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国际化企业通用管理制度（四）_销售账款回收计划制定办法
制度名 销售账款回收计划制定办法 电子文件编码 GLZD175 页码 2-1 第一条 与销售计划并行的客户赊款回收计划
配合月别销售总额计划，(如客户赊款回收计划表所示)是此销售月别计划的收款计划。所以 ，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。
第二条 以此表为客户别赊款回收计划的基础
以实际情况言，不编制客户赊款回收计划表，客户款项的回收计划即不能谓为完备。在管理 上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。
第三条 客户账款积欠天数缩短是有必要的
本表对于提高客户账款回收率是重要的。然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而 已，就不具任何实质意义了。
下面的公式对于账款积欠天数的缩短更具意义。
客户账款积欠天数=
(客户赊款余额+本公司收受票据余额) / 日平均销售总额
签发人 责任人签名
制度名 销售账款回收计划制定办法 电子文件编码 GLZD175 页码 2-2 客户赊款回收计划表
月别
销 售计 划金 额
回 收 计 划
客户赊款余 额
回收率
(%)
无 法回收率(%)
现 金
90天内票 据
90天以上票 据
计
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
注：1.回收率=当月回收计划合计/(月初客户赊款余额+当月销售计划)×100%
2.无法回收率=2个月以上的赊款回收/(月初客户赊款余额+当月销售计划)×100% 签发人 责任人签名
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