危险的策划人精选.pdf

危险的策划人 在中国商界，策划人是隐藏在幕后的神秘群体，他们有着活跃的思想、超群的 口才；精明能干，见解过人。他们自视为企业的军师或者幕僚，就像当年诸葛 亮辅佐刘备打江山一样，他们的职责是受雇为企业出谋划策、排忧解难。 他们是孤傲的一群，很少抱团行动，他们相互鄙夷，谁也不服谁，有时骂 对方是“大忽悠”。他们爱面子，办公室通常装修豪华，而且喜欢以不经意的 样子炫耀一番。他们睥睨天下，口出狂言，但更多的时候，却对创业家格外尊 重。他们既有掌控全局的能力，也有颠覆规则的胆量，但更多的时候，他们所 做的不过是顺势而为、骑驴下马。 他们大多做过企业的职业营销经理人，曾经深度接触过企业的营销实务， 对市场与商业模式有着天生的敏感和独到的见解。他们或因为碰触到职场的天 花板不得已而为之，或由于与客户建立了铁杆的关系而下海玩票，或缘于自己 的文章广为传播，而当起了策划人。他们曾经是意气风发的一群人，成为策划 人之后却命运迥异：规模化运作、冲刺在上市路上的策划人并不鲜见，更多的 是皮包公司、光杆司令。在这冰火两重天的世界里，信任被众多无视规则的策 划人一点一点地消耗，继而蔓延成一个行业性的群体危机。在市场的持续低迷 中，外表光鲜、命运堪忧的他们，唯一要做的是重新获得客户信任，这已成为 他们面临的生死攸关的挑战。 以王志纲、叶茂中为代表的策划人在20 世纪末快速崛起，得益于那个企业 家对营销普遍一无所知的时代，只要他们能帮助企业将某一个发力点做到极 致，就能获得极大的成功。技术与商业的媾和打破了传统营销的边界，不断衍 生出一个又一个新的商业模式。在信息充分开放的年代，企业家足不出户就能 通过互联网获得商业灵感，越来越多的企业家宁可自己尝试，也不愿意支付几 十万、上百万元请营销顾问或者购买策划方案。营销环境的差异，让过去行之 有效的业务模式遇到了重重障碍，策划人生存的压力比以往任何时候都要大。 他们曾用创新思维帮助无数企业打开了财富之门，时隔多年之后，他们仍旧富 有激情且敢于创新，但游戏规则已经发生了改变，他们该如何适应已变得有些 陌生的商业世界？ 老派的策划人死守着传统行业的阵地，客户多来自食品、服装、日化、家 电、家居等领域，疑虑重重、体积庞大的传统企业才是他们的衣食父母—这些 企业不仅财大气粗，而且营销玩法简单易懂。这才是他们熟悉的战场，互联网 是另一个神秘的江湖，那里遍地都是个性鲜明、激情四溢的年轻人。 美国电影《肖申克的救赎》里有一个在监狱里关押了几十年的老犯人，他 步履蹒跚地离开监狱重获自由时，竟然发现新的世界是如此陌生，无法适应的 他最后选择了自杀。策划人会在互联网时代老去吗？我们无法给这个群体贴上 一个标签，但在如今的历史潮流下，转型或许是不得已的选择。 本刊编辑部 造神运动 ■/本刊记者谢文心 发自广州 咨询策划人发迹于机会主义盛行的年代。 20 世纪90 年代初，中国是一个庞大而复杂的初级市场，强劲的市场需求 让国人的消费力得到了惊人的释放，在这样一个弯腰就能捡到金子的时代，一 个好的创意，一个好的策划，就能使企业在短期内迅速打开销路，确立竞争优 势。为了彻底改写企业的命运，不少企业家将希望寄托在策划人身上，意图借 策划人的点石成金之手，将企业带入一个全新的境界。在这样的背景下，第一 代策划人跌跌撞撞地开始上路了。 其实，早在1985 年，咨询策划人孔繁任就开始创业了，不过策划人的集体 发力还是在几年之后：1992 年袁岳创办零点咨询；1994 年，新华社记者王志纲 成立工作室，屈云波创办派力；1995 年，朱玉童创办采纳；1997 年，叶茂中涉 足策划业，翁向东成立杰信；1998 年前“打工皇帝”何慕创办联纵智达。自此 之后，中国的咨询策划人公司如雨后春笋般生长，高峰期，其数量竟有五万家 之多。由于他们更熟悉中国的市场环境，更能理解客户的需求，很快，他们就 成为成长型民营企业离不开的智囊团。 低成本创业是咨询策划人策划公司的典型特征，一个办公室、一台电脑、 一个人，也许就能拉来几十万甚至几百万元的单子。何慕的第一笔咨询策划费 为6000 元，这还是在他的公司没有开办之前赚到的；王志纲的策划第一桶金也 是在新华社就职时获得的，但下海不久，他就花巨资装修了自己的办公室。对 于他们来说，办公室只是支撑起门面，最有价值的其实是他们的大脑，人走到 哪里，公司就在哪里。 他们几乎不需要其他投入，没有制造成本，也不用花大价钱去砸电视广 告。作为炒作高手