合肥市家居市场调研总结分析165020602精选.doc

合肥家居建材市场调研分析 合肥建材市场格局： 近年来，随着城市化进程的飞速推进，省会合肥的社会、经济一直处于高速发展期，这也促使更多的投资、更多的常住人口及流动人口涌入合肥，带动了房地产行业的蓬勃发展。作为房地产行业的下游产业，建材家居行业也步入了快速发展期。目前合肥市场已开业的建材市场就接近20家，总经营面积200万平方米（不含华南城、京东商贸城），而且大牌建材家居企业的扩张布局步伐不断加快，市场经历着动荡洗盘的阶段。 合肥的建材市场两级分化趋势明显，一类是建材专业市场，产品全，主要面对中低端消费者需求，例如红旗、五里庙等市场，另一类是家居建材综合馆，主要面向中高端消费群体。如红星、居然等卖场。 区域同类市场并存。在合肥的四个行政划分区域内，每个区域不低于两个同类建材市场，市场间的竞争关系十分激烈。 瑶海区作为合肥的老工业区，经济发展相对比较滞后，但从合肥的十二五规划中可以了解到，合肥将在三到五年内完成老城区、城中村等棚户区的旧城改造，因此，瑶海区在未来的家居建材需求潜力显得非常巨大。这点从近年来红星三店、华东国际建材市场、第六空间、圣大国际灯饰城的相继落户就可见一斑，这些家居大佬们无疑是看中了这块区域的潜在价值。 合肥建材市场的经营状况分析： 低端市场：主要定位于批发、工程、零售。批发和工程在中小商户营业比例下降，多数为厂家和品牌总代所垄断，中小商户主要以零售为主。同时，市场对商户的影响减弱，营销活动商户参与度不高，商户对市场的依赖度同比减弱，加剧品牌商户的流失。 中高端市场：主要面对中高档消费者。此种市场对场馆的软硬件要求较高，注重消费体验和营销活动的推广，主要以营销拉动销售，以消费体验塑造形象，对市场的运营管理有较高的要求。 新开市场：主要选址在未来前景较好的，交通便利，相对偏离城市中心的区域。目前已经开业的如环湖建材市场、用世生活城、月星家居、红星三店，正在开发中的如华南城、京东商贸城和居然三店等。 这些新开市场有几处相同之处：1.建材与家具的紧密结合2.市场与周边商业的融合3.交通便利，多位于主干道周边4.项目位于正在开发的潜力地段。 近年来合肥家居建材行业竞争变得尤为激烈。无论是新入驻的品牌综合类市场，还是经营多年的本土传统市场，又或是各个行业的品牌厂商和家装行业，为抢夺有限的市场资源，站稳脚跟，大家都把经营的重点放在营销上，于是出现了你方唱罢我登场，围追堵截，拼投入、拼消耗的营销混战的错乱局面。据相关专业市场的数据统计，2013年合肥家居建材市场上各大卖场、团购网站、品牌厂商、家装公司等，营销投入在30万元以上的活动共计50余场，共投入营销费用约2000余万元，平均每月有3场大型的促销活动。当然，这些数据还不包括中等投入的营销活动。 合肥代表性建材市场调研 (红星美凯龙政务新区店 1）简介： 红星美凯龙二店位于合肥政务新区，南二环与潜山路交口。整体16万方体量，其中精品软装约占3万平方。商场分综合馆和国际馆，综合馆主营建材、家具等，国际馆主营进口家具、墙纸、窗帘及一线品牌灯饰等高端产品。 2）规划布局： 综合馆： 楼层 品类 备注 负一层 瓷砖（24家）、木门（16家）、移门（13家）、楼梯（5家）、门窗（9家）、石材（4家）、其他（3家） 其他为异业如鞋柜、鱼缸、户外家具 一层 卫浴（38家）、淋浴房（8家）、板材（1家）、玻璃（1家）、其他（6家） 其他为地毯、石材、家饰、园艺、洗衣柜、休闲水吧。 二层 吊顶（10家）、五金（6家）、地板（28家）、沙发（33家）、餐客厅家具（2家）、石膏线（1家） 三层 橱柜（20家）、电器（25家）、水槽净水（6家）、板式套房家具（20家）、藤木（1家）、办公家具（2家）、其他 其他为家装饰品、装饰公司、鞋柜等 四层 实木家具（42家）、儿童家具（16家）、画廊（1家） 异业画廊 五层 欧式家具（32家）、红木（8家） 面积体量 综合馆体量约13万平方，建材约占5.5万平方，家具约占7.5万平方。建材总体量约占42%。 国际馆： 楼层 品类 备注 负一层 灯具（12家）、 异业钟表 一层 进口家具（4家）、硅藻泥（1家）、钟行（1家）、美克美家独立店 美克美家独立店1-3楼。 二层 墙纸（19家）、墙布（1家） 三层 墙布（1家）、窗帘（9家）、画廊（1家） 异业画廊 四层 窗帘（9家） 3）调研分析: 3.1品类分析： 红星二店产品以行业中高端品牌为主，不论是建材还是家具，国内一线品牌云集，整体品牌层次较高，属于合肥高端家居建材消费卖场之一。建材方面，在定制产品（含木门、移门衣柜、橱柜）、瓷砖、卫浴、地板、电器方面具有很强的品牌优势，另外引进建材家居相关的特色异业产品（画廊、家饰、园艺、地毯等），既解决偏、小位置的招商难题，