品牌建议精选.ppt

* 品牌市场推广提案 目录： 一、培训指导部分（综合部门以培训组为主） 二、推广策略（国内销售部，市场部） 二、行业市场分析（国内销售部，市场部) 三、竞品市场分析（国内销售部，市场部) 四、普乐美市场分析(综合部门） 五、针对市场情况及时反应正确应对 一、培训指导部分（综合部门以培训组为主） 1、整理汇总制定标准推广套表，保证数据统计分析的正确性，保证市调研信息的可靠性，针对性。需要国内销售部业务经理各个终端一线人员的支持。 2、编辑整理相关指导手册，保证现有终端质量的前提下抢占其他市场份额 《终端运营管理手册》包括终端选址，装修SI,VI，“软道具硬道具”的摆放等体现品牌档 次以及 标准化视觉，加强印象管理，顾客对我们的印象深刻 《企业文化手册》让大家清楚并自信骄傲的记住我们的企业我们的品牌，同事应用于销售中，我们不仅仅是在做产品更多是服务做健康做环保的事业，将企品，产品，人品“集于一身 《产品专业知识手册》包括我司产品推出市场前科学调研满足顾客需求的分析，产品些列规划，产品的特点，优势，给顾客带来的利益与竞品的对比等，需要一年为周期修订整理 《 导购技巧手册》包括导购人员的BI，发动所有人员学会调研分析提升终端销量的参考指导，标准化销售术语 《售后服务手册》包括产品安装使用保养事项，服务标准化的视频等 《渠道业务促销指导手册》包括成功的案例以及好的渠道开展，价格制订尤其是针对多元化的渠道 其中红色部分在五一之前印刷成册，并一年整理修订一次 3、实行培训月活动，不断灌输强化我司品牌的核心文化以及产品优势，对外需要有公司自己的专业的讲师 4、组建幸福基金活动，奖励终端优秀导购员，增加忠诚度以及提升信心，此项活动可以加入到每月或者重大档期促销活动中作为一项政策，例如终端导购员买KB些列一套就获得公司总部奖励50-100元。 二、推广策略（国内销售部，市场部） 1、制定全年的活动方案，主题，嘘头，活动模式，将成功的活动案例按月汇总做成推广视窗期刊供终端参阅 2、确立目标市场，一二级城市，保证现有客户终端质量的前提下，重点突破核心区域 3、品牌策略：延续我们的核心价值：设计、品质、专业。 ①走品牌个性化之路：还原不锈钢本色，人性最初的“本真” ②品牌广告语：水龙头还是不锈钢的好！“健康生活，普乐美厨卫！”九个字简约而不简单，突出普乐美的文化内涵，强烈冲击人的思维！ ③品牌建立传播途径：围绕目标客户做360度的品牌传播！以专家的身份 ㈠广告传播（专家给消费者的利益)：从专家带给消费者的利益点思考广告语,不锈钢卫浴健康生活的起点！ ㈡产品传播（专家的物理属性)：通过设备，设计，技术，产品，店面SI ，公关软文等展示 ㈢公关传播（专家的社会属性）：专家的地位认证，各种奖项；专家的成果报负，高层的访谈：专家的社会责任，环保和公益；专家的承诺，服务品牌的打造。 ㈣促销传播（专家的平易近人)：重大的档期可以进行大规模普遍的促销，周末可以进行滞销品的推广，决不能用简单的，不间断的促销，拉低品牌在消费者心目中的高度。 广告 促销 网络 展会 公益赞助 新闻发布会 体育赛事 新品推广 代言 联盟赞助 4、产品策略 ①消费人群定位 ②产品设计方向：紧跟时尚潮流，设计真正符合时代的产品，追求功能多样化，智能化。阀芯防噪音网设计，水龙头一体无缝设计等 第一色彩的回归及对质感的重视 第二节水，不管在哪个国家，节水都是最重要的课题 第三人口老龄化对产品提出新的功能要求，例如健康环保 ③产品售后方向：在重点区域建立公司协管的售后服务网点 5、价格策略 6、渠道策略： ①传统渠道，分销客户是我们的重点合作伙伴，工程客户是我们的基础客户 ②渠道建立模式：A逐步深入B寻找重要客户C代理商之间挑取竞争心态D在当地区域市场上随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级客户，以起到威胁和促进的作用E市场要有推，拉的力量 ③新型销售渠道 A、网络销售B社区销售(以服务+销售的模式)C合作销售（异业联盟） 7、人员策略：以专业的精神来销售产品，价值=价格+技术支持+服务+品牌 二、行业市场分析（国内销售部，市场部) 三、竞品市场分析（国内销售部，市场部) 1、确立竞争品牌有利于市场调研以及对产品手册等的调整，有利于上海展会展出 2、参考品牌调研信息， 四、普乐美市场分析(综合部门） *