名家谈保险精选.doc

销售是什么？ 销售是把任何东西卖给任何人的诀窍，是一种人际公关的关键能力。销售不光是在卖东西，更重要的是，销售是“卖掉你自己”，把你的品质和产品的特质传递给客户。当你那样去做了，你就赢了！ 销售无处不在， 销售改变我们的生活， 销售创造财富， 销售是赚钱速度最快的工作。 ——瑞奇 转介绍条件 对寿险行业认同，对业务员认可； 人品端正，品德向上，能传播正能量 具有一定的人脉资源，有一定的影响力 乐于助人，乐善好施，平易近人 有一定的“功利性” 大陆第一个购买保险的人“法光和尚”： 人寿保险和佛法的相似之处在于能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。 保险营销员正是促成这种福报的一类人，推销保险实际是在做善事和好事。 虚心学习，努力执着，注重服务，真诚分享！ 乔·杰拉德：1928.11.1日出生，因售出13000多辆汽车创造商品销售纪录而载入吉尼斯纪录，号称世界上最伟大的推销员。35岁以前，是一个全盘失败者，患有严重的口吃，换过40个工作，甚至当过小偷，开过赌场。 连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆，连续12年荣登吉尼斯销售纪录第一的宝座，连续12年平均每天销售6辆汽车。 1976年卖出1425辆汽车 日本的原一平：“价值百万美元”的笑容，27岁进入明治保险公司。1936年33岁业绩名列全国第二。1939年36岁业绩全国第一。1948年45岁再次夺得全国第一，而后继续维持了15年。 寿险销售大师乔·坎多尔弗 ：1976年一年内卖出了10亿美元的保险。 齐藤竹之助：57岁成为朝日生命保险公司推销员，72岁那一年签了4988份合同，打破了吉尼斯纪录。 营销泰斗——班·费德雯 1912年出生于美国，1942年加入保险营销行业。 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。在其一生中，近50年达到百万圆桌协会会员(MDRT)标准。 而这一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。 行销女神——柴田和子 自1978年起，连续16年蝉联日本保险销售冠军。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。 原一平的心血结晶 推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。 任何准客户都有其一攻就垮的弱点。 对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事. 越是难缠的客户，他的购买力也就越强。 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 要不断认识新朋友，这是成功的基石。 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 不要躲避你所厌恶的人。 忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。 过分的谨慎不能成大业。 世事多变化，准客户的情况也是一样. 推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。 光明的未来就是从今天开始。 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 若要收入加倍，就得有加倍的准客户。 在没完全气馁之前，不能算失败。 好的开始就是成功的一半。 空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。 错过的机会是不会再来的。 只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。 “好运”光顾努力不懈的人。 储藏知识是一项最好的投资。 若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。 昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。 未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。 若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。 班·费德文 班·费德文，举世公认最伟大的保险行销业务员，曾被金氏世界纪录誉为“历史上最伟大的推销员”，一生所创下的业绩超过1，000，000，000美元，这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。更令人吃惊的是，费德文只在离他住所方圆40英里内、人口将近20，000人的东利物浦小镇中销售保险。在这样一个小镇里，他曾一天售出20，000，000美元的保单；一年售出超过100，000，000美元的保单。 1、美国著名的销售员坎多尔弗遇到了保险业的泰斗班·费德文，向他求教电话营销的成功秘诀，班·费德文回答说：“打足够多的电话，这是我成功最大的秘密。 2、班·费德文谈保险： 　　我不是卖保险,卖的是优惠折扣的现金 我现在想给你一百万,而且要重新估计的寿命,感兴趣吗 　我能不能跟你谈谈我欠你的五十万 每件事都有代价,你不管它,就要付出几百的代价,如果你管它,则只要几分。 你有一大堆优秀的的人为你工作,为何不多雇佣我,你每天给我100,我就给你存进100万。 不做,问题不会解决,问题只会拖延,将由你的家人来解决。 3、问:你的责任 　---因为有风险,可能完不成你的责任 　我现在有办法解决这个问题,愿意听吗？ 　将来有需要时,我就能给五十万,100万现金给