改善 刚需首置 客户类型 需求面积 90平米以内 90-125平米 130-160平米 170-220平米 220平米以上 资金限制总价，对品质要求不高； 生活配套完善，交通便捷； 附加值高，更加注重性价比。 具有良好的教育背景，工作稳定，家底殷实； 多数有过1-2次置业行为，关注区位成长性； 交通的便捷性； 注重个性居住品质。 具有国际的教育背景，行业内有一定知名度； 多数有过2次以上置业行为，关注居所品质； 地段、产品具有彰显自我空间价值； 宁愿多付出价值，获得匹配身份和圈层居住品质。 身价不菲，资金雄厚； 追求身份认同，喜好奢侈品消费； 多次置业，房产投资保值理论的践行者； 注重资源独享性和居住安全性； 注重圈层感和归属感。 客户特征 3、中后期策略：客源策略 40岁，汪先生 福建新上海人，小孩10岁 居住杨浦，在杨浦做钢铁生意 在上海二套住房（