基础销售类岗位面试20问以及答案精选.doc

基础销售类岗位面试问题 个人基本情况： 请你简单介绍一下你自己。 首先，基本信息。如籍贯，家庭情况，个人信息（我来自湘潭县易俗河镇，家里父母务农为生。我就读于湖南师范大市场营销类专业） 然后，自身技能。（我对销售类工作非常感兴趣，在大学期间从事过促销类兼职工作，以优秀业绩完成每月兼职工作。本人性格热情，有感染力，适合销售类岗位内在要求） 最后，说出期望。（选择贵公司是因为十分欣赏贵公司企业文化，同时认为销售类的岗位是一个具有挑战性的工作，我愿意接受挑战，不断完善自己。希望贵公司可以给本人一个机会！） 你觉得你最大的优点是什么？缺点呢？ 首先，与销售相契合的性格优势以及原因（我觉得自己最大的优点是性格开朗，热情，有感染力）（因为这样和人打交道会使人感觉开心） 然后，经验不足的缺点（我觉得我的缺点可能是与老员工相比我的时间经验不如他们丰富） 最后，怎么做（但是我会在今后的工作中不断学习积累经验） 你的亲人或者朋友对你的评价是什么？你认为在什么事中你怎么表现的让他们得出对于你的评价？ 首先，开朗，乐观（我亲戚们认为我是一个性格开朗，乐观的人。高考的失利他们觉得我可能会低落一段时间，但是我很快的调整过来，成绩出来后的地三天我就为自己制定了暑假安排计划，并好好享受了一整个暑假） 然后，有感染力。（我身边的人觉得我是一个比较有感染力的人，常常会给他们讲一些笑话，把他们逗乐） 最后，有胆量（身边朋友说我胆子比较大，原来班有了什么事情都是我去找相关人员协商。上课没人回应的时候我会主动回应老师的问题） 你来应聘销售人员是出于你的兴趣还是觉得好挣钱或是其他原因？请说出你的想法 首先，个人兴趣。（这是出于我的兴趣，因为成功一次买卖会让我特别有成就感） 然后，专业优势。（我的专业是学市场营销，有专业优势，理论基础扎实） 最后，薪资引力。（因为销售类工作的工资比较具有吸引力，对我而言会成为一种激励的力量，更好的为公司服务） 个人能力考核： 1.我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？ 首先，分析事件。（要对让我感到失落的事情做一个分析，到底严重到什么程度。对事情有一个清楚的把握） 然后，怎样面对（想想怎么面对这个事情，激励自己勇敢面对） 最后，如何解决（想出解决问题的最佳方法，并执行） 2.您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？ 首先，熟悉（通过找一些相关资料熟悉熟悉这个任务，并对它有一定的把握） 然后，借鉴，参考（自己将任务怎样做写出来，给以前有做过的人去看看，根据他们意见修改） 最后，审查，批准，行动(把任务的方案或者计划，流程给领导审查，作出修改后再行动) 3.当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？ 首先，调整心态（这是每一个集体都可能会面对的，要以平常心看待。） 然后，集体分析原因找出劣势以及应对方案（为何我们集体会处于劣势，找集体成员讨论，找出劣势以及应对方案）。 最后，激励大家共同面对困难，并展开行动。 过往经历考核： 以前有做过销售类的工作吗？ （若回答是） 请简要介绍你的公司，以及公司的产品及消费群体 首先，回答***有限公司。然后，公司产品为***。最后，消费群体为***，重点消费群体为*** 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 有。 首先，销售超额情况。 然后，介绍当天销售情况。 最后，如何取得销售效果。 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 首先，介绍当场销售情况。然后，讲出自己处理思路。最后，说明处理结果。 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 首先，自己的想法 然后，自己战略是怎样的 最后，怎么做 你认为在以前的销售工作中自身有何不足？你准备如何改进？ 首先，不足之处（我认为我的不足之处是与有多年销售经验的前辈们来说实战经验需要积累） 然后，如何改进（对于这一点我认为一方面要多观察优秀销售人员他们的销售过程，记下要点以及技巧，另一方面要自己多多实践，来领悟销售要点以及技巧技巧） 最后，表决心(我对自己有信心，可以让自己快速成长,来胜任销售岗位） 关于我们公司的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 首先，介绍求职的公司，（说出地位，影响力） 然后，介绍公司生产线以及客户群体（越详细越好） 最后，表达仰慕之情 （若回答无） 1.你为什么想做销售工作？ 首先，个人兴趣 然后，专业对口 其次，薪资引力 2.请你简要描述一下你的概念中销售类岗位的特点，与公司其他岗位有何区别？ 首先，介绍一下销售类岗位在公司中