2011年长春伟峰东第年度中期汇报.ppt

NP系列2-3 NP系列2-4 NP系列3-1 NP系列3-2 NP系列3-3 NP系列3-4 写字楼产品折页1-1 写字楼产品折页1-2 写字楼产品折页1-3 4、上门客户“必杀”手段——销售人员强化技能培训 修炼内功，迎接淡市，提升销售技巧及杀客能力； 除每日必召开的技能分享外，安排不间断培训，增强经验交流 培训时间 培训内容 2011.8_2011.9 （基础培训部分） 销售知识培训 房地产法律法规 销售礼仪 销售代表行为指引 销售代表业务指引 2011. 10-12 （专业提升部分） （每月安排销售人员分批参观其它优秀项目） 客户抱怨与投诉处理 如何成为销售明星 经营客户 逼定技巧 电话营销技巧 客户现场沟通 客户心理分析 如何达成交易 4、上门客户“必杀”手段——以老带新 “以老带新”优惠(“以老带新”界定：新客户第一次上门是由 业主带来并成功签约)： 业主介绍一位新客户成功购房，并办妥相关购房手续则送一年的物业费或等额购物卡；多介绍则多送。 被介绍的新客户则同时享受额外2%的优惠。 执行时间：即日起 执行要点：新客户签约一周后，老业主领取奖金（一定要及时）。 国内多数楼盘均采用此方式， 淡市之下相比其他方式效果更显著 4、上门客户“必杀”手段——针对本项目的小众营销方式 4：系列装修讲座（2011.9—2011.12共计4个月） 入伙前邀请装修公司对业主进行装修知识培训,提供业主全套装修图纸。 执行时间：入住期间 强销期 强销期 10 9 8 12 11 续销期 1 2 下半年营销活动排布——大型投资论坛 时间：2011年9月上旬 主题：净月城市发展方向 形式：与政府、媒体、金融企业、投行、合作开展城市发展高峰论坛。利用政府及媒体方面的城市资源，以伟峰和净月区政府的名义邀请各大金 融界、政界、媒体举办长春市净月区投资策略论坛 以（网络媒体炒作为主） 目的：凸显伟峰企业品牌，利用媒体炒作项目知名度最终促进写字楼等商业物业的销售。 《城市经济与投资论坛》 强销期 强销期 10 9 8 12 11 续销期 1 2 下半年营销活动排布——徒步走 时间：2011年10月上旬 地点：净月潭 主题：“一起出发”——伟峰?东第第二届大型徒步节 形式：千人登山、大型健康、 环保活动。 目的：提升企业知名度及项目品牌。 内容：首先在活动的前一个月进行媒体的 大规模宣传；新老业主及具有意向参与的 客户到指定售楼处进行报名；活动前请相 关的领导进行讲话；登山人员按指定路线 进行攀登；活动其间提供安防及活动备品； 活动结束后大家合影留念，举行千人签名 活动，签名后进行捐赠。 强销期 强销期 10 9 8 12 11 续销期 1 2 下半年营销活动排布——名车展 时间：2011年10月上旬 地点：售楼处门口 主题：伟峰东第名车展 形式：用名车与美女车模配合伟峰 销售现场制造话题，产生社会关注度。 目的：提升企业知名度及项目品牌。 内容：首先在活动的前一个月进行媒体的 大规模宣传；新老业主及具有意向参与的 客户到指定售楼处进行报名；活动前期进行媒体的宣传，利用报纸、电视新闻强势渲染活动的新奇亮点，点题引起噱头即可，产生舆论话题，活动中在参观名车的同时在售楼处内设置接待，进行房源推荐。 强销期 强销期 10 9 8 12 11 续销期 1 2 下半年营销活动排布——企业年会 时间：2011年12月 地点：枫会所或长春知名五星级酒店 主题：伟峰实业2011年度酒会 形式：对企业阶段性发展总结及年度展望。 目的：提升伟峰实业在商界的知名度及品牌形象。 内容：通过伟峰实业的正式邀约方式将集团多年 来的合作伙伴、地产界风云人物、政府机关领导、 主流媒体等重量级人物发放邀请函；在酒会现场 集团领导人对企业发展的路径及战略作阶段性的 总结，面对未来的发展做以展望，给予合作伙伴 以信心；活动其间串插优雅的歌舞表演；整个活 动以现场的氛围及服务人员的周到热心服务为软 性营造，突出伟峰实业对人的关怀、合作伙伴的 尊重和打造优质产品的决心，以曾加社会影响力。 时间 销售阶段 住宅强销期 写字楼强销期 写字楼续销期 1月 2月 8月 9月 10月 11月 12月 关键节点 媒体推广 户外广告、 报媒配合 户外广告、报媒、网络配合、电视媒体、短信、杂志 活动营销 净月千人徒步大型活动（与健康、养生相联系） 投资论坛 年底公司大型年会 销售物料 折页、楼书、画册、软文撰写，报版设计、VI系统、DM单、平面图、销售培训 现场售楼处投入使用 巩固项目形象，强势销售 项目整体营销策略总纲 沈阳尚华唐风广告公司 大秦专案组 2011 同心协力 创辉煌 * 154平 户型解析： 整体布局方正实用，全明设计，南北通透，